【品牌系列報導48—法奇那行銷篇】氣泡飲料市場不停萎縮，但十多年前締造開喜傳奇的資深廣告人葉兩傳，卻決定重新上市法國微氣泡果汁「法奇那」，透過法國充滿性暗示的廣告影片，在網路平台引起廣大迴響。

（Brain.com 台北 2008-06-10）一手打造「開喜婆婆」即飲罐裝茶飲傳奇的廣告人葉兩傳，轉戰經營名為「老子曰」的企業，除了把台灣茶送到日本精緻包裝，打入國際市場外，更接手法國微氣泡果汁「法奇那」(ORANGINA)在台灣的代理權。透過讓消費者學習法國文化的方式，賣這個橫行歐洲七十多年的果汁。葉兩傳表示，長年在法國工作和生活，非常欣賞法國人對美食的態度，以及隨時與國際接軌的文化觀，想要把這樣的生活型態帶到台灣。
 
　　法奇那在法國，一向以不按牌理出牌的行銷廣告手法，維持品牌聲量。而要如何定義法奇那這個品牌，最近一支結合了法式幽默和情色的廣告影片，足以呈現這個法國產品的特質。「Naturally Juicy」的廣告，用動畫手法，創造各種有著人類身軀及動物面孔的角色，讓男性棕熊和各種雌性動物在叢林中大肆狂歡，互動充滿了性挑逗與性暗示。對於一個目標族群是青少年與兒童的飲料品牌來說，廣告引起很大的回響和關注。這支台灣沒有播出的廣告影片，透過YouTube等網路平台的傳播，在台灣也創下三十萬人次的點閱率，讓很多台灣消費者，對法國行銷文化有了更深一層的認識。
 
　　對於這支影片，聯旭廣告總經理陳玲玲指出，第一次看到這支遊走情色與藝術邊緣的廣告，的確非常有視覺震撼。從廣告代理商的角度，可從三個層面分析廣告影片，首先，是觀眾注目度，其次，是廣告與品牌的關聯性，及廣告傳達的訊息。這支影片用動物的性歡愉派對為主畫面，先抓住了觀看者的目光；其次，就品牌原型來說，擺脫了可口可樂、百事可樂慣用的天真歡樂，用幽默性暗示來行銷微氣泡果汁。知名作家李昂則認為，就一個訴求年輕消費者的飲料品牌來說，她認為法奇那想要帶給年輕人一種「性的初體驗」的感覺，刺激且充滿遐想。
 
　　拍攝過「人魚朵朵」、「基因決定我愛你」的新銳導演李芸嬋表示，就她旅行法國的經驗，發現法國人很擅長使用性暗示，來賣商品，無論是車、手機或雪糕。例如，印象中有一個廣告，男人與女人在沙灘的帳篷中打得火熱，女人要求男人出去買保險套，男人拿了僅有的零錢，到了保險套販賣機前，看到另外一台販賣機賣雪糕，陷入兩難的局面，最後男人選擇了雪糕，強調雪糕能帶給消費者，比性還愉悅的體驗。讓李芸嬋對法國人「性」行銷的開放尺度，印象深刻。
 
　　葉兩傳指出，透過商品，帶動不同文化的互動，創造庶民文化，是他自認為是「台灣庶民時尚教父」的責任。就像當初，在1993~1996年間，透過烏龍茶和開喜婆婆的結合，推出「新新人類」的概念，至少影響了台灣庶民文化十年，是當初始料未及的。所以對他來說，賣商品是副作用，能夠透過品牌行銷的力量，帶來文化衝擊，才是主要的目的。現今的台灣年輕人，國際觀非常貧乏，需要更多元的文化和商品，進入台灣的消費環境，透過消費去學習。
 
　　而已經投資法奇那超過一億元的葉兩傳表示，對於已有許多競爭品牌的果汁市場，法奇那算是後進品牌；但是透過創意行銷，他相信這個市場需求是可以被擴張的，就像當初的開喜傳奇，把台灣即飲茶飲料市場從幾乎是零，擴張到現在的每年150億，創造了一個原本不存在的市場，他對法奇那的期待也是如此。然而，法奇那對台灣消費者來說，並不是新產品，換了「老子曰」代理後，對消費者採取文化浸染的策略，是否真能夠突破過去銷售不佳的僵局，創造新局面，端看消費者是否能接受葉兩傳法式行銷手法，值得期待。

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