【不景氣下的創意行銷4】選在熱門商圈租下黃金店面，將空間隔成近百個格位出租。走進這樣的店裡，消費者實際購買的真的比逛得多？這樣的格子通路賺的到底是誰的錢？

在眾多格子商店裡，如何吸引消費者的目光、把人潮拉進來逛，是門市通路品牌差異化的課題。來源格子鋪通路
（Brain.com 台北 2008-06-05）想自己當老闆，怕店租貴、沒有人潮嗎？聰明的業者選在熱門商圈或捷運週邊租下黃金店面，將店內空間隔成近百個櫃位空間，租給不同的「格主」賣自己的商品，由門市店員統一管理銷售。格主只要月付千元，就可以在黃金地段上開「小」店，這樣的通路愈來愈普及。
 
　　不過，走進這樣的店裡，消費者實際購買的真的比逛得多？這樣的格子通路賺的到底是誰的錢？從各家的門市展店速度，及門市櫃位空格率的消長，不難看出端倪。
 
　　台灣目前最大的連鎖通路，是在2007年8月成立的CHECK FUN格子趣，挾有集團的資源，和經營連鎖門市經驗，格子趣展店速度快，迅速在各捷運週邊鬧區和人潮聚集的黃金商圈設點，2008年更積極以加盟連鎖方式，讓門市快速拓點，目前以北區為主，在台北、桃園、台中、基隆等地共有28個門市，提供不同行銷展售方案，吸引格主進駐，租格費用依各門市、各位置不同，單一格位月繳688到1788元不等，從開幕至今吸引不少媒體報導，以及許多格主進駐。不過，近日來格子趣不少門市的空格率持續提高，往日榮景已不復見。
 
　　相較於快速連鎖展店的格子趣，市場上也有不同的經營方式，曾是攝影工作者、集盒創意負責人兼店長的周晉安表示，有別於其他通路，集盒創意堅持直營，特別重視門市的整體性規劃，和商圈客層的經營；目前在東區地下街的門市以上班族和學生居多，天母誠品以貴婦和親子客層為主，至於台北地下街則以遊客、學生居多，針對不同的客層，做門市格位的規劃，但唯一堅持的是，出租給自創品牌及手工品牌至少占門市五成以上，店內空格率幾乎是零。
 
　　在眾多格子商店裡，如何吸引消費者的目光、把人潮拉進來逛，是門市通路品牌差異化的課題，關係到門市管理、視覺設計、動線格位的規劃；而在眾多格子裡，如何讓消費者伸出手來對商品好奇，和掏出錢來消費，是各格主還是門市通路的課題呢？
 
　　自創品牌歐蜜碼從2007年在「格子趣」租格展售，每個月幾乎都是格子趣各門市的銷售排名前三名。創立者鮮思宏表示，商品在格子通路的銷售是「成也格子，敗也格子」。創意商品如果單價不高，在這樣的通路，較易引起臨時性、衝動性的購買。不過，如果當月銷售額新台幣3000-5000元，扣去成本，就連付格位月租費都不夠。因此，對格主來說，在租用格位前，都應該審慎思考成本，以及商品屬性、格子的佈置、門市的管理，這些都關係到消費者是逛逛而己，還是掏出錢來買。
 
　　儘管經濟不景氣，許多人還是懷抱著創業夢。不過，這樣格子通路到底是魚幫水，水幫魚，還是只是賺租用格主的錢呢？答案可能還是在，格子通路的門市經營，能不能發揮魔力，讓消費者掏出錢來。

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