【品牌系列報導20—青箭品牌篇】1990年代，司迪麥以「貓在鋼琴上昏倒了」打入口香糖市場，青箭以「多了兩片，價格不變」的策略沈著應戰，再順勢推出「青箭分享包」。到底，青箭是如何與時俱進呢？

（Brain.com 台北 2008-04-07）1990年代的口香糖市場競爭激烈，司迪麥以「貓在鋼琴上昏倒了」風格強烈的廣告打入市場，引起一陣風潮。當時青箭以「多了兩片，價格不變」的策略沈著應戰，收復了原有市場的佔有率江山，再順勢推出「青箭分享包」，讓昏倒在鋼琴上的貓，從此再也沒有醒來過，暫時退出台灣口香糖市場。到底，青箭是如何辦到的呢？
 
　　台灣留蘭香公司企劃處處長陳長星表示，事實上，當時台灣的口香糖市場，由於司迪麥加入，吸引到一群新的潛在消費者，讓吃口香糖不只是吃口香糖，是一種自我主張，而打開更大的市場。只不過在後續的經營，各品牌有不同的定位和策略，而有不同發展。青箭除了市場資歷豐富、品牌定位清楚，在口香糖大戰後的90年代後期，青箭開始經營品牌形象的年輕化，邀請新生代偶像合作，推陳出新的行銷策略，成功吸引年輕族群注意和媒體報導，不但增加曝光，也帶動買氣，使得青箭在口香糖市場市占率仍保持領先地位。
 
　　陳長星表示，對於口香糖這類消費性產品，要讓消費者認得品牌、喜歡品牌，更重要的是通路上的鋪貨普及率，讓消費者想到就能買得到。由於青箭有數十年和經銷商、通路共同經營市場的經驗，從傳統的雜貨店、零售店面、傳統市場，到便利超商、超市、量販店等，讓消費者都可以買到青箭。
 
　　值得一提的是，有別於其他商品，口香糖在通路上，除了在賣場有固定的上架區，收銀機旁最明顯的黃金展售區，更是兵家必爭之地，除了提供合宜的價格，採夾鏈袋裝的包裝，在有限的貨架空間，以吊掛式展售。台灣留蘭香挾品牌群的優勢，除了青箭，貨架上有Airwaves、Extra，以包裝顏色區分口味和品牌，占了最大貨架陳列面，讓消費者從遠方就一目瞭然，有什麼口味、什麼包裝。消費性產品易使消費者做不在計畫內的衝動性購買，在通路的經營重點，在視覺和陳列上，就是要提供完整且多樣的商品種類選擇，讓消費者只要心動，就會伸手購買。
 
　　台灣留蘭香企劃部品牌經理魏瑞瑩表示，青箭早期訴求從功能出發，訴求讓人保持口氣清新自然，隨著時代和潮流，近幾年來，青箭也希望藉由電視廣告，讓品牌形象更貼近生活和本土。因此，鎖定年輕族群，以朋友的聚會、戶外的踏青活動為背景，廣告的溝通更重視情境和感性的訴求，從好口氣功能訴求，轉換成好口氣就有好人氣的感性訴求。
 
　　在台灣飲食文化蓬勃的地方，常常是人潮和商機薈萃之處。2003年請到李威、楊丞琳拍的「青箭夜市吃透透」廣告，「夜市」成為後續行銷和活動的發想主軸。透過走入每個縣市，和消費者面對面直接互動。2006青箭舉辦「青箭瘋人氣夜市」的活動，與少女偶像黑澀會美眉，深入台灣北中南各夜市舉辦活動，2007邀請到年輕偶像棒棒堂男孩在部落格上拜訪、推荐台灣景點的遊記，製造話題帶動年輕族群高分享力，和追星的行動力，讓青箭成功打入新世代年輕族群的消費生活中。

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