（2022-06-16）1992年愚人節，一個由台灣人創辦的廣告公司品牌誕生──雪芃廣告。或許這是個 sign，讓偶然變成必然，內化成雪芃廣告以「傻瓜精神」打天下的DNA，以「雙軌變革」打破廣告公司的框架，從為客戶解決問題出發，朝向更全面且帶有正向影響力的產業革新。

不怕失敗的傻瓜精神 從台灣走向世界的美夢成真
雪芃廣告執行長謝中川說：「雪芃最不怕的就是『失敗』，當你知道失敗才是常態時，失敗就不那麼可怕。」雪芃廣告的傻瓜精神可從其經典案例略知一二，即是來自於和裕隆汽車的合作，成功創造全台第一個智慧車品牌 LUXGEN，開啟客戶與廣告代理商共創品牌的先例。2010年，當全台灣都為一支一分半鐘「從三義走向世界，短短138公里台灣花了50年」的廣告動容時，雪芃廣告更知其中有多不容易。

曾在裕隆汽車上班的謝中川永遠都記得，當時公司會議室掛著兩張海報，一張海報是外國的車子，上頭寫著「這是別人的」，另一張海報則空白，只寫著「那我們的呢？」正是這種「想讓台灣被看見」的時代情懷在謝中川心中紮了根，他創立雪芃廣告，為台灣在地品牌推廣行銷不遺餘力。

　

他笑說：「我這一代的台灣人，受苦長大的，苦就是日常，警覺性很高，太順遂還會緊張。」三十年過去，「韌性」成為雪芃──這個雪地裡的小草的莖桿，遇到挫折不會被折斷，碰上時代變遷，還很能變形！

韌性與變形，是雪芃立足三十的基石
謝中川強調，雪芃廣告除了具備韌性，還有 SHAPE—— 形隨環境而變的能力，當廣告公司的媒體部紛紛另起門戶時，雪芃從實體展覽與活動（Event）的苦差事中殺出血路，創造「策展」的原型與商機；當數位時代來臨，雪芃創立「SHARE學而數位」，打破行銷老童話，將傳統廣告加入數位科技，進化為以數據為本的精準行銷思維。

在第一時間發現並順應時代變化，提出前所未見新方法的雪芃風格，也展現在作品中。雪芃廣告創意長林智豪坦承，自己對市場的變化特別有興趣，想點子習慣從消費者、市場、社會變化裡挖掘洞察，並透露在跟客戶討論案子時，很容易在商品與品牌之外，談到社會觀察，「因為對社會有責任感，自然而然就會去做，當觀察到特別的事情，才有底氣去跟客戶談。」

學而數位，讓數位廣告也在變形
學而數位總經理蔡淑盈表示，數位廣告的進化是必然的結果，因為學而除了數據以外更重視對人的洞察，不斷尋找新的社群對話契機，為品牌創造生意機會。數位傳播接觸點以各種形式存在，一段生活對話、抓物機、包裝、策展都可能是話題起源。

以Bosch「不是你需要，是家人需要」打開台灣洗碗機整體市場、全家「0800說故事」奪得數位奇點獎類別大獎、全家「不超載抓物機」獲年度12大創意廣告、妮維雅「卸妝我可以」獲動腦最佳導購獎。

學而數位才成立三年，橫掃27項獎座，異軍突起勇奪動腦2021年度傑出創意代理商。『我們認為數位時代創意代理商不只是創造〝有創意的廣告〞，我們深信能夠帶來銷售的創意才是好創意，貼近消費者生活、實現更美好社會價值更能引起社群共鳴。』學而總經理蔡淑盈說。

以全家便利商店的「0800說故事」為例，面對社群平台充斥著「靠北店員」負評，掩蓋了肯定與支持店員的正面回應，一樣必須從數位生態發現社會洞察，我們把鏡頭聚焦在便利商店店員：一個24小時全年無休、看顧全台灣人心情生活的角色。

這問題不僅關係到全家便利商店，更是全台民眾的大事，因此「全家 0800 說故事」透過《大佛普拉斯》導演黃信堯的神配音，幽默傳達出小人物的神力與辛苦，廣告影片在網路引發討論之外，也讓全家店員受到莫大鼓勵，從廣告推廣到企業制度，緊扣核心精神，進行社會改革運動。

不只解決客戶問題 更要創造正面影響力
即使是從「解決客戶問題」出發，也要為台灣、為大眾帶來「正面影響力」，這是雪芃對自我的期許。

以104人力銀行 — Be a giver 案例為例，林智豪發現年輕人常因工作經驗不足，而為找工作所苦，但企業用人主管卻總是從學歷與經驗選才，為了解決這樣的世代衝突，雪芃廣告用「不要用履歷看輕一個年輕人」概念，不僅拋出知名導演李安、麵包師傅吳寶春的出名前資歷，撕下社會上的職場標籤，揭露眾人對履歷的過分期待，更建立 Be a giver 平台，號召有能力的產業人士分享求職、創業經驗，並鼓勵年輕人勇敢求教，成功讓舒淇、蔡依林、吳克群等知名人士轉分享，創下史上傳播效率最高的廣告，在情感訴求和實際作法上，都實現了 Be a giver 世代互助的價值與效果。

雪芃廣告 x 愛酷智能：數據彌補人性觀察的不足
而在 MARTECH 科技行銷的趨勢下，林智豪不怕人的情感會消失，相反的，MARTECH 會彌補人性觀察的不足。他用畫畫進一步形容，在數位科技來臨前，人對人的觀察可能還停在「火柴人」的形式，但雪芃廣告和愛酷智能合作，有了CDP大數據分析，可提供更多市場觀察的細節與目標對象的描述，就像素描可透過更細緻的輪廓與光影，產生更具體的形象，幫助廣告人想出更接近人的創意點子，進而產生更大的影響力。

打破廣告公司的框架 開創「雙軌變革」
「若以廣告公司的原本框架行事，很難再成為解決問題的提供者。」回歸到「如何解決客戶問題」，謝中川提出「雙軌變革」，在廣告公司本體之外，持續思考與進行汽車和運動產業的變革與未來，更希望在解決問題之餘，為台灣、社會、民眾帶來正面影響力。

孵化出行產業 SeaLand 翻轉汽車產業的原始定義
「將『目的性消費』打破、轉化成『社交式消費』、『療癒式消費』才能真的解套。」謝中川表示，在全球電動車趨勢與大型品牌夾攻下，全新孵化的消費品牌SeaLand 可在特斯拉搶盡鋒頭的紅海之外，以訂閱模式為台灣汽車產業創造新的商業模式與通路，也滿足人短期用車、不想處理保險、稅金、維修等車子雜務，以及隨時想輕鬆換車的心情。

運動 x 醫療 x 廣告：用「運動生活」迎接大健康時代
在謝中川的「雙軌變革」運營策略下，「運動」也是雪芃廣告的重點發展產業。秀傳醫療體系行銷總監，同時也是金鐘獎、金曲獎雙料得主的黃柏文說：「透過與雪芃廣告合作，開拓了醫療和市場結合的新視野，什麼叫做運動生活，怎麼去融合運動醫學，實現大健康時代，我們想一起實現。」

因此雪芃廣告擅用廣告本業的技能，策劃自媒體內容，用大眾有感的語言，說出運動醫學；發展台中職籃太陽隊、台中成棒隊IP，從照顧選手落實運動醫療；媒合企業舉辦活動，置入運動醫學的概念，讓大眾對健康和運動更渴望，消除運動與時尚的距離感，主動活出運動生活。

如此從產業提升到民眾有感的一條龍變革，沒有熱情是做不到的。職籃台中太陽隊汪蔚傑總經理表示，謝中川喜歡運動，且有著取之社會、用之社會、回饋於社會的心意，是雙方合作的契機。不管是形象重塑、比賽前後造勢、運動表演發展、更多的周邊公益活動，當球隊、球員有更好的發展，會感染到更多人關注運動產業，甚至關心自己的城市球隊與在地精神。

賦予「琉情文創」實用概念 做出貼近民眾的藝術
此外，文創品牌也是謝中川關心的領域。因為喜歡台灣琉璃藝術家許文龍的作品，謝中川也和許文龍老師合作，發展琉璃工藝的其他可能。許文龍說：「廣告人很敏感，能夠快速看見一個獨特的角度去延伸，讓琉璃公益跳脫廝殺激烈的紅海，另闢更自在的發展空間。」因此雪芃廣告跳脫琉璃以往的純裝飾技法，更強調實用概念，做出更貼近民眾生活的藝術，和許文龍創立「Luv & Réel 琉情文創」，為人們永存留情的心意。

從「雙軌變革」到「雙速前進」 開創前所未有的競爭力
談及下一個雪芃三十年目標，謝中川期盼在雙軌變革的基礎下，變成「雙速前進」。他表示，高鐵除了車頭發動外，每個車廂也有發動力，因此才跑得比台鐵更快。

打破產業原本的框架，將廣告與產業之間的兩軌動能相互刺激、賦能與學習，學習後會產生質變和量變，以致於造成本質重新定義，如同 SeaLand ，一個可行、有願景的產業體與商業模式於焉誕生，無論是讓內部有興趣的人加入，或從外部尋找有意願的人，都能創造良性循環，建立新的商機與生態。

林智豪表示，雪芃廣告雖然一直變化，但「想產生正面影響力」的核心始終不變，只要「勇敢一點」，就有機會影響他人。回想雪芃廣告創立初衷 — 幫助本土品牌成長茁壯，再檢視雙軌變革的現行成果，謝中川把這份堅持歸結到「傻瓜精神」，他說：「全世界這麼大，台灣這麼小，誰看得到台灣？我們做了，世界未必看得見我們，但我們不做，連我們都看不見自己。」

所謂士為知己者死，因為有緊密的合作夥伴關係，遠見不再只是策略，更有顛覆傳統的行動力，透過雙軌變革，雪芃廣告也正進行打破與重建的自我革命，繼續期許自己為台灣開創前所未有的競爭力。

三十年過去，「韌性」成為雪芃遇到挫折不會被折斷，碰上時代變遷，還很能變形!

 

【雪芃廣告】
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