（2020-03-16）隨著東南亞市場逐漸興起，東協國家已然成為數位行銷業者的兵家必爭之地，看準越南人口年輕、行動裝置普及、數位廣告成長快，funP雲沛創新集團旗下的TenMax騰學廣告科技也在2017年前進越南胡志明市設點。
（2020-03-16）funP雲沛創新集團旗下的TenMax騰學廣告科技在2017年前進越南胡志明市設點。經營三年後已經有初步成果。
隨著東南亞市場逐漸興起，東協國家已然成為數位行銷業者的兵家必爭之地，看準越南人口年輕、行動裝置普及、數位廣告成長快，funP雲沛創新集團旗下的TenMax騰學廣告科技也在2017年前進越南胡志明市設點。
經營三年後已經有初步成果，TenMax不但在旅遊、建築與教育產業建立指標客戶，也與當地知名網站和媒體圈締結合作關係，提供Google、Facebook、Zalo、Coc Coc、Grab與TenMax等全媒體行銷的操作服務。
在這篳路藍縷的摸索時期，從最基本的用人策略開始，光是語言能力、專業知識、業界人脈這些條件孰輕孰重，就花了不少時間和學費去學習並調整，一直到去年才形成較穩定的當地團隊與合作模式，業績也因此開始大幅成長。
花兩年找到立足點，主攻「Branding」品牌主
除了用人策略，市場定位也是一大挑戰，TenMax海外商業開發及策略經理謝昀庭表示，以一個新進者來說，因為缺乏足夠的數據資料，在廣告精準度上很難有優勢。
為了找到自身定位及市場策略，他們試過很多不同的方法，例如最早主打「原生廣告」，本來以為會像在台灣一樣受歡迎，結果卻不如預期，「原生廣告強調『外觀融入網站設計、不干擾閱讀體驗』的廣告樣式，但我們漸漸發現，越南很多網站主其實不那麼在意這一點，甚至一頻版面同時出現很多個Banner（橫幅廣告）也沒關係 。」
在經過不斷地嘗試、學習及調整策略後，最後鎖定以「Branding」為導向的品牌主，為他們提供創新有趣的廣告版型來增加知名度。
▲TenMax海外商業開發及策略經理謝昀庭
謝昀庭分析，之所以採用這個策略，是因為越南市場樂於嚐鮮，作為一個不被認識的新進者，特色廣告是一個能快速引起客戶興趣的敲門磚；品牌客戶在成效認定上會更著重於曝光數與點擊率，這對於還在累積數據資料的TenMax來說也更有餘裕。
此外，越南民眾對廣告的觀看及互動意願高，許多在台灣受眾不見得買單的版型，像是比較華麗的蓋版廣告、特色影音等等，在越南卻有很好的迴響，TenMax的發揮空間還很大。
摸索成功策略－推出創意版型設計平台，廣告點擊率達8%
確定市場定位後，TenMax於2019年針對越南市場推出「Innovative Ad Network」創意廣告聯播網，品牌主僅需提供制式的圖片、影片、Logo素材，TenMax的素材平台就能在兩分鐘內產製出互動效果極佳的特色廣告，搭配完整的合作網站列表及各項受眾鎖定條件，達到漂亮廣告成效。
謝昀庭表示，一般來說，展示型廣告的點擊率達到1%已經非常出色，但是「Innovative Ad Network」的很多特色版型可以達到7至8%。由於廣告效果好，每次推出新版型的時候，很快就有客戶買單，他們從這裡下手，慢慢與客戶建立信任關係，再延伸至其他服務。
她舉例：「去年推出第一個置底摩天輪版型的第一單銷售，就是在沒有任何前例、沒有基本合作網站的狀況下從０跑出來的，因為CTR（點擊率）的成效非常好，至今這個客戶都會固定撥預算給我們的特色版型，連帶著每月的Branding預算也都交給我們一起規劃。
▲一個吸睛的數位廣告版型，不僅能提升使用者體驗，讓消費者對品牌留下深刻印象，也能提升網站成效和收益，為品牌和網站主創造雙贏。（請點擊連結觀看範例：http://r.ad-hub.net/qJLfq）
夠快才能搶佔先機，「自主研發技術」成關鍵優勢
不過，謝昀庭提醒，想在越南市場中勝出，速度也很關鍵。她分析，越南的開發能量充沛，在台灣聘請一個工程師的薪水，在越南可以請兩到三個，所以常常會發現，很多版型上市後，沒多久就有類似的樣式出現，「大多時候重點不是產品多特別，而是一定要求快，在市場還沒出現這個概念時，就要先做出來拿去賣，讓客戶覺得一直有新的東西、也相信你的研發實力。」
TenMax營運總監林聖鈞也補充， 在速度決定勝負的國際市場中，技術自主性也會變得很重要，由於TenMax的技術與廣告系統皆為自主研發，可以針對不同的市場需求快速反應，搶得市場機會。
以「Innovative Ad Network」為例，從概念成形到做出「最小可行性商品（Minimum Viable Product ）」他們只花了三個月，若是技術與研發能力不足的企業，可能會耗時數倍以上的時間。
最後，談到會給希望前進越南的同業什麼建議，謝昀庭表示，很多人可能會覺得越南比較落後，事實上，因為許多國際一流的廣告行銷、技術公司都在越南設點，所以當地人對產業趨勢的瞭解並不輸給台灣同行，因此台灣企業可能比較難賺到「知識落差」的紅利。
另一方面，對於廣告聯播網來說，「夥伴關係」也相當重要，積極的與當地網站合作、建立完整的服務措施，才能創造更大的價值，不僅客戶更願意買單，產品在市場上流通也有優勢。
