（2019年1月號513期動腦雜誌）隨著網紅經濟發展逐漸白熱化，各個KOL的影響力也開始步入M型化，資深的網路創作者能影響多數的網路使用者，而新冒出的網紅則各司其專長或美貌，吸引特定一群人的追隨；大小網紅多元並茂，品牌便可在這之中，比起傳統數位行銷有了更多樣的操作選擇。

當產業界熱烈討論傳統媒介式微的同時，網路世界也發生廣告預算移轉的現象，據今年《動腦》2018數位廣告產業調查，數位行銷人認為近七成的品牌，開始考慮將廣告預算從以往大型社群平台之投放，轉由KOL網路意見領袖代為操刀。

AsiaKOL專案經理李冠慧指出，網紅在廣告市場的需求比例，近5年來不斷成長，近兩年台灣更因YouTuber的崛起，帶起一波成長，網紅自製內容或其他線上節目，也促使年輕世代把眼球從電視轉移至YouTube等網路串流平台。

　

據美國Defa Media調查，76%觀眾認為線上KOL創造的內容，比電視更具娛樂效果，且63%觀眾願意嘗試YouTuber建議的品牌或產品。

此外，社群主力平台也開始轉移，Instagram這類以圖像為主的內容成為使用趨勢，因此，李冠慧表示，2018年社群廣告成長最多的其實是「新社群平台」的投資，過往投資Blog或Facebook的廣告預算，部分會轉為投放YouTube或Instagram，新平台投資所帶動網紅行銷預算的成長量，相較去年成長了30%。

外媒預測，Z世代不斷增長且影響力十足，雖然行銷人員不易觸及，但到了2020年他們將成為大宗消費群體。綜合代理商rpa資深副總裁Mia von Sadovszky認為，每位Z世代都是社群中具備影響力的人，他們渴望他人的聆聽，同時比起表達自己的意見，更傾向轉發品牌的觀點。

專注年輕世代與多元目標族群的數位代理商Motivate，其青年行銷執行副總裁Gregg Witt表示，行銷人員應將目光放在YouTube、Instagram及Snapchat，甚至可以考慮TikTok（抖音）等，年輕族群更愛表現與關注的平台。李冠慧也認為，多數行銷人仍習慣部落格內容或是臉書廣告投放，而隨使用習慣變遷，產業界也不得不重視。

AsiaKOL分析2018年KOL在新型社群平台的操作成效，由於Blog的SEO優勢可被YouTube取代，呈現方式更為活潑，同時Facebook因觸及率低帶來詬病，讓許多網紅轉為經營Instagram，因此效果的確普遍較Blog或Facebook佳，估計2019年網紅行銷預算，能再攀升20%以上。

KOL應用持續發酵
AI在數位行銷、顧客服務等應用，近來備受討論，不過缺少溫度的人工智慧，其最後一哩路「人性」何時會實現仍不得而知。因此在數位行銷的世界中，「創意人」依然扮演重要角色，他們除了是行銷人，現在，還可以是我們每一位具有影響力的人。

最早的數位行銷，不過是將「版面投放」從傳統媒介移至線上罷了。但隨數位工具更多元、更簡易，促使網路發表意見與創作的人數大增，並造就網路意見領袖的誕生，讓品牌除了競爭版位，有了更多操作選擇。

數位代理商StoryTable認為，像是知名旅遊電商Expedia的網站功能，很難透過一次廣告或活動，實際地促使消費者進行網站操作，並相信Expedia能提供便宜的「機＋酒」產品；比起官方廣告，消費者寧願參考第三方的觀點。

為了避免品牌自說自話，去年５月Expedia邀請了深度涉略旅遊的KOL來為品牌發聲；改變以往單向溝通方式，以實際、即時性、雙向互動的方式，創造娛樂性互動，促進目標消費族群深度參與的意願。

Expedia集結各KOL粉絲團，執行直播節目，透過競賽方式有效將深度且難傳遞的品牌訊息置入。競賽直播共準備了三道題目，邀請消費者至Expedia網站尋找最便宜的指定產品價格。

同時在競賽開始前，KOL會先透過簡易教學，教導消費者如何找到最便宜價格的產品，將繁雜的網站搜尋功能程序，變成好玩的競爭遊戲。在１小時的線上直播節目中，累計觸及165,239人次，觀看數達59,300次，留言數則有4,538次，成功創造了粉絲們踴躍互動和回饋。



Expedia直播競賽
Expedia分別邀請了機票達人布萊N、旅遊部落客倩兒，及全家都是背包客的Sunny一家等三組KOL，透過直播教導粉絲如何搜尋最便宜的產品，並協助他們透過直播競賽奪得免費「機+酒」。​

成為一位網路紅人
發佈美照的網美、網帥，成為眾多年輕族群的追尋對象，而這些外貌出眾的孔雀，也紛紛在Instagram的個人頁面上，貼出「歡迎合作邀約」的訊息。

社群拉抬了網紅產業之後，不少年輕世代都夢想著成為KOL，除了外貌，更能仰賴創作而走紅，比起過去的創作者，現代人更可以靠自媒體爭取自己的機會，因此藉由「兼職創作」來試水溫，也是對勞動市場失望的「厭世代」，所看見的一絲曙光。

AsiaKOL台灣區網紅資料庫3萬名大大小小的網紅中，大多數都來自於不同職業。其中真正能專職於網紅事業的人應不到500名，佔全體1.7%左右；而女性兼職網紅，更是比男性高出許多。

李冠慧說明，由於許多男性喜歡關注貌美女性，女性也較樂於展現自己，加上亞洲社會多認為男性需擁有一份正當工作，因此網帥就比網美少很多 ; 且女性粉絲也不只會關注網帥，也會關注網美，但男性就相較不會去關注網帥，這也是造就網紅女多男少的原因之一。

◎ 專精＆藝人化
不過，如果僅靠外貌，除了模特類工作，能進行商業合作的類別其實相當少，如有個人專精，女性代言3C亦或是男性代言美妝，都不成問題，李冠慧認為，關鍵在於粉絲是否能從內容中有所收獲，並且在吸引大家的目光之後，能夠維持熱度。

現在，連同音樂創作人，不只是可以仰賴音樂創作獲利，甚至可以塑造成一位IP角色，來執行多方位商業模式運作，根據尼爾森估計，79%的音源行銷模式所影響的消費者行為，是影像媒體無法觸及的，因此在影像當道的今代，音樂型KOL仍有機會進入變現機制。

上行娛樂負責人陳威全，以待在演藝圈十幾年的經驗，一邊培訓、一邊以「藝人」規格造星，培養出多位台灣指標性的創作人，包含台灣最快破百萬訂閱的YouTuber「聖結石」、台灣解說影片第一人「谷阿莫」、以及在台發燒的音樂鬼才「黃明志」等人。

陳威全以傳統的藝人管理加上創新的行銷手法，培訓網紅包裝自己，讓他們成為真正的藝人，能延伸至不同領域，藉提升價值以拓展更多元的品牌合作機會。

例如上行娛樂旗下，金曲獎入圍藝人許書豪，便透過開直播「留言寫歌」，結合自身和網友的留言進行創作，來展現其天賦，成功吸引各大媒體與社群的關注，並換得品牌主題曲的創作機會。例如今年誠品生活Let's Beer! 啤酒專賣店的主題曲《來手啤酒吧》，以及2018新北市溫泉節《泉因為你》，皆是邀請許書豪進行創作。

上行娛樂多年來簽下多位著名藝人，並推動每位藝人都有專屬的Vlog（影音頻道），定期和粉絲互動。此外也自製網路節目，透過帶狀節目累積粉絲互動習慣；且最終須回歸初心，從哪裡出身就要從哪裡延續。例如旗下知名鼓手羅小白，現雖擁有百萬粉絲團，但自街頭出身的她，仍要定期回到街上，與一開始的粉絲互動，持續經營「街頭藝人」的親民形象。


即興創作用 直播留言寫歌
許書豪邀請網友參與《留言寫歌》詞曲的創作過程，並將網友一則則的留言，填入歌詞中。


《泉因為你》
新北市政府邀請許書豪為2018新北市溫泉節創作主題曲，並推出音樂MV。