(2018-07-27)電商剛發展時,品牌及平台並未像現在這麼多,且商品種類相對單純,差異性也較大,幾乎只要砸行銷,就能有流量,而有流量就會有銷售;但對現在的電商而言,最無力的事莫過於空有流量,銷售卻始終不見起色,因為競爭者變多了、商品差異變小了,要改善這種現象就要抓住以下3點關鍵:

1、增加流量,不如提高流量品質
要了解空有流量卻苦無銷售的情況,就得先檢視流量本身是否有無意義。所謂沒有意義的流量,是指那些非TA(Target Audience,目標受眾)的部分,因為這些沒有意義的流量會稀釋轉換率,同時也會增加行銷成本,所以找到對的流量才是重點。

 

2、找到對的流量,就要懂得引導
當我們從龐大的流量中找到對的流量時,引導這些消費者到他們有興趣的商品是接下來的重點,利用數據分析的資料可以預測他們的偏好商品,直接讓消費者在站內一眼看到他們想要的商品,以減少在眾多商品中搜尋時的猶豫和疲勞。

3、站內引導,站外也要再行銷
除了站內引導購物外,當消費者轉移到其他網站時,可以利用廣告Banner的方式,持續向消費者提供他們有興趣而未購買的商品,增加曝光機率,藉此影響消費者的意願,並把他們拉回站內消費。

越來越多人投入電商,充斥著各式各樣的商品和品牌,讓消費者有更多元的選擇;面對進入戰國時代的電商大戰,該怎麼做才能稱霸一方?


【整合品牌會員力,再創電商新價值】-電子商務系列課程 活動資訊

  • 課程地點:動腦小劇場(台北市南京東路二段100號12樓)
  • 課程時間:2018/08/23(四)、08/28(二)、08/30(四)19:00-21:30
  • 課程講師
    貝立德    數位本部協理暨媒體實驗室 所長 吳宗霖
    宇匯知識科技 事業發展暨業務經理       呂雅文
    91APP    產品市場部專案經理       唐宏瑞
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    動腦雜誌 活動企劃執行 李建旻
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