美國牙膏處女市場開戰

在寶鹼的Crest推出去除牙垢配方之後，旁氏的Mentadent計劃在今年秋天推出同類產品。高露潔打鐵趁熱，以3，500萬美元的預算推出去除牙垢的改良配方。 根據AC．Nielsen的統計，高露潔的去除齒垢配方在1993年剛推出時，在超級市場的銷售金額為5，410萬美元，佔該市場的23％。而Crest在去除齒垢市場中居領導地位，擁有52％的市場佔有率，為1億2，320萬美元。 高露潔自行執行的市調顯示，雖然大部份的美國人都有齒垢，但是只有55％的消費者使用去除齒垢牙膏；因此，該公司希望能藉由這個廣告，增加消費者的認知度及整體市場的成長。 此一舉動也是為了對付旁氏Mentadent在9月上市的新配方。過去Mentadent推出的含氟配方廣受歡迎，在短短的4個月內創下了5，000萬美元的業績。對高露潔而言，在Mentadent尚未進攻去除齒垢市場之前，該市場成了唯一的利基。 高露潔的這支新產品從5月開始推出電視廣告，其代理商為紐約Y&R，該公司另計劃透過直效行銷及店頭進行發樣。 比較特殊的是，該樣品將會放在一般保養品常用的袋裝樣品，透過雜誌發送給消費者。