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富盈數據字媒體計劃,打造亞太內容流量變現聯盟
(2018-09-18)鴻海集團投資的數據科技公司富盈數據 (Breaktime inc.)「字媒體計畫」成立將滿一年,首次公開亮眼的成績單:2017年「Zi.Media Network字媒體內容聯播網」已為內容創作者實現1.3億元以上的流量收入,2018年至今已突破此金額,並且持續擴大中! Zi.Media Network至今有1000個網站主、400多位部落客、內容創作者加入,掌握台灣8億8千6百萬次的行動閱讀瀏覽量,以「用戶X內容X行為定向」三大維度,打造獨家「閱讀基因DMP」與「Zi.Power Ads AI 字媒體最佳化廣告AI」,驅動內容聯播網的流量變現效能,協助內容平台與發佈商共創最佳收益。 富盈數據Zi.Media內容聯播網,發布亮眼營運成績。(圖:富盈數據) 前行政院院長張善政在記者會上提到,期許像富盈數據字媒體計畫這樣的優質工具,未來能持續搭載優質的內容、創作者,讓他們能永續提供閱聽眾更優質的廣告內容,並笑著期許,明年能將今年的好成績1.3億,小數點再延一位,帶領台灣網路內容品質朝更正向發展。 張善政勉勵:「人工智慧要能回饋到人身上,不是要取代人,而是教人更多東西,也要能落實在生活的應用上。」(圖:富盈數據) 動腦雜誌發行人吳進生在致詞時表示,祝福富盈數據打造亞洲數位內容經濟共榮圈,一切順利。並特別引用十八世紀巴洛克音樂作曲家韓德爾所說:「我所創作的音樂,如果只能使人愉快,實在太遺憾了,我的目地是希望我的音樂能使人高尚起來。」希望所有愛動腦的朋友,不只使經濟共榮,更使人人高尚。 吳進生祝福富盈數據打造亞洲數位內容經濟共榮圈,一切順利。(圖:富盈數據) 富盈數據執行長陳顯立說,AI技術優先,更要實現商轉目標;一年來,透過建構Zi.Media字媒體內容生態系,透過「閱讀基因DMP」掌握長時且高效益的流量數據,三年內將實現發布商AI自動化最佳化的「流量變現」商轉。 陳顯立於今日首次公開2019年將進軍東南亞市場的計畫。(圖:富盈數據) 同時,透過用戶沉澱跟整合營銷方案,將在五到七年內進化到下階段用戶多元應用的技術整合平台。」今日更首次公開2019年將進軍東南亞市場的計畫。 富盈數據以「實現內容經濟影響力」為發展核心,建構內容高價值聯播網生態圈,不僅協助內容平台、個人創作者實現流量變現,同時布局優良創作者的知名度與流量增長計畫,爭取「Zi.Media Network」成為「Yahoo!奇摩創作者扶植計畫」首個大型內容聯盟。未來將發展各式內容創作工具,結合Oath台灣的渠道與社群能量,為「Zi.Media Network」的創作者找到質量兼具的營銷平台。 Oath台灣董事總經理王興期許,未來能與更多字媒體上的創作者合作。(圖:富盈數據) 陳顯立更信心宣示,將帶領台灣數位內容創作者、KOL及各領域內容提供主,打造富足的亞洲數位內容經濟共榮圈,讓AI技術真正落實應用在任何場景當中。
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YouTube Pulse千人影音盛會:FanFest首登台
(2018-09-15)YouTube於15日宣布首次在台灣舉辦的年度盛會YouTube FanFest,邀請到國內外的超人氣創作者走出螢幕,與台灣最潮的流行音樂歌手,輪番帶來精采的現場演出。 YouTube FanFest是每年都會巡迴全球各大城市舉辦的盛會,為YouTube創作者提供展現個人精彩表演的舞台,讓粉絲們與明星創作者可以近距離互動。這次首度來台的YouTube FanFest將邀請超過三千位的粉絲,與七月半SevenFat、木曜4超玩、白癡公主、阿滴英文、眾量級CROWD、這群人TGOP、魚乾、安那ANNA、玖壹壹、R-chord謝和弦、Kurt Hugo Schneider、Raon Lee、Ryuuu TV / 學日文看日本等13組超人氣創作者與歌手一起同樂。 粉絲們也將有機會於活動開始前直擊粉絲見面會與紅毯星光大道現場盛況,一睹喜愛創作者的風采。在台灣首次舉辦的YouTube FanFest活動於8月22日以及9月4日兩次開放索票都在1分鐘內就被粉絲一掃而空,足見YouTubers的魅力與YouTube台灣社群的蓬勃。 YouTube大中華與韓國策略合作夥伴總經理徐潢旭表示:「在見證台灣YouTube社群這幾年來的高速成長後,我們很高興YouTube FanFest 終於來到台灣舉辦,讓喜愛YouTube創作者的粉絲們能和最愛的創作者們有更緊密的互動與交流。我們對台灣YouTube創作者展現令人驚豔的才華與創意感到驕傲,未來YouTube也將持續投入各種資源支持潛力無限的台灣創作者,讓他們創作的優質內容能在全球的平台上發光發熱。」 台灣地區突破十萬訂閱的頻道數量已成長超過90%,從去年底至今已從200多個頻道成長至380個頻道,平均每三天就有兩個頻道突破十萬訂閱。YouTube不限時間地點隨時可觀看、任意選擇且充滿豐富各式內容的網路影音逐漸成為觀眾觀影主流,並透過原創、多元以及社群連結性的影音內容吸引著台灣觀眾的眼球與高黏著度。 Ipsos 台灣董事總經理錢志遠說明:「台灣有超過90%的Y世代網路人口至少一個月造訪YouTube一次, 而台灣各年齡層平均每週觀看YouTube的時間已成長到16.4小時,也就是每人平均一天花費將近兩個半小時觀看YouTube。此外,另一個值得注意的是有超過四成年齡介於55到64歲的中高齡網路使用者每天看YouTube超過1.5小時,可見使用者不僅願意花更多時間觀看 YouTube 影音內容,隨著行動裝置普及與多平台應用,網路影音已經跨年齡層進入到使用者的生活中,因此所能觸及的使用者年齡層分布也越來越廣。」 Google 台灣總經理陳俊廷表示:「隨著線上影音影響力逐漸擴大,來自創作者、傳統媒體等各式各樣豐富的YouTube影音內容也成為台灣觀眾觀看影音內容的重要管道。我們發現台灣觀眾、內容與品牌都開始擁抱線上影音帶來的魅力,搭配YouTube與其他媒體以達到最大效益與觀眾的觸及率成為了重要的策略。此外,YouTube 上符合各年齡層的內容更加多元、YouTube 創作者影響力也越來越大,品牌主應該因應趨勢重新思考行銷、溝通策略,並善用網路影音的特性,例如運用數據找到洞察、透過與創作者合作產出更吸睛且具創意的廣告內容,將品牌策略成效最大化,成功在影音廣告的戰國時代脫穎而出。」 YouTube 也持續透過提供各種線上資源、定期舉辦創作者工作坊、或將影音資源帶入校園的課程中等方式積極培育台灣影音人才,幫助台灣的創作內容能夠被更多人認識、甚至走入國際。文化部次長丁曉菁表示:「線上影音的影響力在台灣成長快速,不僅帶給觀眾更方便的即時觀看體驗,也讓台灣的文化、生活、美食等多元內容透過YouTube被海內外更多觀眾所看見;我們很高興YouTube將FanFest首次帶來台灣,對於台灣在地的影音人才給予肯定,並提供更多元的舞台與機會。我們期盼YouTube能持續為台灣文化內容產業注入新活力,讓台灣文化與人才走向全世界。」 隨著創作者豐沛的創意內容受到越來越多觀眾喜愛,許多品牌也開始重整與消費者溝通的策略,並將YouTube視為傳達品牌訊息的核心重點。TOYOTA車輛營業本部劉傳宏本部長表示:「隨著觀眾的目光聚焦於線上影音內容的時間越來越長,線上影音已逐漸成為台灣觀眾主流觀影方式。 TOYOTA也持續將網路影音視為行銷規劃的重點之一,積極透過微電影以及與創作者合作影片,更廣泛且更深度的觸及年輕族群,從中看到很好的成效,更多次獲得YouTube 最成功廣告影片排行榜的肯定。TOYOTA總代理和泰汽車持續支持台灣多元類型音樂及展演活動,從音樂劇、街舞大賽、到演唱會,很高興這次能和 YouTube 共同呈現首次在台舉辦的 YouTube FanFest 年度影音盛典,和觀眾一起感受創作者的人氣與魅力!」 聯合利華同樣在本次YouTube Pulse中,以旗下產品「熊寶貝柔軟護衣精」以及「Clear淨」作為成功案例登台分享。 針對熊寶貝柔軟護衣精產品,在YouTube數據工具的協助下,聯合利華洞察消費者線上收視行為所顯露的興趣,便從中挑選了三種潛力族群,分別是熱愛運動的男性族群、關注時尚的女性族群以及親子族群,並藉此製作了三支廣告影片,分別做以上族群溝通。以結果來說,原市場購買率較小的男性族群,消費成長最為顯著。 《運動男篇》刊播在YouTube的短秒數廣告版位,並針對熱愛運動內容的男性族群做精確投放。其他兩篇也同樣針對特定族群投放,不會將預算浪放到非目標族群的眼球。 此外,在台灣的去屑洗髮精市場,知名度最高的不外乎就是海倫仙度絲。聯合利華首次在台灣引進「Clear淨」去屑產品,為了打開知名度,首先分別邀請海外知名球星「C羅」以及台灣影視名人「小S」,為男用及女用的Clear淨做品牌代言。聯合利華行銷總監鄧鈞璟解釋,希望透過具有「勇於做自己」的明星,傳達品牌意象、拉近與消費大眾的距離。 打開知名度後,為了確切傳達生硬的產品功能,再分別找了男性和女性的YouTuber做代言,以網路受眾較容易花時間觀賞的方式製作,拉高購買意願 其中知名的業配網紅HowHow,就為男用「Clear淨」創作了幽默有趣的內容,並且在劇情中也詳細帶到了產品功能,像是「光頭」也能使用去屑產品,鄧鈞璟說明,因為頭皮屑並不是頭髮問題,而是頭皮問題。 最後,如果這些內容還不足以吸引消費者採取購買行動,近期聯合利華也已經準備好,再釋出有「臨門一腳」效果的廣告影片。這次又會有什麼新鮮的手法?須拭目以待了。
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從贈品活動到促進來店 日本IG行銷活動大解析!
(2018-09-12)Instagram是相片專屬的社群網站,已經有不少企業品牌活用其特色,在Instagram上舉辦了各式各樣的行銷活動。雖然不同目的會有不同的使用方式,不過可以看到獲得用戶支持的,往往都是那些可以讓用戶輕鬆參加的活動。本文將介紹企業實際上舉辦哪種類型的行銷活動,並利用案例來分析說明。 在Instagram上舉辦行銷活動的優勢 現在在社群網站上舉辦行銷活動已經是理所當然的事了。而不同平台可以使用的功能與用戶族群不盡相同,因此重點在於如何選擇適合活動主旨與目標受眾的平台。下文將以Instagram為例來分析其優勢為何。 什麼是Instagram行銷活動? Instagram行銷活動如字面上的意思,就是在Instagram上舉辦的行銷活動。行銷活動有各式各樣不同的使用設計,像是鼓勵用戶以特定的主題標籤發文來參加懸賞或索取試用品,或以類似Twitter轉推的分享功能regram為參加活動的條件,也有單純發放商品、服務的優惠券等方式。 優勢1:可以觸及特定族群 日本現在的Instagram用戶約有1,600萬人,而且用戶數每年都有增加的趨勢,平台的品牌價值不斷提升。其中20-30歲女性的使用率特別高,因此能夠有效觸及該族群的用戶。 優勢2:可以蒐集UGC UGC為User Generated Content的縮寫,意思是「由使用者生成的內容」。具體來說,也就是用戶自己發佈的資訊,像是在社群網站上張貼的圖像、貼文、部落格文章、心得感想、口碑等等。 將用戶發文設定為活動的參加條件,就能蒐集到與自家品牌相關的圖像或評論,而Instagram又特別容易蒐集到高品質的圖像。Instagram本來就是以發佈高質感圖像為主的平台,就算是一般用戶也能創作出超乎想像的優秀作品。 活動的設計各有千秋,不論是在廣告中使用蒐集到的圖片,或者利用regram,都能降低公司在材料上的製作成本。 贈品活動案例 此手法是以某種形式來吸引粉絲參加活動,並贈送當選者禮物。參加方法各有不同,其中最常看到的模式就是利用主題標籤引導用戶前往活動頁面。 這種方式對用戶來說不但可以輕鬆參加,還有贈品可以拿,因此容易獲得迴響。如果主題標籤的辨識度夠高,也可以期待用戶之間彼此擴散。 ◎ PLAZA 專門販售化妝品、文具等女性專用的雜貨品牌PLAZA,以指甲油商品舉辦了美甲造型設計的活動。用戶只要張貼含主題標籤的美甲照就能參加。PLAZA會從這些標註主題標籤的相片中找出優秀的作品贈送獎品。 ◎ EGOIST 時裝品牌EGOIST在Instagram上舉辦活動,用戶只要追蹤其官方帳號,標上主題標籤轉貼該帳號的發文,就能獲得參加活動的資格。用戶regram指定的圖片,就有機會獲得圖片中的商品。 ◎ Haagen-Dazs 無人不知無人不曉的老牌冰淇淋品牌Haagen-Dazs會定期在Instagram上舉行贈品活動。標上主題標籤發文的用戶,就有機會參加抽獎獲得贈品。活動有時會在Twitter上同步舉行,也會要求用戶針對特定主題張貼圖片,內容十分多元。 「#haggenheart」當時就是因為用戶主動發文而廣為流行,因此被品牌拿來作為宣傳的素材。所以說,懂得活用用戶創造的流行趨勢也是一大重點。 ◎ mamypoco滿意寶寶紙尿布 尿布品牌mamypoco滿意寶寶並沒有在Instagram上經營官方帳號,只有設置活動專用的帳號。活動中提供用戶使用相框,任誰都可以輕鬆發佈華麗又可愛的相片。以活動的主題標籤搜尋的話,就能看到具有整體性又吸睛的貼文。 ◎ Hard Cidre 在蘋果酒Hard Cidre的活動中,用戶只要標註指定的主題標籤發文,就能參加抽獎,是Instagram行銷活動的王道。而該活動的重點則是活動網站,指定的主題標籤又大又明顯,非常易懂,方便複製貼上,在凸顯主題標籤的視覺上十分用心。 指定圖片發文、分享(regram)的活動案例 此活動方式為指定用戶依主題加上主題標籤發文,企業再從中挑選優秀的作品轉發分享貼文。其中,具有時尚感的照片特別容易獲得支持,可以說是最適合在Instagram上發揮的類型。與贈獎活動一起舉辦的案例也很常見。 ◎ IKEA 知名家具品牌IKEA指定粉絲加上標籤發佈自家商品的擺設照,再從中選出優秀作品介紹。得獎者可以獲得商品禮券,也算是贈品活動的一種。IKEA在regram時會寫出使用商品的名稱,方便粉絲作為擺設的參考。 被regram的用戶可以達成「讓更多人看見」的願望,企業也能以使用者觀點來介紹商品,是相當有效的宣傳方法。 ◎ Canon EOSM 在相機品牌Canon產品EOS M10的特設帳號中,大多都以邀請人氣Instagrammer或攝影師使用自家商品拍攝照片為主,有時也會舉辦給一般用戶參加的活動。Canon會加上主題標籤發文,然後選出優秀作品regram,當選者可以獲得相機,因此也算是贈品活動。 ◎ Sylvanian Families森林家族 玩具品牌Sylvanian Families森林家族的Instagram活動指定用戶標上主題標籤發佈圖片,再由品牌的官方帳號從中挑選出優秀作品轉發。自己的照片受到品牌的青睞而被轉貼到活動頁面或官方帳號中,就是一個很有效的誘因,再加上應景的主題,形成良好的動機,可以讓社群或文章更加活躍。 促進來店的活動案例 此種活動類型的目標是運用社群網站促進用戶造訪實體店面。例如,用戶出示品牌帳號的貼文畫面就能打折或得到贈品,或者在實體店面拍照上傳就可以獲得某種優惠等,鼓勵用戶在Instagram發文。上述方式都是在用戶前往實體店面為前提的架構下來舉辦。 尤其是指定用戶發文這點,由於真實的情況得以在社群網站上擴散出去,不只可以「促進來店」,也能鼓勵用戶參加現場活動。 ◎ The Body Shop美體小舖 彩妝品牌The Body Shop美體小舖在活動中指定用戶前往實體店面,與人偶拍照並標上標籤發文後,將畫面出示給店員看就能得到贈品。 由於此Instagram活動配合了實體店面舉辦的環境保護活動,因此同時達成了促進來店與擴散實體店面活動資訊的效果。 ◎ Kiehl's 保養品品牌Kiehl’s則是運用社群網站上的贈品活動,同時舉辦促進來店的行銷活動。該品牌指定用戶向店員出示品牌帳號的貼文畫面就能得到試用品,然後再鼓勵用戶參加主要的贈品活動,同步舉辦多個活動,同時促進來店與商品的宣傳與擴散。 ◎ American Eagle Japan 此為成衣品牌American Eagle的轉發活動。用戶只要轉發網紅的發文就能參加活動。 同時,在促銷活動中,用戶只要向店員出示轉發的圖片,就能獲得折扣。不需要中獎也能打折,能讓更多人共同響應。 ◎ BREEZE 童裝品牌Breeze在活動中要求用戶標上指定的主題標籤發文,就能獲得實體店面的購物優惠以及特製的紀念品。 此活動的細節較多,指定了2個主題標籤。一個是活動用的主題標籤,另一個則是品牌名稱。此作法可以排除偶然加上相同主題標籤的無關貼文,對於名稱含有常見詞彙的品牌來說十分有效。然而,如果用戶漏掉或是弄錯指定的主題標籤就無法參加活動。因此,設置活動專用的標籤有時候是較為理想的作法。 總結 Instagram是相片專屬的平台,因此使用圖片的發文活動才會如此盛行。而且有許多案例因為同步舉辦多個活動,獲得了更好的擴散與宣傳的效果。 參加活動的門檻越低,或是內容對粉絲來說夠有吸引力的話,越可能獲得良好成效。因此,請務必審慎配合目標來活用Instagram行銷活動。 原文出處: プレゼント企画から来店促進まで!Instagramキャンペーン事例まとめ
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好的體驗還不夠?促成孔雀世代開屏雙要件
一場精采的冒險或體驗,讓你對其他人有說不完的故事,尤其如今人手一機的時代,美麗的影像,更能取代千言描述的真相。這也催生了KOL網紅經濟的繁榮與市場地位,引領粉絲受眾蜂擁地購買特定商品,或是前往某個地點拍照打卡。 Instagram等社群工具,就是時下孔雀世代們的伸展台,利用碎片化的生活時間經營個人內容,同時閱覽好友及KOL的創作和生活。 品牌當然也可以在此進行行銷活動,但與Facebook不同的是,Instagram受限於影像內容與形象經營,促購類訊息不僅容易使受眾反感,目前Instagram平台亦不提供外部超連結功能,現下品牌需花費預算,來購買展示型版面與連結導購功能。 然而今年在西班牙,卻出現了一個「網紅漢堡」!西班牙漢堡王因應Instagram當下的使用者習慣,做了一項0媒體購買預算的行銷活動──「限時動態點餐」。 漢堡王發佈了9則限時動態,每則動態均使用了「投票功能」,邀請粉絲選擇自己喜歡的漢堡配料,完成後會為用戶製作一張,獨特且客製化的漢堡兌換券。 活動上架後3小時內,便發行了34,675張獨特漢堡兌換券,而在限時動態的有效期(24小時)中,創造了總計270,000次互動,以及45,113個不重覆用戶參與。最後,漢堡王彙集了所有民調數據,創造出了IG華堡「InstaWhopper」,每項配料都是由西班牙粉絲一一高票選出,組合而成,並在特定時間內於各個門市販售。 漢堡王成功利用「孔雀與他們的產地」,帶給粉絲獨特的體驗,讓品牌追蹤人數一天內竄升10%,吸引了孔雀世代的關注。 漢堡配料2選1 九種華堡的組合配料,漢堡王讓你在限時動態上,選擇你自己最愛的食材。 西班牙網紅華堡 24小時限時投票中,最高票的每項食材所組成的InstaWhopper,在實體店面限時推出販售。 炫耀商機的重點 就是能否協助孔雀開屏? 拿起手機,以影像紀錄、分享當下的獨特體驗,已經成為孔雀們今日的主要習性之一。因此,以餐飲市場為例,除了食物的美味,店內裝潢、餐點擺盤的創意與視覺效果越來越被受重視,有時甚至超越味覺的重要性。主題餐廳、漸層茶飲、甚至店內養隻阿貓阿狗,都能吸引各種孔雀慕名而來,畢竟社群傳播上,能被直接感受的是影像,而非口味。 Niceday玩體驗,是一個提供全台灣眾多特色體驗活動的線上訂購平台,體驗活動跨及戶外到室內,服務族群也從親子、個人到團體,Niceday玩體驗同時上山下海,為消費者率先體驗商家販售的活動,以利提供優質的服務給予大眾。 Niceday玩體驗商務開發總監林怡蘋表示,平台上活動商品「照片」的精緻度,有很大程度會影響消費者的購買選擇。她坦言,甚至曾有顧客致電Niceday玩體驗:「這項活動能不能拍到好照片?」但不可否認,現在很多消費者,比起體驗活動內容和學習,更講求單次消費、單次體驗活動中,是不是有好的相片可以打包回家、在社群上和親朋好友炫耀。 因此,Niceday玩體驗會特別要求活動商家提供高品質的照片,如果是值得做廣告投資的商家,甚至會派遣攝影師以及企劃團隊,代為拍攝及規劃線上廣告,有時也會聘請部落客或網紅代為體驗及寫作,來協助商品曝光。 提到孔雀世代們熱愛的體驗活動,林怡蘋表示,夏季的獨木舟等海上活動,以及冬季的滑雪、手作課程,是近年來迅速受到消費者熱愛的品項。以滑雪來說,由於滑雪有一定的技術門檻,因此有些消費者會先在台灣人造的室內滑雪場學習基礎後,日後能在國外滑雪場輕鬆上手。 不過,一項熱門的體驗活動,也可能在爆紅後退燒,甚至消失殆盡。像是2014年紅極一時的「泡泡足球」活動,曾在台灣北、中、南四處綻放,如今卻已消聲滅跡。 體驗活動的長壽,除了美美的照片,同時有賴於內容的差異化,以及迎合消費者需求。例如有些消費者希望,單次就能完成技術門檻高的手作品,因此部分體驗活動的教師,就會事先打好基底,讓顧客能快速上手完成作品。難度高的一幅畫,在其他人眼前就仿佛是消費者自己完成的,滿足了孔雀世代的消費心理。 孔雀能否開屏?關鍵在於品牌給予的創作素材 IP(Intellectual Property)所延伸的周邊商機,如主題餐廳、商業展覽、快閃店,這些年持續蔚為風潮,在社群動態牆上,不時能看到好友光顧的IP熱點。飛躍文創總經理陳建霈指出,孔雀世代熱愛分享生活,在Instagram、抖音等即時創作平台上延燒,他們期望經歷別人不知道的事物、擁有特別的照片,這股人人自媒體所延伸的力量,是砸下再多臉書廣告、聘請知名寫手也做不到的事。 飛躍文創舉辦過數場IP商業展覽、開設過不少家IP主題餐廳,其中2013年飛躍文創首次舉辦的「ROBOT KITTY未來樂園-機械KITTY微笑科技互動展」,便首創導入數位互動,透過RFID技術結合IP的互動展覽,帶給消費者一連串驚奇與冒險,創下30萬人的觀展人數,奠定各種IP商業展在台灣發展的契機。陳建霈回顧,在此之前所市場上的展覽都是藝術文物導向,對於大眾口味來說較顯得無趣,因此有了該次一試就大成功的經驗。 同時,這也讓市場上許多業者認為,IP要夠知名、TA(目標族群)夠廣才能撐起龐大周邊商機。不過他認為:「沒有所謂穩贏的IP。」社會變遷快速,針對特定IP粉絲舉辦的展覽不一定會大紅大紫;應該要反過來思考,消費者喜歡些什麼?專注於少數精準的TA,才能延續IP的商機生命。 起初「阿朗基」是有一群粉絲,但非站在市場主流地位的IP角色,陳建霈便獨排眾議,堅持舉辦展覽,成功開發具有市場潛力的周邊商機,這才讓市場了解到,並非主流IP才能贏得孔雀們的芳心。 台灣便利商店的獨特的密集特性,使之成為「IP受歡迎程度」很好的測試平台,透過飛躍文創與便利商店長年合作默契,往往是不錯的IP溫度指標觀測站,這也是促成了阿朗基展覽的原因。而同樣的成功模式,也被複製、擴大在近期火紅的IP展覽「扭蛋星球」,展出扭蛋品牌「熊貓之穴」旗下IP角色。其中戽斗星球的動物們,更是被培養了一大群粉絲。 扭蛋機和夾娃娃機是長期以來,在東方社會持續受到歡迎,構成了商機龐大的經濟體,不過比起夾娃娃機有隨時泡沫化的風險,扭蛋機卻有著源源不絕的創作湧入,且幾乎不再版,而「戽斗星球」系列扭蛋,近期更在扭蛋市場站穩龍頭之一。 「但喜歡扭蛋的人,並不一定喜歡戽斗星球。」對扭蛋毫無興趣的大眾更是不會認識到這類IP角色,陳建霈指出。飛躍文創為了打開這組IP的知名度,首先與新光三越的聖誕節活動合作,將這些原本扭蛋尺寸的戽斗動物,放大為巨型展示品,免費讓民眾拍照觀賞,除了讓扭蛋粉絲大為驚奇,也進佔陌生市場的知名度。 隨後,在全家超商陸續推出戽斗星球磁鐵、迴力車等換購贈品,大舉在全台3,000多間門市曝光;更在華山文創園區開設快閃店,作為正式進軍商業市場的前哨站,創造了營業佳績,促成了今年6月於台北華山及高雄駁二同步開展的「扭蛋星球」,以及在台北信義區開設的熊貓之穴快閃主題餐廳。 此外,飛躍文創的餐廳經營策略,已經從以往的長期經營轉為短期快閃。原本以長期經營為目標的「醜比頭餐廳」也皆吹熄燈號。陳建霈解釋,這類TA相較精準的IP,粉絲一一來過一趟後便會快速退燒,漸漸帶來的是難以負荷的高店租壓力,經營3個月和3年,負擔相差甚多。 唯一不變的,就是飛躍文創一直「以TA為主角,IP為配角」的商業操作;在一場IP展覽中,創造出能與消費者共同創作的空間,才能讓孔雀們盡興地與IP互動。陳建霈表示,飛躍文創要做的,就是負責提供孔雀世代能大肆炫耀的創意素材。 夏日的藍色景象 獨木舟、立槳、浮潛等海上體驗活動,近年受到廣大孔雀喜愛。不僅提供休閒功能,更能捕捉大量的藍色美景。 冬日的雪白特訓 Niceday會前往具潛力與特色的體驗活動,製作成線上節目,讓消費者能透過影片事先了解體驗內容。 藝術作品快速上手 就算你沒有繪畫天賦或基礎也沒關係,市場上亦推出各類「打好基底」的體驗課程,讓來自各方的消費者都能孔雀開屏。 孔雀們的共同創作 展覽物品能與消費者產生何種互動,是無法預知的,重要的是能否留給孔雀們更多的創作空間,讓單一物品、單一影像玩出不同創意。 #扭蛋星球特展在Instagram的Hashtags已達8千多則 蛋黃哥主題親子餐廳 這家附有溜滑梯的餐廳,是飛躍文創至今僅存的長期經營目標餐廳;期望透過特色遊樂設施,來吸引原非蛋黃哥粉絲的親子族群,以維持長遠經營。
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「態度」商品力 尋求差異化的消費價值
在言論與思想自由的社會,不只是普羅大眾會尋求發聲管道,態度堅定的品牌商家,也會在商品和服務上跟風倡議,吸引相同價值觀的目標族群,透過消費展現意見與價值認同;甚至希望藉由品牌自身力量,試圖改變社會風氣。 台新銀行在1995年推出信用卡品牌「玫瑰卡」,至今已發行長達23年,一推出的廣告口號「認真的女人最美麗」,鼓舞了台灣女性大眾,必須在父權社會中展現女人的自信和權利,發卡量因此迅速破百萬張。 前幾年一部「海龜鼻孔拔出塑膠吸管」的網路影片,讓全球觀眾怵目驚心,再次拉抬了海洋環保議題,加上近年台灣政府開始逐步禁用塑膠袋與吸管等製品,促使坊間開始陸續推出玻璃、不鏽鋼吸管、托特包、杯袋等創意商品,吸引具環保意識的消費者採取購買行動;同時這類商品也成為許多品牌的贈送、加購品選項。 當購買的商品有強烈的主張,往往能比同品項,更吸引孔雀世代的注意,品牌應如何展現初衷,同時洞察消費者「個性」,藉由商品呼籲社會議題? 為了海龜 一群熱衷社會運動的三五好友,看見了海洋垃圾造成的生態問題,創立了玻璃吸管品牌「為了海龜」,向消費大眾提倡減塑運動。 商品倡議的魅力 專注動物議題的品牌「窩窩」,除了發行《窩抱報》雜誌,同時擁有「窩窩商店」實體店面及電商平台,販售多種動保議題倡議商品,含括貼紙、文具、擋泥板、布製品、環保餐具,處處可見倡議標語以及可愛的插畫,更有其他多家創意品牌進駐店內。 窩窩創辦人蘇于寬表示,基本上商品有固定的形式,但倡議內容卻沒有終點,內容可以不斷翻新,根據市場的反應和回饋,以及雜誌的議題,來推出新的插畫和內容,長期以來可以維持穩定的銷量。 不過,窩窩的商品策略,並沒有特定經營IP(Intellectual Property)角色。首先是怕侷限了內容,其次也已經很多人做了,最後是不希望品牌被消費者連結為特定動物角色,畢竟窩窩關注的是所有的動物議題。 蘇于寬解釋,窩窩在推廣動物議題時,會以雜誌主題為核心,不時推出相關周邊,也會在雜誌廣告內頁以隱諱的方式(彩蛋)帶到窩窩的商品。 窩窩的倡議商品內容,可概分為兩類,分別是「普遍口號」類以及「個性強烈」類的商品。購買口號類的消費者(如:領養不棄養),目的通常是希望協助將理念傳散出去;而購買個性強烈內容的商品(如:棄養的人都去死),較多因素是為了表達自我立場和個性。 蘇于寬指出,目前購買窩窩商品的顧客,約有8成是特地前來消費的,剩下的2成是路過的顧客;可以看出倡議類商品,對於認同價值的客群,有相當高的吸引力,主動前來消費。 態度 是品牌的專利 絕對伏特加,向來不同其他知名酒品,更是著重大眾文化、藝術創作的深耕,如參加野餐活動、關注LGBTQ群體、藝術包裝限量瓶等等,以經典的瓶身橫跨多世代,持續打造「價值消費」的賣點。 今年年初,絕對伏特加推出數位影片《無須遮掩的伏特加》,廣告中的主演是28名完全裸露的絕對伏特加員工,「裸」是絕對伏特加對生產過程透明度的隱喻,同時也代表對高標準的生產工藝感到十分自豪。 絕對伏特加以最坦承的方式展現透明化的生產、碳中和蒸餾法,以及永續發展的精神。由於大多數品牌對其供應商或生產過程都不透明,絕對伏特加認為,永續發展是社會進步的核心原則,消費者有權力去了解,同時讓大眾看到品牌的原創性。  絕對伏特加最原始的「裸」裝瓶身,曾與許多世界級的藝術家Andy Warhol、Rosemarie Trockel、Keith Haring等人合作,他們為標誌性的酒瓶,做出了多樣化的詮釋,每一年推出的前衛設計限量瓶,也表達了絕對伏特加對潮流的態度。 在多元文化備受推崇的今天,新的千禧世代具備更獨立自主和個性化的表達意識,絕對伏特加就如同眾多率性不羈的年輕人一樣,熱愛音樂、愛文化、擁抱多元態度,以源源不絕的創意,永無止境的創新,打開不設限的可能性。 因此,絕對伏特加的品牌宗旨,就是打造一個更加開放包容的世界,利用創造力推動正向變革;不論是消費者的飲酒時刻,或是品牌廣告與包裝溝通上,都在展示品牌對美好明天的想像,這也讓絕對伏特早在1980年社會依舊保守的時代,就開始為LGBTQ群體(男女同性戀、雙性戀、跨性別以及酷兒)發聲,時至今日都持續推出一系列的彩虹瓶裝酒品。 「人們應該擁有自由去選擇自己的真愛」,過去三十多年以來,絕對伏特加和LGBTQ群體共同慶祝、支持全世界LGBTQ群體的基本權力,並且鼓勵所有人嘗試積極開放的態度。身為永續性、革新性、透明化的品牌,推動時代進步的創意與執行力對絕對伏特加至關重要。 隨數位時代來臨,絕對伏特加也開始嘗試與孔雀世代產生連結,例如夏季期間,開始推播獨一無二的調酒酒譜影片,與不同領域的藝術家合作,創作出一系列色彩明亮、簡明快速的酒譜,讓消費者能在日常生活中,體驗調酒樂趣。 除此之外,透過與時下網紅、戶外電音與風格野餐的合作,創造真實的伏特加調酒飲用經驗,並讓網紅與孔雀世代在線上分享品牌使用經驗,逐步累積品牌的價值與聲量。 炫耀自己、展現自我價值,人類的孔雀心理其實從古至今一直都存在,社群的出現則協助讓孔雀現象更加外顯。受歡迎的孔雀,可以成為所謂的網紅、價值觀的意見領袖;不受歡迎的孔雀,在社群上則受到挫折、承受心理壓力。 品牌雖然可以迅速掌握孔雀輪廓,帶來短期的業績成長(如尋求KOL代言),但盛行的孔雀現象,並非都帶來正向的結果。 「這次,是誰的聲音被忽略了?」如果目標是長遠的經營,依然須像方前提到的台新銀行玫瑰卡,以及絕對伏特加,找出差異化的態度與價值,為社會注入新一股的正向推力,這項「價值」,才會變成品牌的「專利」。 石虎&黑熊的遺照 最新一期窩抱報《石虎再見,黑熊再見。》搭配周邊商品「石虎黑熊遺照貼紙」,協助議題推波助瀾。 The Vodka With Nothing To Hide 《無須遮掩的伏特加》影片背後的意義是單地生產哲學,每一滴絕對伏特加都在瑞典阿赫斯生產,因此能嚴格控管一致的高品質,使永續生產成為可能。 Andy Warhol 限量瓶 絕對伏特加的藝術之旅始於1986年,與普普藝術大師安迪·沃荷的創作,如今絕對伏特加已與500多位不同領域的頂尖藝術家合作,超過850件的藝術作品在博物館收藏並展覽。 LGBTQ藝術倡議 藝術家Stevie Gee為絕對伏特加及LGBTQ聲援所創作的影片文宣。
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我們一起,把信任贏回來好嗎?
盛夏,室外天氣熱浪滾滾,室內特別是午後,總有種歲月靜好的閒暇,拿起手機平板,滑著資訊永遠不怕多只嫌不夠多的線上世界,已成了近幾年來的風潮享受;然而,像這樣子的數位風潮享受,是否在這個由科技主導20年所創造出的數位國度裡,究竟,品牌安全已向量化嚴重傾斜了多少? 無論全球或台灣,造假廣告氾濫至今已是一個尋常不過卻不能視而不見的議題。永無止盡的誇大流量、無中生有的可視率,明知有造假卻無從追究數據生成的結構,使得本該成為標竿的媒體數位變革,淪為一場笑貧(沒流量)不笑娼(沒內容)的生存遊戲。 針對造假所產生的產業危害,今年2月的IAB領導論壇上,聯合利華CMO Keith Weed在演講中多次直指企業的痛:「視品牌為命脈的廣告主,早已陷入信任危機;看似欣欣向榮的自媒體平台,其實恐將崩壞。」 為尋求解藥,稽核媒體聯盟(AAM, Alliance for Audited Media)已於2017年公布一項研究報告,試圖對造假廣告的實際樣貌提出三個描述以就造假廣告之亂,對症下藥: 1、造假同時發生於偽造網站和合法網站 2、非法流量是生成造假廣告的根源 3、測量廣告造假僅可處理但無法極小化造假危害 行銷、代理商、出版商和技術供應商之間所形成的數位內容供應鏈,數據至上的量測思維,究竟是否能有效處理智慧物聯網(AIoT)時代下,以流量為核心的商業模式?科技媒體挾流量以令內容的遊戲潛規則,已把全媒體的運作拉入低層次的競爭,一夜崛起的網紅背後,有多少企業因此買單?有多少家媒代商揹上不如預期的黑鍋?甚至,賠上品牌商譽還換不回產品銷售成績單。 和去年憤怒、沉痛的寶僑家品(P
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愛美孔雀都知道 美圖制霸玩美世界
你的手機裡有修圖軟體嗎?社群時代下,不少人在意自己在社群上呈現的樣貌,拜各式各樣修圖軟體之賜,越來越多簡易上手的美肌功能、文青濾鏡,可以把照片修飾得更吸睛動人。這些修圖軟體之中,在大中華區具有龍頭地位的品牌,非「美圖」(meitu)莫屬了。 2008年起,在中國廈門起家的美圖公司,研發了電腦版的後製修圖軟體,最早便以「美圖秀秀」開闢江山,佔據修圖工具的大半市場。 截至2017年6月,美圖旗下各式修圖App,在全球覆蓋超過15億台行動設備、月活躍用戶達4.813億;更重要的是,幾乎所有亞洲地區的網美、網帥,無人不知「美圖」。 究竟美圖有何魅力,成為網美的必備工具,並打造出「美的生態鏈」?品牌又可以如何善用美圖,以美為號召,大力圈粉呢?《動腦》獨家採訪美圖在台灣的代理公司──「玩美行動有限公司」總經理柯美慧,看台灣團隊如何將美圖技術發揚光大,用創意玩美、玩行銷。 玩美行動有限公司總經理 柯美慧 多元產品 打造「美的生態鏈」 根據App Annie第三方資料統計,美圖在2014年6月至2016年10月間,屢次與阿里巴巴、蘋果、百度、Facebook、Google、微軟及騰訊等全球互聯網巨頭,躋身全球前8位iOS非遊戲應用開發商之列。其中,「美圖秀秀」在全球的MAU(monthly active users,每月活躍用戶數)達1.13億,「美顏相機」則達1.14億。 美圖在台灣的代理公司──「玩美行動」總經理柯美慧,神采奕奕的說,美圖旗下的產品,除了滿足各式需求的修圖App,還推出了專門拍美照的「美圖手機」,幾乎所有網美、網帥,都知道這款手機,也納為必備單品。 橫跨軟體到硬體的佈局,美圖打造出「美的生態鏈」,能夠一直受到消費者喜愛,最主要的關鍵是什麼? ◆ 不落後時代的美圖產品 以「美」為依歸的美圖產品,能夠不斷保持競爭力,以及享有龐大市佔率的秘訣,除了擁有良好的圖片處理技術、搶先經營的影像科技,最重要的,是美圖能夠基於每個時代的用戶偏好,給予符合趨勢的調校服務。 「美的定義、審美觀,其實是不斷在改變的。」柯美慧比喻,當手機修圖軟體問世之初,用戶習慣45度仰角自拍,追求肌膚磨白、臉尖、大眼,這樣的審美觀,就像是「美顏1.0」。而在Facebook流行後,用戶開始分享比較自然、不過度矯飾的照片,是謂「美顏2.0」。最後,「美顏3.0」,講究意境、生活風格、意念傳達;除了滿版的自拍,有人跟環境的照片,更受歡迎。 根據美圖的觀察,未來拍照的四大核心訴求,包括:真實自然、個性定制、全身美化、全自動影像處理。另外,也觀察到近76.7%用戶,對於過往美顏模式的效果感到「假」;37.1%用戶想嘗試不同的拍照風格。近期,第三人視角的「偽他拍」、「男/女友視角」,更成為潮流。 值得注意的是,為了滿足用戶需求,美圖跟各行各業專家合作。例如,從攝影師角度優化攝影類產品,設計構圖、調校光線、設計完美比例﹔又或是借用彩妝師的專業,優化AR試妝產品。 「孔雀世代,就是我們每天一直在觀察的主力客群。」柯美慧表示,對於孔雀世代來說,每一則動態、每一張照片,都在表達態度,而美圖的工作,就是不斷站在用戶的角度思考,推陳出新產品和服務。 行銷創意 建立「美的帝國」 由中國廈門總部提供技術後援,美圖在台灣的團隊「玩美行動」,最主要的任務是讓產品本地化,並且經營《美圖秀秀》的全球市場,透過行銷創意和廣告合作,讓美圖產品接軌世界,網羅更多愛美用戶。 在亞洲地區相當受歡迎的美圖產品,用戶橫跨多元民族,可以觀察到不同民族的喜好。比方說,近年韓風吹起,除了流行韓風美妝品,反映在美圖上,偏乾燥玫瑰花色的濾鏡也大受喜愛。而台灣年輕世代除了拍美照,也注重負能量釋放、展現厭世態度,所以相關的趣味梗圖,也能受到用戶青睞。 ◆ 360度美力行銷 完成促購最後一哩路 基於美圖的美力生態圈,目前品牌商業合作大致分為兩大類,包括「360度美力行銷」,以及「美力新零售」。 前者整合「女性垂直廣告曝光」、「拍照互動創意」、「美圖社群及微網紅」,提供廣告主曝光、互動、社群擴散等,三個面向的解決方案。後者則是運用過去累積的圖像、人臉辨識、AI,提升消費者的體驗,例如運用AR試妝,為品牌完成促購的最後一哩路。 其中,在「網紅時代」下,對孔雀世代特別有影響力的,就是「美圖微網紅」。她們不僅是美圖產品的愛用者,同時也是許多愛美女孩會追蹤的「Instagramer」。相較於大型網紅,她們較不具濃厚的商業色彩,主要以「美」成為KOL,成為廣大粉絲效仿者。因此,她們喜愛的品牌、打卡過的地點,往往會引起風潮,進而帶動品牌效益。 ◆ 愛美孔雀永遠的心頭好 事實上,美圖的主要受種輪廓,範圍廣泛,幾乎遍佈所有年齡層的女性,近年來,也有越來越多男性加入愛美行列。 問起美圖是否有可敬的競品對手?柯美慧自信的說,美圖的不可取代性,在於量體大、進步快,跟得上審美趨勢,又能不斷優化使用者體驗。 未來,將持續各市場在地化的經營,根據大數據及用戶的反饋,即時調整服務,希望能將美圖文化傳遞到世界各地──想到拍照就想到美圖,成為拍照潮流代名詞。 線下AR試妝 為美妝保養品牌,在線下設置「美圖魔鏡」,透過AI五官分析,提供個人化美妝建議,並即時讓客戶體驗虛擬妝容效果,帶動實體產品販售。
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開店123三大營運手法,全方位助攻品牌電商
(2018-08-29)開店123致力於協助品牌自建官網電商,運用三大營運手法,升級客戶與消費者使用體驗。 站內體驗優化 開店123將賣場式電商視為自家客戶對外的銷售通路,範圍擴及台灣、中國、美國及日本,提供自動化或半自動化串接服務,也就是說使用開店123系統,即可在商品上架後把商品自動上傳至蝦皮或其他商城,讓客戶因應不同賣場客群調整行銷手法及方案。 台灣的軟體工程師無論在產值還是功力上皆非常出色,目前,開店123也運用此優勢致力於提升軟體服務,例如前後台國際語言切換、落實各地業務銷售,以及整合全世界應用及加值服務等,讓客戶能夠享受更完整的站內體驗。 站外行銷資源 電商發展趨勢一定會取代部分實體店面,因此運用VR、3D、影音、直播等行銷工具經營電商已是基本配備,然而,開店123跟蝦皮、PChome、樂天等商城最大差異是,不會直接協助商品或店家賣場銷售,而是提供客戶在網路上所需的全部工具。 例如最近增加了媒合藝人與網紅的功能,開店123創辦人同時也是半個藝人,能夠使客戶輕鬆地在後台找到適合自家品牌的網紅與藝人來代言。此外還有橋接錄製、拍攝商品影片或照片,以及電子發票吃到飽手續費業界最低等服務。 一條龍的整合服務 從電商行銷工具來看,為了因應亞洲蓬勃且複雜的促銷方案設定,開店123提供超過2萬多種豐富的功能。 此外,開店123擁有「代維運」的優勢,能夠成為客戶的內部人員,為其建置完善的網頁以及經營社群,提供售後與加值服務。電商不是只有系統,開店123整合內部系統以及網路通路行銷,打造一條龍的商業模式。 電商未來發展趨勢 開店123認為,未來電商垂直發展較廣度發展更好,廣度發展亦指賣的東西非常廣泛,且幾乎已經佔領全世界。垂直發展則是針對單一或少數量品項深入銷售,而這類電商將會越來越多且越做越深。 從上述案例中我們可知電商平台提供品牌越來越多的營運功能與服務,然而每個品牌有不同的個性與消費客群,無法將所有行銷工具直接複製貼上,品牌電商經營者必須懂得從眾多工具中決策出最佳行銷組合。電商系列課程將教你如何打造獨一無二的電商營運手法,就是要和別人不一樣! 電商系列課程【整合品牌會員力,再創電商新價值】活動資訊 課程地點:動腦小劇場(台北市南京東路二段100號12樓) 課程時間與主題: 10/17(三)19:00-21:30 【品牌的全通路策略,整合資料再創新價值】 10/24(三)19:00-21:30 【翻滾吧!讓數據推動電商潮流】 10/31(三)19:00-21:30 【透過會員分群與活化,掌握精準行銷術】   課程講師: 貝立德數位本部協理暨媒體實驗室所長 吳宗霖 宇匯知識科技事業發展暨業務經理 呂雅文 91APP 產品市場部專案經理 唐宏瑞   了解更多課程內容,請上報名官網 服務專線:02-2713-2644 ext.13 信箱:lecture@brain.com.tw
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網紅不是人,366萬人氣超越真人網紅
(2018-08-27)當大家都在玩網紅,噢不,是玩電玩與虛擬網紅時,你缺席了嗎? 電玩與手機遊戲在台滲透率高,玩家年齡層廣至從三歲小孩到白髮族群都有,據調查,目前台灣遊戲人口已超越890萬人,66%網友每天玩遊戲超過30分鐘,若將調查結果套用至全台人口,等於一天可以玩掉3,000 年。 如今能運用或結合電玩本身、周邊及電玩內廣告行銷,就能搶占這些玩家們的關注,而電玩內的置入廣告,也已成了玩家習慣的環節。 (圖:靠北工程師) 此外,於2017年才興起的虛擬網紅,也成為搶占年輕市場的必攻之地,不過一年半的時間,虛擬網紅急速竄紅,光是單支影片的觀看人次就能超越366萬,人氣遠遠超過眾多線上真人網紅。 想了解更多電玩與虛擬網紅如何與行銷創意、手法結合? 虛擬網紅成本很高嗎?有沒有經濟版(低預算)的虛擬網紅手法呢? 年輕讀者最愛的那位「翟南」老師,9/18從發跡地開始幫你解惑囉! 【高勝率行銷密技 晉升數位A級玩家】-數位行銷系列精選課程 9/18(二)19:00-21:30   電玩.虛擬網紅.與翟南 (註:請不要簡寫成,翟南不是土豪,很窮滴) 日本奇妙的(莫名其妙的)電玩世界 日本人氣的(莫名其妙的)虛擬網紅介紹 日本電玩/虛擬網紅跨越虛實案例 報名請上:活動購票官網(早鳥只到8/31) 翟南老師小檔案 代理商經歷: 台灣電通、浩騰媒體、新極現副總經理 服務過客戶: 橫濱輪胎、新聞局、台南縣政府、日本交流協會、上海世博台北館、保德信人壽、台灣固網、台灣大哥大、麥當勞 客戶端經歷: 「德麥食品」行銷副總經理、「CoCo奶茶」行銷總監、大成集團「Ice Monster」總經理 現職: 台灣最大交通戶外媒體集團「合和集團」專案部副總經理 工作之餘,也以「翟南」的筆名,使用耍冷搞笑的筆風,在「動腦」雜誌撰寫10餘年的專欄。另有翟南老師的新書資訊:《原來如此!日本經典品牌誕生物語》 以下附上來自「翟南」的話 大家好,我是翟南,是的,就是那個成天在動腦上面扯淡講冷笑話,有時會順便寫一下日本流行快報(咦?)的翟南。 本次承蒙動腦雜誌三顧茅廁,不,茅廬,重斤禮聘(就是找動腦最大隻的那位編輯,很禮貌地來問候翟南的意思),邀請翟南來參與「高勝率行銷密技 晉升數位A級玩家」講座,以實現動腦雜誌把大家帶入原力黑暗面的願望(翟南名之曰「動腦之野望」),翟南在叩謝皇恩,不勝惶恐之餘,也努力地思考,平日除了上網搜尋健康教育愛情動作片之外,翟南還有啥東東可以跟數位扯上邊的? 但是幸好,行善積德是翟南本人的興趣,所以扶老太太過馬路翟南每個星期都做一次,如果是碰到國定假日的話,還會做二次(就是把老太太扶過馬路後,再把她給扶回來,但第二次常常非常吃力,通常都得用拖的)(咦?),在翟南笑感動天(動腦:孝感動天,翟南你又寫錯字了)的感召下,天空中突然伸出一隻大手,指著翟南鼻子,並傳來隆隆巨響「喂!你!對啦,就是你…呃,不要躲到COS血小板的幼稚園女生背後啦…乖,出來喲…再來一次。 你!怎麼會不知道數位講座要講甚麼東西咧?你不是知道一大堆莫名其妙的電玩東東,和一大堆莫名其妙的虛擬網紅嗎?你只要把那個給包裝一下,廣告一下,不就解決了嗎?」 於是乎,翟南講座的內容大綱,就很高興地訂為:日本電玩世界,以及日本虛擬網紅介紹了!(拍拍手!)翟南認為,聽完這場講座,應該不至於會讓大家當場立馬頓悟成佛、普渡眾生去也,但也許可讓大家多知道一些有趣好玩的事情,從此打破自己職業道德感與人性良知的最後一道防線,而讓自己的行銷與創意能力更加爐火純青,達到唬人的最高境界。 因此,翟南定會費盡全力,為屆時到場的嘉賓們,準備更多的冷笑話與老梗,謝謝。(動腦:呃,應該是要準備講座內容才對吧?)
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KMCIC《2018中國社會化媒體生態概覽白皮書》新社會化媒體巨頭BATSB崛起
(2018-08-16)Kantar Media CIC(KMCIC)日前發佈《2018年中國社會化媒體生態概覽白皮書》,內容提及今年度中國社會化媒體的發展現況及洞察,並基於中國媒體現況,提供媒體、用戶及品牌的三面向分析。 自2008年起,KMCIC逐年紀錄中國社會化媒體的發展過程,今年,透過四大趨勢,勾勒現階段中國社會化媒體的核心特徵,同時為品牌行銷提出新的思考課題。 根據《2018年社會化媒體生態概覽白皮書》,今年度中國社會化媒體格局已被改寫;去年,其歸納出三種社會化媒體平台的營運方式:用戶創造内容(UGC)、功能(Function)、社會化商業(Social Business)的融合模式。 而今年整理出四大趨勢如下: 一、社會化媒體定義擴大,已形成「核心」與「衍生」社會化媒體的雙格局 社會化媒體平台的改變,由以往功能性導向格局,轉變為由「用戶關係」和「平台内容」為基礎,以「核心」和「衍生」社會化媒體為重點的雙格局。 用戶透過使用核心社會化媒體,包括交友、新知、即時通訊為目的的線上平台,交換、分享彼此的生活體驗或訊息,達到增強人際關係的效果。 而衍生社會化媒體是為幫助平台增加用戶黏著度,賺取流量。用戶可從內容生產者手中獲得更加個人化的訊息,以做出更好的決策。此類型平台可廣泛分為網路遊戲、影音娛樂、知識資訊、電商購物等四大類別。 二,社會化媒體巨頭數量增加,BATS可改寫為BATSB 線上影片、音樂、遊戲,已成為現今中國社會化媒體發展中,趨勢顯著的媒體形態,其中社會化媒體巨頭BATS(百度、阿里巴巴、騰訊、新浪微博)所引領的潮流,也已被今日頭條系(字節跳動/Bytedance)以其智慧演算為消費者進行精準推播所打破。 KMCIC將今日頭條系廣泛地劃分為衍生社會化媒體,其根據用戶興趣、位置等多面向進行個人化推薦,內容不僅包括新聞,也包括音樂、電影、遊戲、購物等資訊,並透過機器學習技術,創設抖音短視頻、今日頭條等平台。 今日頭條系精準的推送,迅速滲透、贏得用戶的青睞,而其這種號稱「訊息流找人」(根據用戶資訊發送內容)的核心優勢,更顛覆網頁端時代用戶「用搜索找内容」的模式。 三、用戶行為隨技術和媒體發展變遷,AI開始成為新一代用戶 如今社會化媒體的用戶形態,不僅包含普通網民及意見領袖,人工智慧(AI)也已悄悄加入。一方面,人工智慧將替代自然用戶扮演不同用戶角色,甚至有機會成為意見領袖,如微軟(Microsoft)亞洲互聯網工程院於2014年5月29日發佈的虛擬機器人「小冰」。 另一方面,人工智慧將改變意見領袖的成長路徑,也就是改變「網紅」成名的偶發性;此外,用戶被推薦内容的過程中,那些原本不明確的需求也將被激發,因此,用戶在此模式下,對廣告的容忍度較高。 四,基於以上變化,品牌行銷進入360度體驗時代 「品牌體驗圈」的建立,是品牌行銷的趨勢。較完善的體驗圈,是由實體店、線下活動、媒體廣告、電商,及社會化媒體等環節所组成的閉環。消費者在圈內透過不同的接觸點,感受品牌的服務及文化。 社會化媒體生動、靈活的特性,不僅幫助擴大品牌認知度的媒體形式,更滲透品牌體驗圈的每一環節,而後透過原生口碑,幫助品牌放大360度體驗圈。 「核心」與「衍生」的分化,品牌需要因地制宜。核心社會化媒體平台,以跟隨和交互為目的,營運和創造内容來激發用戶與品牌互動;衍生社會化媒體平台,則以擴大品牌影響力為主,結合平台調性多曝光,而非強勢注入内容。 更多詳細資訊,請參考《2018年社會化媒體生態概覽白皮書》。
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不想被粉絲討厭,先掌握「扭蛋」心理學!
(2018-08-16)數位環境下的廣告及行銷內容,因多元的媒體渠道與激烈的眼球爭奪戰,使內容產量需求爆增,生成可用耗時日漸縮短,而粉絲對內容標準的嚴格把關,更是讓環境雪上加霜! 因此,創意人準備的內容若未達品質時,可別急於一時,硬塞內容,這樣反而會引來粉絲的反感,直接把你打入冷宮!那麼想讓內容在數位媒體世界受歡迎,該怎麼做呢?直接把傳統廣告思維Ctrl+C後Ctrl+V到數位平台上推播,這可是行不通的! 想在眾家能手中勝出,就得借鏡熱潮多年不退燒的「扭蛋」心理學,究竟是什麼原因讓扭蛋擄獲無數人心呢?扭蛋可不只靠各式又萌又療癒的外表而紅,它的風行更牽扯了幾個簡單的心理機制。 一、空即是空 空即是空的解釋有兩層含意,第一是字面的解讀,若你的品牌沒有經營內容,試想:沒有內容物的扭蛋,還有人想打開嗎? 而第二層意義才是奧義,意指行銷人在數位世界裡,仍需運用創意讓廣告內容存於生活。行於無形卻是有形,白話文就是「感覺不出是廣告,卻有廣告效益」。舉例來說,小編跟你聊天、網紅分享生活行程與愛用品,電玩手遊、虛擬網紅宅文化,都是存在自然,讓消費者感受娛樂互動與觀看的內容,卻同時能影響消費者的決策於無形。 二、期待感、驚喜感滿點 品牌與商品只剩下空殼,怎麼會讓人手癢呢? 扭蛋愛好者常表示自己會手癢,不斷轉蛋,其實也是充滿期待,享受轉出扭蛋瞬間的驚喜感。粉絲面對數位社群內容時也是如此,『dothink.taipei 作想臺北』創意群總監林晏伃(Irene)分享社群內容的撇步之一,就是得看穿你的粉絲期待什麼,但偏不給他期待的,必須出奇不意,讓粉絲料想不到,才會讓他想看下去。 (圖:『dothink.taipei作想臺北』創意群總監林晏伃 Irene) 三、無痛小額消費、換得精緻份量 扭蛋愛好者同時表示,雖然每次回家面對一列又一列的轉蛋公仔時,也知道自己積少成多破費了,但再次邂逅扭蛋機時,依然會因為無痛小額定價而衝動消費。 同理可見,網紅的單圖或短影片內容,都讓粉絲在無意識的短時內開始閱聽其內容,且網紅創作者們近乎都會透過剪輯,呈現最精華的內容作品,讓粉絲一再上門被圈! (影片:『PressPlay』人氣網紅創作者阿滴) (圖:品牌主新寵兒/高轉換人氣網紅森田Instagram) 四、陷進去了 回頭好難 讓粉絲上癮好難,「蛋」粉絲想要回頭更難! 數位內容寵兒,除社群與網紅,就是電玩手遊、虛擬網紅與宅宅的天下了!電玩與手遊滲透的年齡層非常廣,不論是電玩本身的行銷創意,或是透過電玩及虛擬網紅的行銷,皆是巧妙運用了消費者的癮頭。 詳情可以參考動腦「日本流行快報」專欄,十年來深受眾多年輕讀者喜愛,傳說中的那位「翟南」(本名李仁毅)最新作品《原來如此!日本經典品牌誕生物語》。 (圖:宅男,喔不是!翟南大神最近發表新作《原來如此!日本經典品牌誕生物語》) 粉絲可以不知道自己著迷的理由,但你!必須知道! 告別過時行銷概念、操作手法、廣告內容,對接新媒體時代,10大主題最新成功案例與手法,13位業界知名實力戰將,喚醒您的數位基因,將您打造成全能數位行銷新星! 【高勝率行銷密技 晉升數位A級玩家】活動資訊 創意內容套班講師: 『作想台北』創意群總監-林晏伃 Irene 9/11(二)19:00-21:30 “為什麼粉絲都叫不來?”—社群揪心術全面解密   『PressPlay』創作者品牌管理副總監-魏良純 Doris 9/13(四)19:00-20:30 KOL商業模式2.0 比你想得更好玩?   『KOL』高轉換人氣網紅-森田 9/13(四)20:30-21:45 品牌主新寵兒 網紅高轉換秘辛   『被動腦雜誌稱為太陽系最為腦殘、最有病的作者』-翟(ㄓㄞˊ)南 9/18(二)19:00-21:30 電玩.虛擬網紅.與翟南
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平台創意 好好玩
(2018-08-08)平台商業模式崛起至今已超過十年,平台本身不擁有商品,而是透過聚集使用者和服務供應者互動而獲利,網路與行動裝置普及令平台經濟爆發式成長,根據eMarketer,美國網路使用者最常從事的數位活動依序是傳訊息、網路瀏覽、購物、看影音、聽音樂、玩遊戲,如今這些活動絕大部份都是在平台上進行。 當用戶停留的時間愈來愈長、消費的內容與服務愈來愈多,平台成為品牌與消費者的接觸點。本期專題將分享今年坎城創意節品牌與平台結盟行銷的案例,不只是單純利用平台或APP釋出的廣告版位與廣告形式,而是利用各平台本身的特性發揮創意,巧妙置入品牌訊息或成為平台上的貼心服務。 Nike重現3DJordan灌籃,在Snapchat預售新鞋款 社群平台Snapchat的用戶數雖然不如Facebook、Instagram,但它的用戶組成更為年輕。Piper Jaffray的調查指出,上個月曾使用Snapchat的青少年超過八成,稱霸社群媒體。 Nike今年利用Snapchat販售即將上市的Jordan聯名鞋款「AJ III Tinker」,在NBA全明星賽後派對上,現場的群眾只要用鏡頭對準籃板上的獨家Snap code,就能進入Snapchat商店,選擇尺寸、購買球鞋,當日配送到府。 搭配這個活動,Nike也推出Snapchat地理位置濾鏡,以3D AR動態重現Jordan在1988年明星賽灌籃大賽上的身影,動畫結尾Jordan會換上今年的隊服及這雙新鞋。活動上線23分鐘內球鞋就銷售一空,Snapchat上的濾鏡也創造四倍以上的用戶參與。 為了和主流社群平台做出差異,Snapchat最初即以閱後即焚和多樣的AR濾鏡吸引年輕族群,今年也推出了電商功能。Nike利用Snapchat的用戶特性準確打中目標族群,即十幾歲的籃球迷,以濾鏡創造他們必須身在現場才能獲得的獨特體驗。 Nike掌握年輕族群愛跟風、愛炫耀、衝動消費的心態,搭配良好的結帳流程與快速到貨,在不能試穿的情況下成功為這個結合實體與線上的預售活動創造銷售與話題。 禮物願望藏在Spotify歌單裡,Verizon就能買得到 Spotify是目前歐美地區串流音樂平台中的領頭羊,使用人數達1.7億,付費用戶7,500萬。Spotify透過用戶的聽歌行為掌握大量用戶數據,讓廣告主投放精準廣告,但逐漸成長的付費用戶們卻是看不到廣告的。 電信公司Verizon和Spotify在去年聖誕前夕推出「Holiday Hintlist」活動,消費者只要到活動網站輸入自己想要的聖誕禮物,就可以獲得一個專屬的Spotify歌單,利用歌名排列出一封短信,將想要的聖誕禮物藏在訊息中。而可以選擇的「禮物」都是在Verizon可以買到的商品,Google Home、Apple Watch等,或是特定手機型號。 個人專屬推薦歌單是Spotify最受用戶喜愛的特色之一,Verizon推出專屬禮物歌單,可以同時吸引到免費與付費的用戶群,這個歌單可以分享到各個社群媒體,擴大觸及;甚至可能吸引非用戶到活動網站嚐鮮,再帶著歌單到Spotify上試聽,對Verizon和Spotify可說是雙贏。 Spotify發現千禧世代特別喜歡創造、分享個人歌單,且在假期間這樣的行為更為頻繁,Verizon則以趣味的方式切入消費者收到禮物時常不合心意的痛點。該活動在龐大的音樂平台用戶間成功打造節慶噱頭,也讓Verizon更加獲得年輕人喜愛。 HD電影配HaägenDazs,影音平台也賣冰 MyTF1是法國電視台TF1推出的線上隨選影音(VOD)平台,一份調查顯示,MyTF1目前在法國同類型的影音服務中排名第三,24.7%受訪者稱過去一個月間有使用,次於Netflix(30.7%)和法國電信公司Orange的VOD平台(26%)。 冰淇淋品牌Haägen-Dazs在法國推出「Exträa HD」,晚上6-11點間,當消費者登入MyTF1,進入影片選購畫面時,除了原有的「SD」、「HD」影片規格選項外,還多了「Exträa HD」選項,點擊即到Haägen-Dazs冰淇淋口味選擇畫面,結帳後約30分鐘冰淇淋就會送貨到府。 Haägen-Dazs這次行銷活動觀察到時下22-35歲職業女性下班後以追劇、看電影放鬆心情的時刻,認為這也是她們對甜食最有需求或最難抗拒的時機,因此Haägen-Dazs利用用戶觀影前既有的規格選擇畫面,把品牌縮寫「HD」放入選項中,不干擾平台體驗,靠貼心小服務讓品牌觸及MyTF1的270萬用戶。 綠色和平打造Minecraft世界,讓玩家關注森林濫伐 Minecraft是一款知名沙盒遊戲,遊戲有多種玩法,但其核心在於玩家可以利用立方體打造自己的世界,或可進入別人製作的地圖中探索。Minecraft今年總銷量達到1億4,400萬,根據市調公司Newzoo最新調查,Minecraft在全球最熱門PC遊戲中排名第六。 波蘭綠色和平組織(Greenpeace Poland)為了倡導森林保護,參考境內Białowieża Forest的衛星影像、地圖和照片打造了一個1:1大小的數位森林,森林中有700萬棵樹、以500億個立方體組成。 開放玩家進入虛擬世界,當地玩家與Twitch直播主紛紛分享影片,這個地圖在波蘭玩家間爆紅後, 綠色和平組織無預警移除地圖中所有樹木,只剩下一棵,讓玩家以找到最後一棵樹為任務,並邀請知名遊戲網紅Gimper直播他的遊戲過程,當玩家找到最後一棵樹時,森林又恢復繁茂景象。 綠色和平利用Minecraft的遊戲特性,將實體世界的森林搬進虛擬世界,喚起遊戲社群對濫墾森林議題的關注,Minecraft玩家們熱中看遊戲直播並分享,討論也加速話題擴散,觸及上億人。最終,波蘭有17萬人參與聯署,通過修法禁止濫伐,環保局長也因此下台。 老手機撥My Line熱線,沒網路也能問Google問題了 Google是全球最大搜尋引擎,是網路用戶獲得資訊的主要來源之一。Google Assistant讓用戶語音發問,並提供即時解答;目前Google Assistant已經能在手機、平板、連網電視、連網車、智慧音響等超過5億台裝置上使用。但在世界上仍有許多地區沒有網路,居民只透過傳統手機和電信網路相互連結。 南美哥倫比亞政府為了解決偏遠地區因沒有網路而訊息閉塞的問題,和當地一間協助數位轉型的公司Cainkade合作, 讓民眾可以透過傳統電話播打My Line專線「6000913」問問題,問題先在客服中心處理後再串接Google Assistant雲端系統,用語音回答問題。 My Line雖然並非直接利用Google的搜尋平台或裝置,但依然能將Google擅長的語音搜尋轉換到不連網的裝置上,對消費者來說是一個簡單、有效率、低價的解決方案,不必改變原有的行為,就能體驗到Google的技術,根據Cainkade,My Line上線一個月民眾就播出35,000通電話問問題。 品牌善用平台數據與特性發揮創意,創造雙贏 本次分享的坎城案例雖然都在不同的項目下入圍或獲獎,但共同處是透過和平台合作創造新的媒體接觸點或銷售機會,其核心在於運用了各個社群、音樂、影音等平台與眾不同的特性或功能, 曝光品牌的同時也讓消費者獲得有趣的體驗。歸納結合平台特性行銷有以下四項優勢:  網路平台聚集人群、跨越國界,品牌可以迅速且大規模觸及平台用戶;利用平台本身對其用戶的數據,可以精準找到目標族群,或針對平台用戶的行為與偏好設計體驗。  定位明確的平台,如Snapchat,用戶忠誠度高且年輕,利用平台的特性設計行銷活動能藉著用戶對平台的喜愛創造對品牌的好感度。 今年網路女王Mary Meeker的報告指出,平台透過試用服務吸引用戶轉付費訂閱是全球趨勢,消費者對於付費獲得無廣告版本服務的接受度也愈來愈高,品牌與平台合作行銷相較平台廣告更能接觸具備消費潛力的族群。 品牌發揮創意提供加值服務或趣味體驗,有機會幫平台帶來新用戶,創造雙贏。   結語 選擇適切的平台,創意合作突破同溫層: 適切的平台可以幫助品牌準確接觸目標族群,例如Nike預售新鞋款時選擇與用戶年齡層低的社群平台Snapchat合作,其限時的特性有助營造活動刺激感,AR地理位置濾鏡符合年輕族群愛嘗鮮、趕潮流的特質,平台用戶與品牌TA高度吻合。 不過,選擇平台時也不必畫地自限,有時意想不到的結合反而有助拓展新客群,例如綠色和平溝通遊戲族,讓環保議題走出同溫層。   提供社群化、遊戲化的體驗與貼心服務: 平台創意合作並非傳統廣告,品牌可考慮在行銷活動中加入遊戲性,如綠色和平不僅創造虛擬森林,還要求玩家參與探索任務;社群元素更是不可或缺,Nike的AR濾鏡、Verizon的禮物歌單都能滿足消費者愛分享或炫耀的心態,透過社群加速擴散;Haägen-Dazs和My Line則是在消費者既有需求被滿足後,進一步提供消費者不被打擾又有感的服務,讓消費者覺得貼心。
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行動、家外的化學反應 乘以無限的創意 數位可加可減
百威啤酒與現代音樂的歷史,有很深的淵源。不過,這並不是指商業合作關係,而更像是文化場合中的夥伴,這同時也是品牌歷史重要的一部份。有很多歷史照片可以證明這件事,但百威要如何告訴消費者這些故事?那就問Google大神吧! Google找圖,是現代閱聽眾主要搜尋資料的習慣之一。因此百威推出了大量各種家外及室內平面文宣,告訴消費者「你該搜尋什麼關鍵字」?大眾可以根據這些字詞,精準地找到歷史音樂人物,在哪些場合有了百威啤酒的相伴,頓時這些人再次變成了百威的形象代言人,大膽告訴觀眾:「唯獨百威,是一款音樂背後的啤酒品牌。」 百威單純地給消費者一個任務,就是去Google!完全不需要去做SEO等數位行銷操作,以簡單明確的內容資訊,遍及各家外、平面媒體,就能達到優異的數字成效,為平面與數位的結合,帶來不同的可能。 家外與平面媒體,開始將觸角延伸至行動數位技術,甚至導引至實體銷售及到店購買,是當今銳不可擋的趨勢。新極現廣告資深媒體管理總監曾晴苑說明,家外媒體將「特定訊息」以「巨型視覺圖像」放置於「家外點位」的傳播行為,在購物者行銷與顧客旅程中,扮演一個重要的傳播、體驗環節。 隨傳播科技進化,家外媒體益發凸顯其獨特魅力,根據日本電通的研究,「結合家外媒體與行動廣告」,相比於「單獨在手機中下廣告」,不僅廣告回憶度成長2.2倍,更提升1.6倍的廣告點擊表現。加乘兩個媒體的移動特性,將產生相輔相成的傳播綜效。 不過數位科技僅在短短的近幾年內便快速發展,方出社會、20多歲的Y世代們,就經歷了沒有手機,到智慧手機普遍的年代;被傳統媒體洗禮多年的廣告主們,是否對於新技術與傳統媒介的結合,多少抱持疑慮? Google它,你就搜得到百威 觀看影片 被百威引導搜尋的相關歷史照片,搜尋量增加了7,000%以上;由巴西代理商AFRICA所策劃的本項活動,更榮獲了今年坎城創意節的平面全場大獎+2金獎、直效1金2銀獎、家外銀獎及媒體銀獎等多項殊榮。 家外±數位的腦力激盪 新據點廣告行銷企劃張皓鈞說明,目前戶外與數位內容的結合尚處於探索階段,加上傳統廣告主對數位內容較為陌生,因此在推廣上有其難度;不過,宏曜美拓行銷企劃部副理曾琳珊表示,傳統產業,甚至是選舉候選人,近年來逐漸看到了數位網民的力量,行銷策略也開始做出改變,將部份媒體預算挪至數位上使用,加深品牌與個人形象,在新世代人群心中的印象。 談到今日家外媒體的挑戰,萬相行銷副總監張凱維提到,台灣整體廣告量逐年萎縮,在如此大環境下,關鍵是相關產業能否扭轉廣告主過去對家外媒體既有印象。 ◆ OOH +「D」? 近年北京出現了廣受討論的「網紅市場」──三源里菜市場,在這裡可以買到全世界的食材,同時也聚集許多五星大廚、觀光客甚至明星。而中國當紅的知識型App《得到》上,一位經濟學大師薛兆豐,便在這裡舉辦為新書發表而籌劃的藝術展覽「菜市場遇見經濟學」,將經濟學知識以通俗化的方式,藏匿在菜市場當中。 該活動同時推出行動版的Html 5互動網頁,網友能藉由以行動為基礎的網頁遊戲,擁有與該展覽相似的知識體驗。活動將原本存在於行動平台的知識教育,延伸至實體場域行銷,並導引商品購買。 有時談論家外與數位的結合時,會被限縮在DOOH(家外數位螢幕媒體)的思維裡頭,但DOOH≠OOH +「D」,而是包含在OOH +「D」的解決方案之一。 數位行銷講求精準投放與分析,它既可以協助廣告主有效投放家外電子媒體,但是否也可能限縮家外的數位創意呈現?台灣大車隊認為,家外媒體不應低估自身媒體的效率與效果,家外媒體在受眾圈定上,不同於數位,亦不同於部分媒體的轉換評量,媒介的不同,有不同的受眾與行為輪廓。 從百威啤酒及網紅市場兩則案例可以看到,家外與數位的結合,並沒有使用到家外數位螢幕(DOOH),卻為OOH +「D」打造了精采的結合。 菜市場遇見經濟學 知識型網紅薛兆豐與「得到」App,聯手三源里菜市場的部分攤販,打造內容行銷的家外行銷場域;同時也延伸至行動平台,串聯線上線下同步體驗。 ◆ DOOH -「D」? DOOH家外數位螢幕的建置,在公共場域越來越常被見到,DOOH能協助測量場域人流、眼球觀看次數,並分析這些大眾的輪廓,協助廣告主精準投放,使預算能被有效利用,同時這也是目前的發展趨勢之一,也是近來談論家外數位廣告的焦點。 不過,如果將DOOH -「D」,打回原形,那又是什麼?燈箱看板、T霸甚至是海報?在數位洪流下,他們是否注定被淘汰?如果真是這樣,就也未免太小看這些老媒體了! 藉由病媒蚊傳播的茲卡病毒,近年讓廣大的世界居民聞之色變,尤其雨季一來,更加重了疫情的傳播。公益組織國際仁人家園,為了協助減輕疫情,便推出「可溶解的海報」來宣傳病媒蚊防治觀念。 如果廣告主的海報或DOOH遇到水就溶解了,想必氣得跳腳!不過「可溶解的海報」之所以可溶解,是有目的的。這些海報被貼在住宅區中,公家機關不易抵達、滅蚊的角落,以及居民會忽略且常積水的場所;而這張海報經過特殊加工,以宣紙材質製成,並含有對環境友善且能殺死蚊子幼蟲的染料,能在淋到雨水之後,溶於積水之中,撲滅孳生的孑孓。 代理商BETC成功將OOH結合科學技術,將「只有在家外才能解決」的問題,用海報作為解決問題的手段之一。因此,家外廣告除了在意「有沒有被看見」,更應該去發掘,只有「哪些媒介」才能捕捉的輪廓,以及哪些問題特別適合在家外解決?針對這點,今年坎城創意節的家外廣告全場大獎,便是由美國麥當勞的公路T霸廣告拿下。 開車途中尋找餐廳、或錯過目的地是時常發生的事,為了讓駕駛大眾不再錯過沿路的麥當勞餐廳,便在店面附近的公路T霸上刊登廣告,以麥當勞金黃色LOGO「m」的曲線特色,指示餐廳的方向。至於這些T霸究竟能不能計算眼球獲得次數,或許就不那麼重要了。 「數位」終究是人工技術,依然無法取代無限的創意洞察和策略,如果家外廣告的數位化,僅是被套上「數字計量」的包袱,作為數位聯播網的實體延伸,創意在家外的應用或許會走向單一且無趣。 可溶性海報 觀看影片 一張海報在每200公升的積水內,能持續撲滅孑孓長達60天。本計劃以巴西作為推廣起點,推展至赤道周邊國家。 麥當勞就在下一個交流道出口 觀看影片 麥當勞製作指標廣告已多年,這次將創意發揮到自家LOGO身上,讓傳統家外看板發揮耳目一新的傳播功效。 App解決問題的能力與極限? 除了台灣,巴西也同樣在今年下半年舉行大選,多達4萬名參選人在巴西各地進行選舉活動,其中更有不少司法依然無法制裁的貪腐政客,若無其事地爭取選票。為了揭開這些參選人面具底下隱藏的資訊,巴西最大的消費者保護機構推出了一款App《貪腐偵探》,被網友稱為是政客版的《Pokemon GO》。 App內建了人臉辨識技術,並集結了隱藏在數百家巴西法院紀錄的貪腐、訴訟資料,經分析後建立成一個綜合數據庫;選民可以藉由App,掃描在任何媒體或實際場合中,所出現的政治人物人臉,就能得知這位候選人的清廉與否,準確率高達98%。 由於App開發門檻低,被許多品牌拿來作為解決問題的工具,或是產品銷售的延伸渠道;但也正因為開發門檻低,亦有大量的App在使用者市場敗下陣來。智慧手機的容量,雖從16G、32G到256G不斷擴張,仍不及各式各樣App不斷上架的速度。 消費者有限的手機空間,市場上卻有大量同性質的App,各家品牌更推出行動會員軟體,來經營顧客,然而據《動腦》及各行動代理商的調查評估,App被下載後,平均約有73.3%的機率,會在一季內(4個月內)被卸除;不少消費者在享受完「首次下載App的優惠後」,便與之永別。 艾普特媒體行銷企劃陳奕祈認為,開發門檻低所導致的良莠不齊狀況,除了可能是品牌與使用者的期待有落差,「先求有再求好,讓市場反應需求」的出發點,也可能讓使用者起初感到軟體難用、即刻卸載的原因。 App打擊貪腐 觀看影片 一週內在0媒體預算下,《貪腐偵探》App就登上了巴西Apple Store及Google Play的熱門排行第一,下載量超過40萬次,影響了1.2億位的巴西公民。這款App因此被部份政客威脅提告,但亦有不少清廉的候選人,藉此宣傳自己的正面形象,並拿下今年坎城創意節的行動類全場大獎。 ◆ 付諸流水的行動行銷 App卸載率高達7成   App行動軟體,儼然成為當代品牌行動行銷的主戰場之一,但與其說是它是一場銷售大戰,不如說是「生存之戰」!市場上的行動軟體五花八門,氾濫之下造成的高死亡率,也讓App開發市場近年面臨萎縮,更開始以「聊天機器人」等新興服務作為取代。 傑思愛德威媒體公關主任陳雅珊則指出:「大多數人在手機容量的限制下,首要清除的就會是品牌型的App。」她補充,現在許多品牌廠商,反而有時會省下App開發成本,轉向深度經營社群媒體,如海外SnapTravel訂房平台,利用了Facebook Messenger Chatbot與消費者直接對話、進行訂房;另外巴基斯坦的麥當勞,也可透過Chatbot完成點餐。 對此,微巨行動科技執行長陳宏庭持不同看法,他評估,雖然僅28%的品牌App安裝後,會被用到一次以上,但App開發業者改以聊天機器人程式、行動網站開發作為營運重心,協助品牌轉以低開發、維護成本的即時通訊軟體作為App的替代品,反而在成為主流媒體的行動裝置上,沒有太多存在感。 他認為,App對品牌搶客戶心佔率來說,仍是非常重要的介面。若想長時間停留在消費者的行動裝置中,品牌App必須徹底揚棄「數位DM」的思維,提供更實用的功能給予顧客。 但反觀電信商、銀行等工具型的App,被卸載的機率則會相較低,艾迪互動專案部總監關浩雲表示,它們提供了消費者生活上的便利。 勝義科技行銷部副總監簡佩珊表示,維運App的成本會日漸提高,必須審慎考量自身的應用,開發App是否為必要選項? SnapTravel:向機器人訂房 SnapTravel官方臉書上,可透過Messenger聊天機器人,查詢空房與完成訂房。 ◆ App為何如此惱人? 手機螢幕的通知欄位一滑下來,時常充斥著朋友發來的未讀訊息、LINE官方帳號的廣告與資訊、品牌App的優惠通知、手遊的進度提醒,實在令人眼花撩亂,碎片化生活的現代人,有時很難在一時內消化這些資訊。 使用者打開App的目的性十分強烈,艾普特媒體陳奕祈表示,要讓使用者不會感到被打擾,同時達到行動行銷的目的難度越來越高。 Appier營運長李婉菱則指出,消費者的留存率取決於品牌有沒有辦法對目標客群「投其所好」。此外,潮網科技總經理駱呈義認為產品單一的品牌,再怎麼用App做推廣或活動,商品都是同種東西只是不同形狀,亦或是消費者根本不常買的東西,對用戶來說,這些推廣就只是在提醒他們快把App刪除。 微巨行動科技陳宏庭也說明,多數App的KPI(關鍵績效指標)是在推出一段時間後的下載量,所以在設計App時,不會思考軟體功能對品牌和消費者的連結性,反而著重行銷手段和話題。讓沒有什麼用的App即使設計有美感,也不會持續留在消費者的行動裝置之中。 ◆ App為何如此難用? 有些App能以優質的介面吸引消費者,但更多軟體為使用者帶來不佳的體驗,在App平台留下負面評論。天氧科技指出,一般消費者對品牌App的預期基本上是簡單好用、容易獲取訊息,但品牌或開發單位有時追求預算的高CP值,而適得其反挑戰了消費者的感受。 而勝義科技簡佩珊表示,體驗不佳的App往往與本身UI使用介面的設計有很大的關聯,行動用戶會依靠經驗直覺去使用各種功能;若介面中的按鈕,有過多的「擬物化設計」,如漸層、陰影、浮雕與紋理等元素,都會對視覺造成干擾,進而影響功能的判讀與操作。 另外在有限的App版面,品牌又想盡可能塞滿內容,但其實「適度留白」反而才是有效空間利用、提升內容價值的最好方式。 最後,當程式出現Bug或故障的時候,開發廠商是否能夠在第一時間救火,扮演著關鍵因素。傑思愛德威媒體陳雅珊認為,行動應用程式的出現,是為了解決用戶即時、快速、便利的需求。換言之,若未能提供即時的用戶補償,就會引起大量用戶的不滿,進而留下負面評論。
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數位市場白熱化,這些行銷重點你做好了嗎?
(2018-08-07)「數位」聲浪初起,能搶先對接數位渠道的品牌,就能贏得數位媒體受眾的青睞,但當「數位」成為環境,而不再只是速度戰,是否掌握數位生態規則才是生存的關鍵。 然而行銷主戰場近乎全面轉移,數位市場競爭持續白熱化,創造具有影響力、互動力的創意內容,透過妥善操作媒體工具,快速、精準曝光這些內容於能轉換的有效受眾眼前、並靈活運用策略線上、線下佈局,讓每波行銷行動都能被即時檢核、調整,且有最大效益的擴散。 掌握內容戰、媒體戰、策略戰的行銷重點才能成為最後贏家。 新媒體時代 內容三大寵兒再進化 隨著數位載具普及,消費者取得資訊的習慣改變,社群、網紅、電玩內容成了新媒體時代的內容三大寵兒。 社群熱潮雖已不是新聞,但如何不再以傳統廣告思維經營社群內容,玩出品牌互動力仍是挑戰;而直播、視頻、社群興起帶動的網紅勢力,也正迎接KOL商業模式2.0的到來,網紅生態將面臨能否長壽與是否有轉換率的考驗;同時,日本當紅虛擬網紅與電玩正襲擊全球市場,為搶攻年輕市場也紛紛加入戰局。 (影片:高轉換人氣網紅森田oppa) 砸預算買媒體 真的就能通往消費者眼球? 除了內容吸睛、有感才能引起觀看興趣,媒體戰也不再只是預算多就有勝算。媒體渠道多元,廣告投遞的道路看似寬廣,但消費者能觀看的廣告量卻有限,想擠進通往消費者眼球這條狹窄的通道,就必須善用每個媒體工具,用有限預算發揮最大效能。 媒體工具操作有許多眉角,如Facebook投遞策略與廣告組合該如何設定、品牌與電商操作優化的差別?如何與Instagram結合打出最佳套路?Line除了官方帳號、CRM管理與會員經營外,善用Line Today、Line Point、LINE Ads Platform等挑選其適合的商品曝光,才能使Line發揮真正的行銷價值。 此外,透過GA有效分析與正確解讀客戶在網站上的行為與興趣,也能協助廣告投遞的規劃,UI(User Interface)使用者介面、UX(User Experience)使用者體驗,該如何運用在行銷上及以行角度規劃UI、UX也成了近年關注消費者體驗的行銷核心。 (圖:CONVERSION LAB-Hans) 精於策略、趨勢解讀成為兵家必爭之才 近年,多家企業祭出高薪以求得具有數位思維、能前瞻趨勢的行銷策略人才,縱觀全局、擬定精準的行銷策略能使整合資源與行銷行動效益極大化,多角化及一條龍佈局,包括針對受眾分析,不同互動程度的受眾需要什麼內容與媒體工具溝通。 此外,電商導購設計、數據、AI與技術的趨勢判讀與運用能力,及瞭解後電商時代的O2O與新零售電商生態,都能協助以最精簡的預算,快速、精確找到高轉換的目標受眾。 (圖:邁圈數位整合/邁群成效媒體) 當「數位」成為消費者密不可分的日常,動腦將於9至11月推出「2018數位行銷系列精選課程」,從創意內容、媒體工具、趨勢策略3大面向切入,研討10大主題最新成功案例與手法,邀請13位業界知名實力戰將,喚醒您的數位基因,將您打造成全能數位行銷新星! 全面更進新媒體思維,數位攻略一次破解,接軌行銷名人堂! 【2018數位行銷系列精選課程】活動資訊 講座:【高勝率行銷密技 晉升數位A級玩家】 時間:2018/9/11-11/6(二)、(四)19:00-21:30 系列開課 地點:動腦小劇場(南京東路二段100號12樓) 講師: 創意內容套班 9/11 『作想臺北』 創意群總監林晏伃 Irene “為什麼粉絲都叫不來?”—社群揪心術全面解密 9/13 『PressPlay』 X 『KOL』 創作者品牌管理副總監 魏良純 Doris -KOL商業模式2.0 比你想得更好玩? 高轉換人氣網紅 森田 牌主新寵兒 網紅高轉換秘辛 9/18 『被動腦雜誌稱為』 太陽系最為腦殘、最有病的作者 翟南 電玩.虛擬網紅.翟南 媒體操手套班 9/20 『台灣微告』 廣告代理事業部顧問團隊 賴淳恩、王宣珮、羅詠韶 Line力全開 成功連線潛力市場 9/27 『cacaFly』 媒體經理 王映筑Betty Facebook 品牌與電商廣告優化全解析 10/02
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不是用了數位行銷工具 就叫做數位行銷
(2018-07-30)年底縣市長選戰已經開打,特別是台北市的選情,在全台各縣市中最受媒體注目,因為白色力量的柯文哲(柯P),四年前打出非典型選戰獲勝後,今年又沒有綠營表面上的禮讓,因此,柯文哲的選情自然受到注意。 四年前擅用網路媒體獲得年輕民眾選票的柯文哲,今年同樣不走傳統的選戰路術,待國、民兩黨侯選人內戰結束後,開始了一波又一波的宣傳。 日前,柯P團隊透過自己創設的「募資平台」向全民募款,7月25日展開第一波募資,目標新台幣1,310萬元,短短一天就湧進2.2萬筆付款,募得總額約3,750萬,讓募資平台一天就超標,且提前結束第一階段的募資。 除了募資這招外,柯陣營與數位媒體的合作,也引起話題,特別是跟《木曜4超玩》的「一日幕僚」影片,因為有人批評瀏覽數作假而更紅,木曜4超玩團隊順勢推出「造假證據」的影片,讓這波事件行銷更加火熱,還捧紅了「學姐」,讓媒體對柯P的興趣又多了一個報導點。 《木曜4超玩》「一日幕僚」與「造假證據」影片。(圖:YouTube) 雖然「網紅」不保證會勝選,但單是募資平台和木曜4超玩的節目操作,台北市長的各競選團隊在第一回合的行銷過招,高低立見。 先說為什麼用募資,以柯P的聲勢和民眾影響力,不會找不到捐款的來源,募資的目的一來是宣示柯P秉持四年前第一次參選的初衷,要打不一樣的選戰;二來募資平台在行銷上是一個多用途的操作,除了「真的」想要募資外,募資平台也是個測試人氣和擴大宣傳的工具。 在2014年的選舉,柯P團隊推出了「柯P新政」網站,以Pinterest的瀑布流方式把政見給「釘」出來;今天,柯P已是執政者,四年的政績是成績也是包袱,因為競爭對手必定從這四年柯P的所作所為放大檢視,這也是「傳統」的選戰作法。 柯P團隊用募資平台的方式來募資,一來與有政黨支援的另外兩位侯選人區隔,突顯自己的「平民」身份;二來這個募資平台就是柯P現階段的競選網站,整個募資平台的商品就是柯P。 因此,當然需要藉由募資平台把「商品」介紹清楚,細看整個募資平台的影音圖文,都在突顯柯P這四年來的政績和理念,以這種方式宣傳兼募資,筆者必須說,柯P的團隊真的很會利用數位優勢來行銷。 其他兩位侯選人都不想也沒有在這場數位戰爭中缺席,丁守中有「全球資訊網」和「臉書粉絲頁」,單看官網的配置及粉絲頁內容,不管是版型還是「純選舉」的內容,就看的出丁守中的行銷宣傳是用「新」的行銷工具呈現「舊」的選舉思維。 姚文智現階段的網站打的是「創意徵件活動」,要向民眾徵求想法,網站型式較丁守中活潑許多,但包裝的是松山機場遷移的老議題,對民眾和消費者來說,都沒有「新」意,何況侯選人提的政見,民眾都半信半疑,現在要民眾提出建議來附和自己的政見,此舉也很難打開客源。 最怕的是,經過柯P團隊的這一輪猛攻,其他兩位侯選人也跟進使用相同的「工具」,但由於三位侯選人的「本質」不同,只選擇工具而忘了適合自己的內容,只怕會畫虎不成反類犬。 筆者撰寫本文,並不是想要評論選情,而是用台北市長的數位行銷戰,闡述一個觀念,那就是「不是用了數位行銷工具就是在做數位行銷」。數位行銷的時代到來,除了網路行銷工具的大幅增加外,更重要的是行銷的觀念要轉變。 在過往的「傳統」行銷時代,是單向溝通,把自己想講的和能講的,透過行銷溝通工具說出來;但現在的時代,民眾擁有資訊的主導權,由於傳播管道增加,民眾會自己決定接觸什麼行銷工具,也會自己決定要相信什麼行銷訴求。 在數位行銷的時代,都說是「內容為王」,工具不是最重要的,操作的「梗」才是行銷的重點,有了會被自體傳播的「梗」,搭配合適的工具,才能發揮效果。所謂的「梗」不是搞KUSO、利用流行語就是跟民眾溝通,特別是大家都想搶年輕族群的目光,如果只是用一些潮語或是流行元素,就以為是跟年輕人站在一起,那就太小看年輕朋友的判斷力了。 數位行銷的關鍵在於操作的「梗」是不是會引起共鳴和主動傳播,細看柯P團隊的募資平台和一日市長幕僚,都在突顯柯P四年來的政績。 因為政績一旦變成宣傳訴求,就很容易乏味且淪為被對手攻擊的目標,但以募資平台和網路節目的包裝來點出「政績」,透過趣味的鋪梗來吸引民眾觀看,自然而然的知道柯P這四年做了什麼,且募資平台和網路影片都可以創造民眾的互動(損款、分享、點閱),是很好的ICI Model演示。 選舉就是一場行銷的秀,政見原本應是行銷的牛肉,但不諱言地,這些年來,台灣的政治圈把政見變得無感,民眾也沒有興趣,因為選前說的和選後做的,勢必不會一樣,且台灣的行銷環境短而善變,民眾的記憶力都很短,有新的商品或話題就很容易被洗過去。 因此,即使是攸關民生的選舉,也不免要用行銷的思維來操作,即使是訴求政見,也要思考什麼樣的說法和內容,才會引起媒體報導及民眾的興趣,畢竟,選戰就是投票前的這半年,半年過後,四年的執政,又是另一回事了。
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影音新技術 挑戰無限可能性
(2018-07-10)影音新技術推陳出新,不但開拓更多觀看感受,也挑戰影像在行銷上的無限可能性,目前最被廣泛討論的新技術莫過於AR(Augmented Reality,擴增實境)和VR(Virtual Reality,虛擬實境),兩者應用範圍有著極為不同的差異,正在快速地影響人類生活的各種可能性。 簡單來說,AR擴增實境就是把虛擬的東西透過鏡頭帶到現實生活當中,透過科技載具把虛擬事件視覺化,Yahoo TV技術團隊就曾創作出柯文哲一手掌握台北101大樓的AR作品,不但笑果十足,也成為另類宣傳。 而穿梭在各種影音作品裡的Yahoo TV虛擬偶像主持人虎妮,也是技術團隊精心的結晶,她的一舉一動看似簡單,包括配音、動態捕捉等都需要強大的技術研發支援,如此投注心力開發新科技,在台灣新媒體中實屬少見。 虎妮角色設計圖。 看準AR擴增實境的特點,應用在電商行銷上能讓消費者更有感,Yahoo奇摩購物中心也創新推出AR互動內容應用,當消費者打開APP掃描Yahoo LOGO時,就會出現可愛動畫挖礦發折價券,提供非常有趣的消費體驗,不但創造品牌的互動及差異化,也利用科技讓網友印象更深刻。 VR360則是虛擬出一個有如真實的場景,利用頭戴式VR裝置讓觀看者從360度的視角去身歷其境,創造全新的故事體驗。VR360故事設計較傳統腳本更困難,在共融式遊戲場這個案例裡,為了讓觀眾更有體驗感,就要把人直接帶進場景裡,思維得從平面轉換成空間,每一面都要有故事,每一鏡都要經過設計,才能引導觀眾感受創作者想要傳達的訊息。 在美國電信商Verizon完成合併後,Yahoo TV更如虎添翼,有多次入圍艾美獎的Ryot影像公司為後盾,擅長將影像融合科技,述說有影響力的故事,已經技術支援台灣Yahoo TV,也準備協助台灣品牌打造更驚豔的客製化影音體驗,將台灣的影音水平與國際接軌。 全球數位科技浪潮來得急又快,不論是載具運用、技術開發,乃至於大數據的迷思,其實這些工具分析,都敵不過擁有好的內容,不管是要抓住觀眾眼球或者將流量變現,唯有提升內容才是王道,才能滿足網感世代的無法捉摸的胃口。 Yahoo TV這兩年來都在朝這方面努力,期望和創作者一起乘著夢想的翅膀起飛,共同創造一個光明愉悅的影音世界。   **【網感世代】系列文章 1. 掰了電視,手機影音全面攻佔 2. 短影音當道 網感五大特徵吸眼球 3. 網紅時代來臨 創作者的光明與黑暗  
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同學什麼都看,就是沒人喜歡看廣告!
(2018-07-09)下課鐘一響,高中生小豪迫不及待拿起手機,打開RPG手遊開戰,幾個要好的男同學們圍繞在小豪身邊看他練功;鏡頭移到隔壁正在滑手機的女同學小孟,她滑的不是臉書而是IG,只見她一邊滑網紅的限時動態,一邊跟熱音社同學討論成發該怎麼搞才炸;再轉到教室另一頭,幾個女同學正在玩自拍影音… 以上,是高中生的日常生活切片之一,透過上面描述的生活場景,我們可以觀察到: 當社群媒體行銷走向了分眾戰,即便是「學生族群」,也不再是過去品牌溝通上,所定義的單一小眾族群了。他們雖然身處在同一個空間場域:學校,但除了共同的上課時間外,他們就像來自不同部落的居民一樣,分處在不同的社交場景裡。 時間碎片化,已是所有消費者的共同特色。然而,學生族群的時間碎片更為「有限」,如何在有限的時間中,打動學生族群的心,建立鮮明的品牌個性,是所有品牌化活動所面臨的最大挑戰。 市場越來越分眾的事實顯然無法改變,但是品牌可以針對更精準的分眾,創造更深刻的體驗,以下統一咖啡廣場的操作,可供參考: 利用有限時間碎片 激起高中生戰校熱血 學生最重視的就是「同儕生活」,且根據資策會「台灣民眾一日媒體使用行為」調查結果,12-17歲國高中生是手遊愛好者。 因此,咖啡廣場推出了「史上第一款高中生才能玩的戰校手遊」,在網路上打造了一個虛擬廣場,並且以你的學校就缺你這咖站出來為號召,企圖激起高中生戰鬥的熱血,鼓勵他們利用零碎時間,一起發揮同儕力量,為校的榮譽而戰。 在咖啡廣場,沒有友校這件事!咖啡廣場曾推出高中限定戰校手遊,引發全台近9成學校的學生線上戰校熱潮! 走進學生生活 用行動支持學生躍上音樂舞台 另外一個品牌活動,是統一咖啡廣場和「台灣音樂文化國際交流協會」,連續舉辦7年的「站出來音樂挑戰賽」。這個比賽已成為學生樂團界每年必參與的盛事,也孕育出許多樂團新秀。例如獲得今年最佳金曲新人獎的「茄子蛋樂團」,就曾在2014年的「站出來音樂挑戰賽」中勝出。 除了提供圓夢舞台外,咖啡廣場更為學生樂團投入許多宣傳資源,例如連續2年為晉級決賽的樂團,個別打造獨一無二的宣傳海報在賽事現場、網路上宣傳露出。也曾限量打造「咬吸管就能聽到音樂」的「咖啡廣場骨傳導音樂包」,並透過網紅為晉級決賽的樂團站台宣傳! 今年,咖啡廣場更準備為冠軍樂團拍攝官方MV,讓年輕的音樂新勢力被更多人聽見! 不只提供舞台、咖啡廣場更提供行銷資源,為各團打造獨一無二的海報在實體、網路宣傳。 限量打造「咬吸管就能聽到音樂」的「咖啡廣場骨傳導音樂包」,並透過網紅為樂團創作站台。 碎片時代 更該把消費者的時間 變成品牌的時刻 品牌投入大量廣告,但對消費者的影響越來越有限。咖啡廣場透過深度互動取代傳統的廣撒聲量,把學生的碎片化時間,變成與品牌互動的時刻,先和少數人建立一種品牌「和我站在一起」的認同,再藉此吸引更多人的目光,成功持續活化品牌形象。在碎片化時代,咖啡廣場的品牌操作思維,為分眾溝通提供了一種值得參考的方式。 延伸閱讀: 抓不住年輕人商機?因為你追不上他們的腳步! 年輕人愛跟風 到底在跟什麼風?
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痞客邦個人媒體聯盟成立 鼓勵社群全面化經營
(2018-07-09)PIXNET旗下痞客邦成立十多年來,孕育出無數優質的內容創作者,2015年推出「社群影響力」排行榜至今,每月針對痞客邦站內部落格進行數據分析,提供業界最具公信力的指標。 PIXNET為鼓勵優質內容產出、與多元創作者共同凝聚社群經營動力,今年6月首度將「社群影響力」評鑑範圍擴展至站外部落格,宣告「痞客邦個人媒體聯盟」正式成立。「痞客邦個人媒體聯盟」不僅網羅眾多知名部落客,亦吸引具備多重身份的網紅加入。 透過PIXNET旗下社群大數據系統PIXinsight以相同標準分析統計,不僅讓內容創作者能夠定期了解經營成果、提高能見度,品牌主、企業客戶也能透過「痞客邦個人媒體聯盟」專屬排行榜,便捷查找最合適且具影響力的合作對象,達到雙贏局面。 個人媒體當道 多角經營成趨勢 根據7月1日最新出爐的「痞客邦個人媒體聯盟」排行榜,不分類排行第一至第五名分別為:「Mimi韓の愛旅生活」、「熱血台中」、「冰蹦拉 美食旅行|ICEBONLA」、「商妮吃喝遊樂」、「滿分的旅遊札記」。 痞客邦個人媒體聯盟7月份排行榜出爐。 排名第一的部落客「Mimi韓」,2015年曾入圍痞客邦第二屆金點賞「年度最佳休閒旅遊類獎」;由多位部落客共同經營的「熱血台中」網站,深入介紹台中吃喝玩樂景點,「熱血台中」Facebook粉絲團更累積28萬粉絲數,儼然成為最具影響力的台中在地社群之一。 本月排名第三的部落客「冰蹦拉」擅長日韓、東南亞、海島旅遊主題,不僅撰寫部落格也經營IG以及Youtube頻道,拍攝各式旅遊實用攻略影片,全方位打造個人品牌。 現任華視主播連珮貝擁有眾多粉絲群眾,不僅多角經營Facebook粉絲團、IG、Youtube頻道,其實她從2014年即開始經營部落格,分享美食、旅遊、美妝心得經驗,2016年獨立架設的網站「主播台下的小確幸 貝貝」,也在7月份「痞客邦個人媒體聯盟」排行榜百大之列,表現十分亮眼。 韓國自由行達人「小梨」曾出版多本旅遊書、獲得第一屆痞客邦金點賞十大最佳旅遊部落格,亦加入「痞客邦個人媒體聯盟」合作。 凡加入合作的優質部落客,可獲得「痞客邦個人媒體聯盟」標章顯示於部落格上;此外,當月前一百大排名的部落格,則會自動並列顯示「社群影響力」標章,點擊「社群影響力」標章即可查看當月完整排行名單,以及名次消長狀況。 PIXNET透過「PIXstar Awards 社群金點賞」表揚各領域最優秀的創作者。 數據評鑑、資源開放共享 協助創作者持續發揮影響力 根據PIXNET旗下PIXinsight系統數據分析而得的「社群影響力」排行榜,呈現痞客邦站內部落格在「搜尋力、人氣力、擴散力、號召力、互動力」各面向的表現成效,藉此鼓勵優秀的創作者,並讓後起新秀獲得展現實力的舞台。 繼2017年12月「社群影響力」排行榜新增「邦邦」類別,2018年,PIXNET與「阿腸網頁設計工作室」合作,進一步針對「獨立架站部落格」推出「痞客邦個人媒體聯盟」類別排行,目前共計近300個獨立部落格加入合作計畫,未來數量規模將持續增加。 面對越趨多元熱絡發展的個人媒體,PIXNET秉持開放的態度,除了「社群影響力」排行榜數據評鑑,亦著重內容及社群產業人才培育,未來將持續透過 PIXNET 社群莘學院課程、內容策展合作、多元商業模式銜接等方式,與所有優秀的創作者、社群經營者共享資源及成果,讓優質內容能夠不斷正向循環發展,建立更開放多元的社群共榮圈。
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大數據不夠看 內容經濟成顯學
(2018-07-02)《富盈數據-字媒體計畫 讓流量變現金》大數據廝殺進入戰國時代,不論是品牌業者或代理商很難不陷入「大數據紅海」,鴻海科技集團富盈數據認為,100%數位廣告預算中可能有一半是浪費的,減少浪費、將資源投放在對的地方才能創造營收,至於如何兼顧降低浪費、提高營收,內容經濟才是可長期經營的王道! 別為了喝牛奶而養一頭牛! 富盈數據執行長陳顯立認為:「在人人標榜擁有大數據的年代,建構自己的大數據是有必要的,但不是為了建構大數據而甚麼都做,應該是要針對自己的產業特性與需求先決定架構,只做核心部分,其它則用外部對接資料即可,並不需要為了喝牛奶而養一頭牛。」 數據來自於流量,而分析過後的流量能創造轉換率,不論是人的行為或瀏覽內容都必須有一個對消費者端溝通的型式與方法,才有機會讓流量變現,促使流量變現的致勝點,富盈數據提出字媒體計畫及廣告代管方案搶攻市場。 陳顯立解釋:字媒體計劃是富盈數據跟消費者溝通的品牌,透過字媒體計畫,富盈跟很多內容網站配合,這些網站流量透過廣告系統分析,能提高效率,增加流量收益,這就是流量變現概念。至於富盈如何透過內容經濟創造消費者動機與商業價值?他說:「我們會把內容授權的網站做資料的重組,產生新生命,使用的並非人腦編輯,而是AI技術。」 點我上字媒體計畫。 大數據不夠看 內容行銷是王道! 比方有人想去北海道滑雪,他可能上Google打關鍵字,但一篇篇看文很沒有效率,也不見得能找到想要的內容,富盈的作法是把北海道滑雪的文章做分段組合,也就是摘要內容,依重點或精華拉出消費者需要的維度。 比方「北海道滑雪v.s.器具租借」、「北海道滑雪v.s.機票」等等,透過不斷拆解與重組找出新的閱讀者與新主題,進而新的商機自然浮現,「我們的做法有點像傳統出版業的變形,但不需人工,而是運用AI自動產出,這樣的方式對於閱讀者推薦、廣告播放刊登都是有效的,也是一個再釐清消費者動機的過程,再透過Retargeting找新機會。」 因此,Google搜尋與FB等社群平台更喜歡這類重組及編輯的新內容,而富盈的搜尋排序、社群觸及與點閱率都相對較高,「原來的內容是需要不斷重組、編輯、拆解、再重組的、動機越清楚,資料量越大,與消費者的連結度越高。成交率也許不像原來那麼高,但關鍵不是百分比(成交率),而是絕對值總數提高,增加額外的商業利益。」 左腦與右腦雙搭 富盈完勝! 然而,內容行銷真有難度,非富盈不可?陳顯立笑說:「是有門檻與難度的。」以出版業通路為例,他們對於內容掌握與驅動文案都是很優異的,透過標語命題就能讓書賣得好,但在科技應用上的技術就相對弱勢。 「內容行銷必須輔以好的技術能力,富盈團隊兩者兼而有之,我們多數人出身電商、軟體產業與營業前端,具有科技應用與商業實踐雙重能力,某些數據或科技公司有技術但不知如何變現,他們的話企業主聽不懂,這就好比擁有一支很棒的釣竿,卻選擇到沒有魚的池子釣魚。我們能找出對的池子跟對的釣竿,執行方式與技術不太容易複製,所以有競爭優勢,這是左腦與右腦的競爭,市場上很少有可以兼顧兩者。」也因此,富盈推出的「閱讀基因報告」是有價值的,「閱讀基因報告就是將過去內容留存的動機重新挖掘,再定義、解讀,才有加分效果。」 很多Retargeting操作不會在消費者完成消費動作後停止播放廣告,結果是非目標消費者繼續被疲勞轟炸,廣告主或品牌主繼續浪費彈藥,富盈的Retargeting會告訴客戶何時該停止投放或轉換廣告。「這個商業模式的起點比較偏向Google的關鍵字搜尋,但是Google搜尋是很單一維度的,比方有人搜尋峇里島不為旅遊,卻是為房地產投資,給他旅遊資訊顯然是錯的,我們會提供多維度分析,找到各種可能性,將餅做大。」 當然富盈不是做全套式解決方案的公司,而是半套,「因為大家都缺這個半套,反而不可被取代,因為我們的半套有用,是因為在地化能力比同質性的外商公司強,而且我們也接small business。所以我們不只幫客戶發稿做體驗文、聯絡部落客或網紅,而是提供一份報告,告訴客戶看廣告的人喜歡去哪裡旅行、買什麼手機,讓客戶更了解消費者維度,對他們而言,賺到的不是流量,而是消費者過去的喜好或未來的潛在商機。」 大數據流量變現升級版:廣告全代管 簡言之,就算消費者最後沒有交易,富盈卻已經幫客戶找到不同的切入點,讓客戶了解生意不足之處,潛在或被忽略的機會在哪裡。 「品牌主想要做市調也可以找我們,我們扮演的比較像商業策略擬定或先期設定的角色,不像單純的技術公司或廣告公司。我們可以針對商業設計、品牌定位、文案取向、配銷通路等提出有用的建議,甚至連定價策略擬定都可以做,幾乎是客戶的商業設計部門或行銷企劃部門,就像一個有堅強Data做靠山的顧問服務公司,可以補強客戶內部數據不足之處。」 夾著強大的AI科技、內容行銷及判讀能力優勢,富盈推出「廣告全代管」方案,透過客戶端網站的廣告版位,利用Google的DFP與AdX資源串連各種SSP,極大化被動收益。 「我們積極在做流量取得及內容分析,也是Google認證的代理商,保證收益方案是希望讓大家交出自己的流量,數據量越大,對準機率就越高,我們有自信,使用我們代管的技術服務,未來六個月內收益一定會成長,如果未達標,輸的都算我們的。」 雖然具有競爭優勢,富盈倒沒想過建立自己的平台,而是採開放式作法,跟媒體、廣告商、技術應用端或Google、FB合作,「我們想要傳達的理念是,不要在同一個池子找目標,要擴大池子,與他人合作,否則市場會越做越小。」 人人都明白數據很重要,但如何「用數據」才是贏的關鍵起點! 富盈數據以用戶為起點,數據為用,改善用戶體驗為終。全網域的閱讀基因,積累消費大數據,提前一哩解讀用戶的心理動機,協助品牌在大數據年代裡,真實理解消費者,擬定最佳化的消費者體驗計畫。 富盈數據X動腦《數燃起勁 前瞻一哩數據商機》將帶你了解消費者的消費歷程,你該如何創造有價內容,誘發消費動機,促使消費行為,讓您的數據變現。 《數燃起勁 前瞻一哩數據商機》活動資訊 活動時間:2018/8/3(五)13:00-14:00 活動地點:動腦小劇場(台北市中山區南京東路2段100號12樓-捷運松江南京站1號出口) ​​活動參與:因場地座位有限,將採預約審核制,歡迎品牌主、產業先進一同參與。 請點我立即報名
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網紅時代來臨 創作者的光明與黑暗
(2018-07-06)美國當代藝術大師安迪沃荷(Andy Warhol)在1968年網路尚未發達時就預言:「在未來,每個人都能成名15分鐘」,一句話道盡了現今網路創作者的世界,只要有一支手機與網路,人人都可以當網紅。 在分眾的社群世代裡,網紅個人獨特特質,讓他們擁有龐大的粉絲數和快速的擴散能力,早期創作者蔡阿嘎、這群人,到現在的呱吉、HOWHOW、阿滴,都靠著獨有風格,在網路上擁有一群死忠的粉絲,而隨著讚數狂飆、粉絲爆增,這群具號召力的網紅現在已取代媒體、藝人,成為帶動社會風潮的意見領袖KOL(key opinion leader),更是當今行銷的要角。 網紅經濟大爆發,連《富比世雜誌》都開始公布全球網紅排名,但網路影片成千上萬,每一秒都有新作品誕生,當紅創作者隨時都在焦慮下一秒,而底層創作者則想要在茫茫的網海中嶄露頭角。 《上班不要看》創辦人呱吉也道出網紅的心聲:「你要操作一個網紅,最重要的事情並不是要一個怎樣的形象,而是要把你的人生當做蛋糕一樣切片出來,一片一片拿出來賣。」他說,台灣絕大數創作者都在單打獨鬥,這些素人最大的困境就是他們未必能夠解決業者或廣告主的行銷問題。 Yahoo奇摩媒體傳播事業群專案經理魏銘更直言:「更殘酷的事實是,可能有幾十倍、幾百倍和幾千倍的創作者,其實是完全浮不上檯面的。」大部分創作者遇到的困境,可能某部分具有影片製作能力,但卻沒有社群經營能力,也沒有業務接案能力,對於一個想紅的創作者,其實需要各種不同能力。 看見台灣網路創作者缺乏資源的困境,Yahoo TV已經展開一系列扶持計畫。去年開辦的夢想超展開,就是號召素人投稿,也提供曝光管道,Yahoo TV製作人也善用網感世代的敏銳度,在網路上找尋有潛力的創作者,給予他們專業意見,幫助調整作品的深度與廣度,讓網友更容易接受。 不僅如此,Yahoo TV也跟創作者分享各種軟硬體資源與專業知識,例如影音製作課程、配樂庫、數位攝影棚,幫助他們降低成本,也一起瘋玩影音的各種可能性。 Yahoo TV從眾多素人創作者中挖掘唬路瘦喜騷,並媒合業配機會。 此外,目前利潤大部分都被影音平台方拿走的廣告分潤制度並不夠健全,Yahoo TV正在打造一個更公平的機制,除了業配機會的媒合之外,期望以多元分潤機制和審稿把關,讓優質的作品創造更多收入,台灣網紅經濟可走得更長遠! **【網感世代】系列文章 1. 掰了電視,手機影音全面攻佔 2. 短影音當道 網感五大特徵吸眼球
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創意不怕預算低!小資行銷正夯
隨著收發訊媒體多元化,消費者蒐集資訊的管道也日趨分歧,銀彈可不再是行銷戰場上的唯一武器!只要祭出的內容富趣意、有話題,哪怕是默默無名的中小企業,也可能一夕翻身成網紅,透過消費者的口碑傳播、群起響應,進一步將人氣轉化為實際收益。 近年日本就有越來越多的中小企業,靠著活用網路媒體與店頭行銷等,低成本行銷,將面子與裡子一把掙齊。 低成本網路影片打天下 勝負繫乎資訊含金量 年輕世代的消費者對網路影片接受度高,也樂於透過影片擷取新資訊,加上網路影片的製作相對容易、成本較為低廉,因此成為中小企業爭相施展身手的舞台。對宣傳管道有限的產業來說,尤其具有不可抗拒的魅力。 譬如,日本的美髮沙龍一向競爭激烈,但宣傳管道較為稀少,除了要價不菲的雜誌廣告,以及僅有少數頂級名人才有機會曝光的時尚專欄之外,幾乎只能靠著在鬧區發優惠券來開闢新客層。然而,如YouTube這類網路影片平台的興起,卻為美髮界帶來了新的契機。 腦筋動得快的美容沙龍與設計師開始自行開設網路頻道,透過影片傳授整髮技巧,並經問答直接與網友互動。而專業資訊的分享,不僅有助於打響設計師、美容沙龍的知名度,影片中呈現的技術也提供了最直接的參考憑據,有助於吸引網友觀後成客,回饋至美容沙龍的業績。 例如,Ocean Tokyo Harajuku的負責人三科光平,就是靠著在YouTube上分享各種整髮小技巧崛起。幽默的談話內容,以及操作簡易、效果良好的整髮、編髮教學,為三科贏得了眾多粉絲的支持。現在他不但已在YouTube上擁有30多萬訂戶,經營的美髮沙龍更是一位難求,無論線上線下,均穩居美髮教主的寶座。 而位於群馬縣的皮革工房「TOYAMA皮包店」,則是另一個靠著網路影片締造佳績的代表。創店超過百年的TOYAMA皮包店,原本僅專攻地方市場,但近年受到人口外移與少子化的影響,企業有感於地方市場逐漸萎縮,遂於2009年開始跨足電子商務。 TOYAMA選擇利用店內來客較少的時間,由員工自行拍攝影片。影片訴求的目標對象是採購一年級新生書包的家長,片中針對書包的結構、特色、強度、製作方式,以及選購時的重點進行解說,甚至還會拿出自家商品與其他同業商品實際比較,以檢證牛皮厚薄、韌性。 這些說明影片雖無華麗效果,但資訊完整、說明清楚易懂,對身兼採購大任,面對琳琅滿目的商品卻不知如何下手的新世代家長而言助益良多。因此影片上線後,不只播放次數迅速破萬,宣傳效果更直接反映於銷售量上,讓這間勇於向新媒體借力的百年老店,交出了一張亮眼的成績單。 美髮搶生意 美髮沙龍店Ocean Tokyo Harajuku,透過網路上分享各種整髮小技巧崛起,現在在YouTube上擁有30多萬訂戶,所經營的美髮沙龍更是一位難求。 持續、穩定、風格一致 優質發言為企業網路圈粉 同為歷史悠遠的百年老店,專賣醃菜的日光上澤梅太郎商店,選擇透過Facebook和Twitter打造品牌形象。上澤梅太郎商店的店主上澤卓哉認為,醃菜是為早餐添色增味的良伴,而「振興日本的早餐文化」就是企業的核心價值所在。 上澤於是選擇透過上述的社群平台發訊息,自2001年起每天刊出自家桌上的早餐,落實品牌精神,就從自己做起。 相較於專業達人們的攝影作品,上澤刊載的照片擺盤、設計或不突出,卻予人樸實、親近的印象,裡頭罕見山珍海味,但一定搭配不同的醃菜豐富內容。持續、穩定、風格一致的發訊,長達17年來從不間斷,恆心耕耘不僅確立了上澤梅太郎商店的網路形象,更透過網友轉發宣傳,打響品牌名號。 只是不論皮件也好,食品也罷,這些賣相佳且貼近生活的商品,在透過視覺影像與群眾對話時佔有先天之利,但若主角換成了冰冷且原理複雜的機械工具,又該如何循網發跡?面對這個難題,京都機具自有妙招。 京都機具以生產各式金屬工具、零件起家,產品專業性高,原本並非一般大眾關注的對象。不過,京都機具卻靠著巧妙經營Facebook而崛起,在網路上擁有為數不少的支持者。 其Facebook發訊以三大主題為軸,分別是帶有遊戲性的「KTC小常識測驗」,由員工創作的圖畫筆記「原來如此!工具筆記」,以及「KTC員工愛車介紹」,中間搭配其他販促、活動宣傳資訊,每月固定投稿20篇左右。 其中,「原來如此!工具筆記」是該公司最受歡迎的投稿內容。KTC找來公司內部專攻美術的員工執筆,以圖畫方式搭配解說,分享他在公司內部學習到的各種工具特性和操作報告。 由於圖畫俏皮可愛,解說易懂,因此不僅在業界獲得好評,也吸引了不少非機械專業的網友迴響,內容甚至還集結出版,成為公司的另類宣傳。 透明化產品解說 TOYAMA皮包店,透過網路影片,解說自家書包的結構、特色、強度、製作方式等產品特色,甚至還會拿出其他同業商品實際比較,以檢證牛皮厚薄、韌性。 醃菜的魔力 專賣醃菜的日光上澤梅太郎商店,秉持著「振興日本的早餐文化」的企業精神,以豐富的醃菜料理,固定在社群網站上發文,傳達品牌產品力。 跳出網路也別有洞天 店頭POP吸睛奪心全在瞬間 網路媒體的發達,固然為中小企業提供了更多低成本行銷的可能,但網路經營需要長時發酵,而民眾的許多消費行為,往往來自於店頭觸目瞬間。因此,如何在兼顧成本考量的前提下,活用賣場POP吸睛奪心,便成為零售業者絞盡腦汁的拚搏重點。 譬如,榮獲「商業界」出版社「2017年POP大獎」優秀獎的7-11大阪舟橋町店,就在宣傳新商品時活用了店員手繪POP,靠著搞笑、率直的人物與評論(例如,「這裡的馬鈴薯燉肉比老媽做的放了更多肉喔」、「向外送披薩店下戰帖」),明確凸顯商品特色,形成與其他店家的區隔。 「眼鏡、助聽器板垣」則活用了修圖軟體,為名畫「珍珠耳環的少女」配戴不同款式的眼鏡後,製作成新版海報展示店內,強調眼鏡對改變個人形象的影響力。 近年也有不少企業看準零售業者在店頭POP上的機動性與反應力,開始主動提供資源,或舉辦店頭POP競賽,希望藉由資訊共享與提供實質獎勵的方式,鼓勵零售業者間彼此切磋、交流,創造話題,促進商業活絡。 譬如,大塚製藥就曾為旗下產品寶礦力舉辦銷售店POP競賽,並向媒體公開發表優秀作品,既提升自身知名度與商品能見度,也可加持零售業者,締造雙贏局面。 不論是透過網路平台累積知名度、建立品牌形象,或是經由裝飾實體賣場,促動消費,這些精采的作品成本相對低廉,但充分凸顯出業者的創意與熱情。他們的成功也證明了行銷並非多金大企業的專利,中小企業、零售業者,若能活用自身專長勇於挑戰,一樣也有機會脫穎而出,打動消費者的心。 龎惠潔為《動腦》駐日記者 創意發文 以生產各式金屬工具、零件起家的「京都機具」,在社群媒體上所發出的訊息,掌握三大主軸,分別為遊戲性的「KTC小常識測驗」、員工創作的圖畫筆記「原來如此!工具筆記」,以及「KTC員工愛車介紹」,十分活潑有趣。 創意店頭 日本7-11大阪舟橋町店,宣傳新商品時活用了店員手繪POP,靠著搞笑、率直的人物與評論,明確凸顯商品特色,形成與其他店家的區隔。 POP競賽 大塚製藥為旗下產品寶礦力舉辦銷售店POP競賽,並向媒體公開發表優秀作品,既提升自身知名度與商品能見度,也可加持零售業者,締造雙贏局面。
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創意為科技增溫 內容得打動人心
(2018-07-03)6月台北Mobile Money以「親民創意ㄅㄨㄚˇ感情-內容爆紅一夕間!」為題,在動腦小劇場,邀請不來梅數位創意創意長楊子江、Yahoo奇摩媒體傳播事業群專案經理魏銘,與來賓分享生活中的創意靈感來源。 「Super Content in the Digital Age」,人人都能當網紅,但想一夕爆紅,除了需要一點運氣,更重要的是打動人心的內容。當原創魅力出擊,如何經營才能打造超高人氣、贏得網友黏著度,且聽兩位講師的小撇步! 來自不來梅數位創意的創意長楊子江,以「簡單互動 不簡單打動」為題,分享不來梅曾在行動載具上做過的各種嘗試,並從這些商品、活動或遊戲的操作經驗中,歸納出值得參考的小技巧。 不來梅數位創意的創意長楊子江,分享不來梅曾在行動載具上做過的各種嘗試。 今年兒童節,不來梅推出「童謠測字機」,輸入自己的姓名後,拿起手機搖一搖,名字筆劃便會被打散重組出一個單詞,代表你長大後未消失的個性元素。楊子江說:「流行會過去,平台也會過去。」我們必須時刻洞察消費者,找出其使用行動載具的insight。 他將這樣的insight以兩種觀點出發:行為及心理。從心理洞察出發,不是沒來由的無厘頭,而要抓住其中的幽默感,甚至應用程式推出的時間、擴散的族群,在操作十多些留意,就能達到不錯的效果。 另一方面,從行為洞察出發,楊子江現場就提出了「剛起床,常以一隻眼睛看手機」的洞察,但他表示,這部分觀察在廣告或應用程式上較少使用,依然有許多值得挖掘的觀點。 而說到手機遊戲,楊子江提出了三個重點:對玩家來說,遊戲要能「隨時開始」、「很快結束」,且「中斷了也不可惜」。他還首度公開行動行銷3F原則: Fast to start 無痕過場直接玩 Fun experience 一個有趣的互動 Fantastic outcome 產出人們在乎的結果 並以前陣子紅遍台灣的「旅行青蛙」及現在流行中國的「抖音」說明,「科技是觸媒,要觸動人心。」楊子江的創意心法,最重要的是要打動人心,若想知道更多,也能直接到他的medium更深入了解哦! 除了廣告及行動載具上的應用程式,影音也是近期的熱門話題,Yahoo奇摩媒體傳播事業群專案經理魏銘,從影音平台看網紅,為來賓帶來內容產業新視界,告訴大家「影音網感—網路高人氣短影音心訣」。 Yahoo奇摩媒體傳播事業群專案經理魏銘,從影音平台看網紅,分享「影音網感—網路高人氣短影音心訣」。 魏銘熱愛遊戲、電競,長期專注於內容社群行銷領域,曾與知名YouTuber合作,進入台灣雅虎後,負責影音媒體策略與創作者計劃的規劃執行,對他來說,現實世界彷彿也是遊戲的一部分。 魏銘認為,短影音不再只是資訊傳播的媒介,以「抖音」來說,它同時符合了社會大眾娛樂、社交及接收資訊的需求。「電視時代,講究結構性;網路時代,講究『網感』,也就是短影音可以替我們帶來的感覺。」 他定義了成功短影音的五大網感特徵: 秒懂:秒懂鋪成,吸引目光,掌握開頭黃金五秒;透過溝通語言,使觀眾更容易看懂。 節奏:影片節奏明快俐落,刺激觀眾渴望;轉場、特效、停頓等技巧的使用,也能加強觀眾的注意力。 流行:話題熱議;使用引起社群共鳴的流行語。 風格:讓人物形象浮出,掌握小要件使風格更加強化。 豐富:寓教於樂,讓人看完有知識增加的感覺;提升帶入感,使接受度提升。 但魏銘還是強調,別光埋頭拍漂亮的畫面,故事內容才是最重要的。 此外,他也簡單分析了網紅市場結構,若以金字塔劃分,可分為最頂層的頭部網紅,如這群人、聖結石;爆紅素人,如呱吉、囧星人;以及數量最多的潛力新秀。 而在經營面向,網紅應著重於「產出」、「社群」及「內容」三面向,包括更新頻率、聆聽社群的建議及需求、持續深化等,他解釋,網紅之所以受歡迎,因為相較於電影明星,網紅更加平易近人,且多數鮮明性格,樂於與網友互動。 魏銘認為,下一代的網紅趨勢就是「分化」,未來網紅的粉絲可能不會更多,但粉絲將會愛他們更深。「網紅有深度、能分眾;媒體有廣度、含大眾。」若想精準打中特定族群,網紅行銷也許是個不錯的選擇。 課程結束還意猶未盡?這裡還有更多哦! 隨著網路媒體的轉變,崛起的年輕世代逐漸成為社會上消費的主力,具有獨特性且創意的廣告手段才能吸引他們的注意,快跟上潮流,別看著機會拱手讓人! 【Bang!狙擊千禧世代的潛力商機】活動資訊 課程地點:動腦小劇場(台北市南京東路二段100號12樓) 課程時間:2018/07/26(四)09:30-17:25 課程講師:東方線上行銷副總監 楊少夫 Ethan      智威湯遜創意群總監 魯思貞 Lulu      不來梅創意總監 謝依伶 10 更多活動詳情請上報名官網 聯絡資訊:動腦雜誌 活動企劃執行 李建旻 Tel:02-2713-2644 ext.13 信箱:lecture@brain.com.tw
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PIXNET結盟鐘點大師、Readmoo 創造多元社群經濟共榮圈
(2018-06-28)PIXNET旗下「痞客邦」擁有全球最豐富的華文原創內容,為數眾多的美食、旅遊、3C、美妝等各領域的部落客、網紅不斷輩出,已然成為線上線下的意見領袖,潛在社群經濟規模亦十分可觀。 為滿足創作者越趨多樣化的需求,PIXNET與「鐘點大師」、台灣最大EPUB電子書服務平台 「Readmoo」進行異業結盟,於本月分別推出痞客邦部落格「接案加速器」、「文章轉電子書」後台功能,未來亦將持續共同行銷推廣,為內容創作者創造更多元的商業收入模式。 在2018年1月的「PIXNET Social Summit 2018 社群高峰會」,PIXNET 勾勒未來三大社群發展趨勢「興趣速聚、需求速遞、營銷速效」,繼今年5月推出「全新痞客邦」加速興趣同好彼此凝聚和交流,本月與兩大合作夥伴進行機制服務串接,有效串連「有才華的人」和「有需求的人」,藉此實踐「需求速遞」的社群趨勢和價值。 「去中間化」成趨勢  創造自主多元收益 本月23日,PIXNET社群莘學院「網紅衝刺班」系列課程開班,學員皆為痞客邦部落格或獨立架站之創作者,並具備特定領域專長、粉絲群眾。面對這群具潛力的網紅,鐘點大師創辦人姚長安、Readmoo電子書商品與內容部行銷總監何宛芳,在開班當天分別授課解析「自由工作者」、「台灣電子書自助出版」的發展趨勢及成功案例。 Readmoo電子書商品與內容部行銷何宛芳鼓勵部落格創作者透過電子書與粉絲群眾產生更多互動。 鐘點大師創辦人姚長安表示:「具有特定才華的自由工作者,其實就是獨立的創業者,而經營部落格有助於突顯自身專業、深化差異。鐘點大師可協助這些工作者經營個人品牌,並累積真實口碑評價。自由工作者使用一般外包網,常遇到資訊不對稱、接案率偏低等問題。我們希望透過本次和PIXNET合作,協助內容創作者更快、更穩定地接案。」 姚長安以知名部落客艾姬為例,說明如何透過鐘點大師以自身專業開創多元收入。 PIXNET與鐘點大師共同合作開發「接案加速器App」,本月已於痞客邦應用市集上架,PIXNET會員可憑PIXNET帳號登入「鐘點大師」,刊登自身服務內容並自行訂定價格,此外,透過安裝「接案加速器App」可將接案服務內容嵌入任一篇部落格文章內,有效提高自身專業服務的曝光、商業合作的洽談效率,並保障雙方權益。 憑PIXNET帳號即可快速註冊登入鐘點大師平台。 痞客邦內容創作者可將專業服務內容及價格直接嵌入部落格文章內。 優質內容有價 自助出版創造粉絲經濟 Readmoo電子書商品與內容部行銷總監何宛芳認為,「自助出版」為海外電子書產業發展的重要動力,而台灣繁體中文自助出版市場仍具發展潛力。相較於紙本書,電子書自助出版具有「去中間化、彈性、實驗、即時性、門檻低」等特性,有志成為作家的部落客可將既有部落格文章加以編輯深化,賦予優質內容更多價值,除了能開拓收入來源,亦能藉此累積個人知名度、專業度,並擴展影響力。 痞客邦站內創作者,透過部落格後台「文章轉電子書」機制,從文章挑選編輯、電子書上架、銷售,皆可一條龍自助完成,此外,旅遊美食類文章即使遇到景點或餐廳資訊異動,基於電子書可隨時編修、增補的特性,創作者亦可隨時編輯再度上架,保持電子書內容為最新版本,成為紙本出版難以企及的優勢之一。 何宛芳表示,Youtuber走路痛、網路名人XDite等,皆是Readmoo平台上電子書自助出版的成功案例,目前Readmoo較暢銷的類別主要為國外小說、商業管理、社會科學類,而痞客邦站內擁有龐大旅遊、美食等生活各面向優質內容,雙方皆期待透過機制合作,為台灣電子書自助出版市場創造更多成功案例,並提供讀者更多元豐富的選擇。 PIXNET以踏實建構「社群共榮圈」為目標,與鐘點大師、Readmoo結盟,創造互惠多贏模式,未來亦將站在「社群」的核心基礎上,持續走向開放,與更多具創意的團隊或平台合作,為台灣本土網路及社群產業創造更多價值。
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Oath台灣週年聚焦行動+影音 Yahoo TV兩週年
(2018-06-22)作為全球領先的媒體科技公司,Oath以「打造深植人心的品牌」為願景(Build brands people love),觸及全球超過20億台行動裝置、且有70%的用戶為行動用戶。 Oath台灣董事總經理王興表示,Yahoo奇摩自2017年6月加入Oath,聚焦「行動」及「影音」,跨螢到達率達94%、每月行動活躍用戶達1,300萬。 整合集團全球資源,Oath獲全球化內容平台挹注 透過集結超過500萬支影音的Video Activation(全球影音共享平台),Yahoo奇摩每日即時推出3到5支中文化國際新聞影片,提供網友第一手國際新聞資訊。同時,串連TechCrunch及Engadget的精選優質中文化內容,豐富Yahoo奇摩新聞及3C科技頻道內容。 打造讓人才喜愛的公司,Oath台灣獲選 HR Asia「台灣最佳企業雇主」肯定 Oath 台灣持續照顧並培育人才的努力,於6月榮獲HR Asia「台灣最佳企業雇主The Best Company to Work For 2018」獎項肯定。 Oath台灣致力打造讓人才喜愛的公司,提供員工多項深具市場競爭力的優質福利,擁有包容、多元、透明的企業文化,強化員工向心力與凝聚力。Oath台灣平均年資超過五年的員工佔比近50%,有31%的員工為工程師。 Yahoo TV 回顧:持續深耕「新聞、運動、生活娛樂、財經」 Yahoo TV總經理邱瀅憓提到,Yahoo TV目前擁有超過12個自製直播節目,Yahoo TV每日直播時間平均達7小時、上半年直播場次達547場。 Yahoo TV Studio技術應用創新局,以AR、VR、XR技術結合體感、增強互動性,強化影音觀看互動體驗,為廣告主、創作者、及使用者開創三贏。(圖片來源:Yahoo奇摩提供)​ 一、新聞:Yahoo TV《彭博士觀風向》帶領網友以多元視角剖析時事,成為許多重量級政治人物體驗直播熱潮、最信賴的專訪平台。 二、財經:Yahoo TV《進擊的荷包》直播節目針對小資族量身打造,由網紅宅女小紅主持、每週提供網友生活理財小撇步,今年上半年已累計2,800萬觀看次數、廣受不同產業客戶喜愛。 三、運動:Yahoo TV直播各項熱門運動賽事,讓球迷能即時跨螢無時差觀賽,隨時掌握第一手戰況。 四、生活娛樂:直播節目包括今年3月歡慶開播三周年的《佼心食堂》、時尚媽咪主持的《Melody瘋時尚》獲封銷售冠軍節目、星座命理節目《唐綺陽談星室》則創造最多網友直播互動、親子節目《爸媽有事嗎》開播後,今年第二季直播觀看次數達740萬。 Yahoo TV首創虛擬主持人虎妮,吸引跨國粉絲搶看常態性遊戲節目《虎妮好朋友》,收視創佳績,平均每集超過30萬觀看次數。(圖片來源:Yahoo奇摩提供)​ Yahoo TV藉由Oath Video Activation(全球影音共享平台),成功強化全球新聞影音內容的豐富度與即時性。Video Activation是擁有500萬優質影音的資料庫,其影音播放器由Verizon獨家技術打造,透過全球超過2000個全球發行商網站發布。
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