網路行銷用可愛的吸引力帶動商機!迷你窩透過「廣告寵物」擄獲年輕消費者的心。迷你窩和四季紙品合作週邊商品,以購買實體商品可以獲得虛擬道具的方式,讓為廣告商品量身訂做的可愛公仔和虛擬寶物,成為行銷利器。

圖片來源www.miniworld.com.tw
Brain.com 台北 2008-04-14)隨著年輕族群多使用網路維繫社交關係,年輕人幾乎不太寄卡片,對傳統紙品產業造成一定程度的衝擊。為了把從網路失去的市場,再從網路找回來,佔了台灣卡片市場八成以上的「四季SEASON」紙品,ARO網路調查中黏性最強的社群網站「迷你窩」合作,推出一系列的迷你窩寵物週邊商品,打破虛擬和實體的界限,聯手拓展年輕的消費族群。
 
  迷你窩行銷總監陳怡安表示,迷你窩是一個寵物遊戲部落格,擁有60萬的會員和每天170萬的上站人次,七成的使用者是13~25歲的女性,也是卡片禮品的主要消費族群。而根據ARO統計,迷你窩的網友每次平均都花兩個多小時,和寵物互動和玩遊戲,培養感情,而這些可愛的網路寵物,讓年輕女孩無法抗拒,也成為行銷的利器。讓從來沒有做過「肖像授權商品」的四季紙品,選擇和迷你窩合作,三月份下旬開始,推出貼紙、筆記本、資料夾、便條紙等迷你窩週邊商品。
 
     負責專案行銷的創意連結公司行銷總監江惠卿表示,四季出產的迷你窩週邊商品的行銷,將朝虛實緊密結合的方向進行。當消費者購買週邊商品,上面會有一組密碼,進入迷你窩平台,輸入商品密碼,就可以獲得寵物公仔或道具寶物,而虛擬道具,也會和實體商品長得很像,例如,消費者購買迷你窩寵物的馬克杯,輸入密碼,就可以讓迷你窩上養的寵物,也獲得一只馬克杯。為了要增加消費者購買和收集的動機,設計了一套五件四季的虛擬道具,計畫讓寵物向主人表達想要收集道具的意願,去說服網友購買可以獲得道具的實體商品,透過寵物的話,更能打動網友愛護寵物的心。
 
     陳怡安表示,迷你窩是一個針對年輕族群設計的平台,有BLOG、聊天等基本功能,也能和寵物玩遊戲。遊戲的進入門檻低,是網友最容易接受的行銷方式之一,將產品置入在寵物遊戲中,最能讓網友不經意接觸廣告訊息。迷你窩平台上的數位行銷手法,除了簡單地使用首頁文字和橫幅廣告外,更特別的就是使用廣告主的素材,創造「廣告寵物」,網友只要按下可愛的廣告寵物,就可以隨機獲得道具或迷你幣,去裝飾自己的寵物,例如,和日本蜻蜓牌文具合作,按下廣告寵物,就會掉下修正帶道具,網友就可以用來修正寵物。
 
     和le tea樂活蘋果茶所合作的網路活動,除了在迷你窩上提供產品的佈置道具,和代言人梁靜茹的部落格背景,也讓消費者只要把購買le tea樂活蘋果茶的發票號碼輸入,就可以獲得虛擬寶物,增加網友的參與度。而道具的設計上,也和產品有相當程度的關連,例如,既然是蘋果茶,迷你窩就設計了一個「白雪公主」的廣告寵物,按下寵物,就會連結至活動網站,只要網友完整看完網頁,就可以獲得蘋果道具,當寵物吃了蘋果,就會散發蘋果光,吸引更多網友注意,也引發熱烈的討論和傳播,光是點選廣告寵物並獲得蘋果光,就有12萬6千人次,效益很大。而也順應影音潮流,迷你窩也創作了「影音廣告寵物」,只要按下影音廣告寵物,就會主動播放影音廣告,只要網友完整看完廣告,就可以獲得迷你幣,增加網友點閱的意願。
 
     而針對這次合作,除了行銷上虛實整合,效益上,也滿足了雙方市場上的需求。四季紙品禮品企劃部經理洪英傑表示,四季紙品過去比較產品導向,行銷上缺乏故事性,這次和迷你窩寵物合作授權商品,不但增加了產品的多元性,也更能幫助未來四季的品牌發展。而迷你窩的網友,在虛擬平台上和寵物互動久了,也會希望可以擁有更多寵物的實體產品,陳怡安表示,有許多網友太喜愛自己養的寵物,向平台管理者反應是否有實體商品販售,所以這次和四季合作,推出週邊產品之後,不但將寵物形象推廣到實體通路,也將購買商品的人潮帶回迷你窩,並讓會員註冊人數成長了15%。