(2018-08-16)想讓內容在數位媒體世界受歡迎,該怎麼做?直接把傳統廣告思維Ctrl+C後Ctrl+V到數位平台上推播?這可行不通!想在眾能手中勝出,得借鏡熱潮多年不退燒的「扭蛋」心理學,是什麼原因讓扭蛋擄獲無數人心呢?

(2018-08-16)數位環境下的廣告及行銷內容,因多元的媒體渠道與激烈的眼球爭奪戰,使內容產量需求爆增,生成可用耗時日漸縮短,而粉絲對內容標準的嚴格把關,更是讓環境雪上加霜!

因此,創意人準備的內容若未達品質時,可別急於一時,硬塞內容,這樣反而會引來粉絲的反感,直接把你打入冷宮!那麼想讓內容在數位媒體世界受歡迎,該怎麼做呢?直接把傳統廣告思維Ctrl+C後Ctrl+V到數位平台上推播,這可是行不通的!

 

想在眾能手中勝出,就得借鏡熱潮多年不退燒的「扭蛋」心理學,究竟是什麼原因讓扭蛋擄獲無數人心呢?扭蛋可不只靠各式又萌又療癒的外表而紅,它的風行更牽扯了幾個簡單的心理機制。

一、空即是空
空即是空的解釋有兩層含意,第一是字面的解讀,若你的品牌沒有經營內容,試想:沒有內容物的扭蛋,還有人想打開嗎?

而第二層意義才是奧義,意指行銷人在數位世界裡,仍需運用創意讓廣告內容存於生活。行於無形卻是有形,白話文就是「感覺不出是廣告,卻有廣告效益」。舉例來說,小編跟你聊天、網紅分享生活行程與愛用品,電玩手遊、虛擬網紅宅文化,都是存在自然,讓消費者感受娛樂互動與觀看的內容,卻同時能影響消費者的決策於無形。

二、期待感、驚喜感滿點
品牌與商品只剩下空殼,怎麼會讓人手癢呢?

扭蛋愛好者常表示自己會手癢,不斷轉蛋,其實也是充滿期待,享受轉出扭蛋瞬間的驚喜感。粉絲面對數位社群內容時也是如此,『dothink.taipei 作想臺北』創意群總監林晏伃(Irene)分享社群內容的撇步之一,就是得看穿你的粉絲期待什麼,但偏不給他期待的,必須出奇不意,讓粉絲料想不到,才會讓他想看下去。


(圖:『dothink.taipei作想臺北』創意群總監林晏伃 Irene)

三、無痛小額消費、換得精緻份量
扭蛋愛好者同時表示,雖然每次回家面對一列又一列的轉蛋公仔時,也知道自己積少成多破費了,但再次邂逅扭蛋機時,依然會因為無痛小額定價而衝動消費。

同理可見,網紅的單圖或短影片內容,都讓粉絲在無意識的短時內開始閱聽其內容,且網紅創作者們近乎都會透過剪輯,呈現最精華的內容作品,讓粉絲一再上門被圈!


(影片:『PressPlay』人氣網紅創作者阿滴)


(圖:品牌主新寵兒/高轉換人氣網紅森田Instagram)

四、陷進去了 回頭好難
讓粉絲上癮好難,「蛋」粉絲想要回頭更難!

數位內容寵兒,除社群與網紅,就是電玩手遊、虛擬網紅與宅宅的天下了!電玩與手遊滲透的年齡層非常廣,不論是電玩本身的行銷創意,或是透過電玩及虛擬網紅的行銷,皆是巧妙運用了消費者的癮頭。

詳情可以參考《動腦》十年來深受眾多年輕讀者喜愛的「日本流行快報」專欄,而傳說中的那位「翟南」(本名李仁毅)近期也出版最新作品《原來如此!日本經典品牌誕生物語》嘍,請多多支持!

(圖:宅男,喔不是!翟南大神最近發表新作《原來如此!日本經典品牌誕生物語》

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