(2018-06-08)2015年起,我是大衛廣告開始為長榮線上旅展操刀,和客戶一同締造逐年倍數成長的亮眼業績,對長榮航空來說,線上旅展是年度一大重點,過去2年都主打環遊世界機票「全年不限次數」為話題,逐漸養成回流購買的習慣,第三年如何基於這樣的基礎,使長榮線上旅展業績攀上高峰?

(2018-06-08)2017長榮線上旅展不同以往,我是大衛突破技術上的難題,結合國外行動網路、串流技術,以「環遊世界玩給你看」為主題在四個國家直播,創造消費者感興趣的旅遊議題,輔以「夢幻旅遊大獎-一年不限次數不限航點機票」的誘因,引爆話題及討論度。


(圖:Youtube)

「一場隨心所欲、說走就走的旅行,到底有多夢幻?」相信很多消費者,一定都非常好奇。我是大衛廣告找來兩位綜藝娛樂的意見領袖(KOL):邰智源、KID,以不同世代的主持人,卻同樣有滿腔熱血的冒險精神,兩波的直播活動去了新加坡、日本東京、香港、美國南加州四個國家,在Facebook上以直播、剪輯影片的方式觸及大眾,透過階段式的貼文排程,增加消費者活動滲入程度,直播後剪輯的精華版,再傳散給其他人,讓影片做到最大的傳散。

如何為客戶操作一場有意義的直播?我是大衛廣告副總經理盧業湄強調,直播不該只是單次的影片事件,必須在時間的層層遞進下鋪陳氣氛,累積觀眾的對下一站的好奇心,才有辦法像這次直播活動影片,累積了376萬觀看次數。


(圖:Youtube)

盧業湄進一步分析,這波行銷活動之所以能成功引起熱烈回響,原因有三個:

  • 熟悉的城市 v.s. 嶄新的玩法:
    到東京不再只是參觀東京鐵塔、晴空塔,兩位KOL親自東京街頭開卡丁車,讓觀眾們驚嘆沒想過這個地方可以這樣玩。
     
  • 呈現真實:
    KOL零時差的直播傳遞旅遊體驗,讓網友有身歷其境的感受,就像是經過縝密規劃的旅遊實境秀,即使有一些突發狀況都沒有關係。
     
  • 心理投射:
    觀眾透過直播裡兩人在旅程中開心的互動,某種程度也將自己投射在他們身上,「與朋友一同旅遊」的心理狀態瞬間被激發。
     

透過我是大衛廣告操刀,結合數位社群的特色創造話題,並滿足消費者心理期待,打造富有娛樂性及傳散力的議題,進而達成行銷目的,在前兩年倍數成長的基礎下,再度成功帶動業績成長125%。