(2017年8月號496期動腦雜誌)當消費者對商品價格較無法掌握時,就很容易產生「便宜無好貨」、「便宜的商品原料較差」,或是相反的「貴有一定的道理」、「因為它貴一點,所以我比較相信它使用的是好原料」的心理。

在上一課中,我們聊到許多人是抱著「孫悟空到此一遊」的概念,造訪知名的景點或是餐廳,如果我們以第九課「消費者真正要買的商品是?」所談到的觀點來思考,我們就會很有趣地發現,也許有很多消費者要買的「商品」,就只是「打卡」,或是「證明我真的來過了」。因此我們就會看到在觀光景點中,最熱門的拍照地點(Photo Stop)就是標示著「地名」的所在,或是當地的「地標」,可讓遊客用最簡單的方式來呈現「到此一遊」。 ......