(2017-06-22)演出費、製作費、行銷費、活動費成就出來的廣告主品牌以及微電影廣告效益是否值得?如果沒那麼多預算,能不能也用故事行銷的方式推廣廣告主訊息?

圖片來源:截圖自凱基權證微電影《全心證明我愛你》

在從「被動接受」轉化為「主動汲取」的數位世代,廣告的有效不再於是用多少預算來砸錢,而是取決內容是否足夠吸引消費群的目光焦點。因此,如何有效的運用故事敘述讓消費者有所感受,是這幾年來大家所努力的目標。

影像是最棒的故事傳播工具,也是近年廣告主用力砸錢要拍微電影來吸取觀眾注意力的主要策略,不過拍攝微電影前得先要有好劇本,不僅要好看還得將廣告主的商品巧妙置入在內,一個不小心,常常消費者看完微電影後馬上就忘記剛才到底是哪個廣告主的推廣;有了好劇本、還得找導演以及演員拍攝,有名的成本過高、沒名氣的又缺少宣傳效益;當拍完了微電影,廣告主可能還得需要準備一大筆宣傳費用,以前要購買大量廣告告訴人家在哪裡看完整版、現在則是要在網路想辦法下廣告讓大家點選,這一套下來,往往得花費千萬甚至更高的預算規格。

2017年6月,人壽業者邀請金馬導演鄧勇星掌鏡、傅雷、楊謹華演出,以單親爸爸和女兒相處的故事,用饅頭發酵的過程來描述父親面對女兒成長的拿捏,呈現出廣告主守護、愛、責任的主題,《因為愛,責任在》三部曲分別為1997對立、2007體悟、2017和解,廣告主夾帶著新LOGO以及品牌推廣,不僅開了大型的發表會、更是下足預算讓一部曲4月19日同時在各大新聞台首播爭取曝光,同時在網路上加碼廣告,並同步進行全台見面會和攝影比賽,二個月後觀看次數首部曲累積56萬人次、第二部第三部分別是接近20萬以及10萬…

演出費、製作費、行銷費、活動費成就出來的廣告主品牌以及微電影廣告效益是否值得?如果沒那麼多預算,能不能也用故事行銷的方式推廣廣告主訊息?

2017年5月底,權證業者推出一支微電影《全心證明我愛你》,同樣是三部曲,以戀愛前的透明、戀愛中的穩定、結婚嗎?承諾為主軸,帶出找對投資理財和找對人託付終身一樣重要。為了讓權證商品不再硬梆梆的呈現、也不再只是針對消費性的行為推廣,廣告主同意以年輕有活力的方式包裝,大膽的啟用偶像劇的方式呈現客戶公開、透明、穩定三大主要訴求。

上線短短三週,在幾乎零預算的廣告操作下,用口碑傳播累積了三部曲Youtube上30萬的點閱、廣告主臉書粉專破10萬次觀看。拍攝微電影最怕的是用心拍了卻沒被看見,像是年初邀請兩大影帝吳慷仁、莊凱勛遠赴日本出外景共同演出的《寫真咖啡館》,拍攝具有相當質感,卻僅獲得3萬多的Youtube點閱。



 

撇開廣告預算、不辦發表會、沒有明星加持,怎麽才能讓廣告主拍攝的微電影快速確實的被看見?

操作這次微電影《全心證明我愛你》攝製的團隊,正是以《我可能不會愛你》、《一把青》、《天黑請閉眼》、《花甲男孩轉大人》等影視行銷操作的結果娛樂營運長蔡妃喬,配合廣告主拍攝預算,她啟用了在植劇場中以《荼蘼》雪菜肉絲麵弟弟出現20分鐘吸晴的吳岳擎以及在《天黑請閉眼》裡以屍體一號展現魅力的藍雅芸,用偶像劇橋段、腳本、運鏡以及後製來吸引觀眾收看,並輔以明信片圖卡提高注目度,釋出系列經典對白創造認同度,成功讓廣告主獲得點閱率。

「好的權證就跟好的男/女朋友一樣:透明穩定專屬於你。」蔡妃喬認為,微電影不能只是光美、光有收視,還得在短短10分鐘內完成廣告主交代的訊息置入,才能讓廣告主不是只付錢卻只落得最後一個logo出現的窘境。

《全心證明我愛你》除了巧妙置入枯索的權證內容,在每部曲中分別留下個小伏筆,也就是每段結束在一個停格式開放結局,以三段番外篇「聽見最澄澈的透明」、「看見最穩定的承諾」、「給你最安心的未來」分別讓觀眾尋找答案;接著在6月21日網路播出完整版,提供已收看過的人另一次觀影的享受,一方面累積收視的深度、另一方面開拓新的觀眾群。

當我們詢問蔡妃喬微電影是不是真的是廣告主靈丹妙藥?她表示,如果希望以微電影作為主軸,建議要說到點、做到位、看到樣……也就是微電影的故事腳本得要兼顧好看以及客戶需求;拍攝不見得要高預算但是得精準地呈現品質;最後上檔時要懂得運用行銷技巧推廣,這樣才不會動輒千萬預算下去卻落得沒人看的窘境。