（2017-05-03）【話畫第二篇：比什麼稿？】媒體比稿、廣告比稿、數位比稿、還有公關活動全傳播……這幾年市場環境已經變化如此巨大如此猛烈，怎麼比稿還是如此僵化？！#傳播圈子復興運動
（2017-05-03）首先，我們可以站在品牌端來看這件事，的確有一種恨鐵不成鋼的「心一橫，call比稿吧」的客戶集體共識（當然亦有是某種某位長官的個人決定）。
故事大概是這麼開始的……代理商小錯不斷，再來個大錯壓倒怪稻草、時程老delay又服務不到位、怎麼購買成本聽說就是比別家多一點點狠、超低轉換成效令我們不敢走路開心笑、電視台轉來轉去啊我們家的廣告大片到底跑到哪裡去、規劃了一堆葉佩雯為何都是這幾個帳號在回答發問、下完聯播網走完電視cue表但我的來客業績好像一樣靜悄悄……最後，乾脆，換個方式找幾家代理商來與網絡平台一起筆畫比鬥，期待，call完比稿換掉廠商生意會變好！
於是，每一場比稿，每一次戰役，每一次大紅燈籠點了燈，身為代理商的我們，都一定要繃緊神經準備好好，以免失了魂滿褲子尿。已經弄懂的，要寫的lay的、做的算的，都要想的超屌；而還弄不懂的，也要找來江湖槍手道友一起手牽手上台演出年度大戲，來證明我們應該什麼都可以做得比超屌還屌！
我們都知道，你們也都明白，比稿事，客戶要跨部門喬人馬坐在一起講brief聽 pitch實在不容易，而代理商要喬出團隊比稿更是人仰馬翻！既然，明明，就是這樣人累馬也累，數位新興浪潮又是一波一波卻也不見得站得上衝浪板子，而市場環境消費者也是看的、瞧的、逛的比願意下手買的多更多……所以，關於「下一個會更好（把比稿當作一期一約）」的比稿事，好像這老題目可以再拿出來說說嘴炒一炒。
傳播圈子復興運動，囉哩八說「比什麼稿」，你說這樣好不好 …..
第1說：老的不點banners，小的不轉電視只盯手機，中間的忙於各種內容搜尋問問題… 若是要比成效比CPM比CPL比轉換比分享，客戶端自己心頭功課真的要先做好。一樣買紅豆，高雄九號與屏東萬丹的都紅紅飽滿一顆，但就是不一樣。（PS.比稿若是說了要比誰的紅豆好，千萬不要公布成績卻選了大紅豆！）
第2說：兩個禮拜前通知，比一比來決定一整年的partner，這對品牌與代理商都是賭注！客戶不想比來一個GGG代理商，而代理商何嘗害怕這會不會是YYY客戶。
草民分享本質溝通事務所近來的些許經驗，以特定階段收費式品牌探索 as one team（行銷、業務、研發及能決定事的老闆通通進場一起討論並策略之、商品之、創意之、預算之、讓行銷與傳播一起共識之）來產出品牌書，再來決定下一整年如何/是否合作，會不會讓甲乙雙方更有時間了解彼此的長短胖瘦！?不然，飲料都研發完了，行銷組合都簽呈走完了，若比稿時不能from 0 to 1站在消費端來想「啊就不好喝、啊就又是老梗沒魅力」，那比稿比來的結果可能是「管它商品好不好對不對，先拿下預算，再說」。
這兒……品牌與代理商都雙輸；不，是三輸！消費者在架上會看到喝到……這什麼怪味道怪包裝啊！
第3說：近年來瘋狂地在數位成效上打轉的KPI，往往是拿平庸素材來購買大量版位以換取點閱分享按讚landing（這傳播成本，有時已比電視廣告昂貴許多）。本質溝通事務所想要提出的是……草民這幾年的執行經驗，不斷地在衝撞著客戶說服著長官，回到真實的商品研發力，回到真誠的有感行銷組合（尤其是老梗斷不開的金融汽車房產等等），回到真心地「對受眾好」……而不只是傳媒excel結案報告上的數字追求。
所以，比創意或是比傳播數位KPI實有必要，但屬於品牌內部的產品力與行銷力，比稿嗎 ?
第4說：簡言之，也有一種是高層喬好就好的比稿。或許，就去比比看可以當作代理商練兵，但也請讓我們在公布成果時知道，有人照的那家其實實力也超強、更真誠服務。不然，會比的很嘔！
第5說：再簡言之，說了比稿會有五種評分（大家都明白比如是 : 品牌策略發展、團隊服務經驗、創意展開應用、規劃案可行性、成本效益評估），但是，但是，但是，最後公布結果是成本加權分數80%！那不如學學公部門，直接比個「最低價格標者承接」。
第6說：再再簡言之，同上所述，建議比一張「裝進公文袋裡的A4成本條件」就好，這超級有效率，這也比為品牌企畫出三到五年的長期策略永續發展，更加實在多了！
第7說 : 比稿比得是找來有豐富成功經驗與失敗案例（這往往更有價值）的團隊，更希望傳播成本與影響成效能有該低該高的甲方客戶思維。但品牌若在比稿前大喊我們要找partner，但選定了廠商後，卻令其當個乖乖聽話（往往口吻是我們家老闆的想法是……） 的vender來用，那麼，這樣一次性比稿輸贏，就可惜了！可惜的是代理商被封了頂，難以與客戶一起先去面對老總老闆的 what I think，難以再一起準備好跳高高來對面消費者的 what I need，不然，我們不就是要比完稿簽了約，一起手牽手要來 what we wish「要客人掏錢買東西」嗎 ?！
第8說：也是最後一說，比稿這事，不外乎三種外遇前的徵兆：目前合作的代理商日常表現不佳、特殊需求老是達不到不ok了；傳播成本貴了、創意成效差了、成效表格的顏值慘烈了；以及品牌的生意真的向下沉淪了，而市場趨勢中該翹、該硬、該軟、該美的都跟不上了……所以換個伴 call a pitch。然而，破壞式創新或是親民到底的商品力呢？然而，不被高度重視的素材創意（低成本套數） 卻要追求數位數據的高轉換率？當電商發展多年來已經造就出某一條叫做「good design, medium quality and very low price」的路（好物好品當然也是不少），而消費者也不太轉電視不點 banners甚至於po文第一個回應是「這業配專業呦」，我們，到底，這時，要比的是什麼稿，比較好呢？
關於比什麼稿，我們彼此就想一想，想好了想通了 ….. 嗯，就再繼續，僵化比稿好了。
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老薑客戶、老薑代理商 真要麻煩您們多多出席會議了
