（2016-11-14）「區隔市場－選擇目標－發揮優勢確認定位」，是選戰、行銷、人生成功的不二 法則。
本週國際大事：美國總統大選結果，不被看好的川普當選美國總統。
言詞荒謬、種族與性別歧視明顯、民調一路落後、同黨同志退避三舍，但，川普仍然成為第58屆美國總統。事前各家媒體的民調幾乎一面倒的預測民主黨的希拉蕊會當選，而開票結果出來，跌碎一堆眼鏡，各媒體又紛紛「檢討」川普的勝選原因，筆者歸納這些檢討，不外乎有兩個層面的解釋：
1、非典型選戰：川普的不按牌理出牌，讓一群政壇老手們不知如何招架，川普的言論總是出乎意料的不受控制，連同黨同志都不敢苟同，但這樣的言論，卻能激起討論，雖然有許多媒體「事後」分析川普贏得選戰是因為網路的討論聲量遠大過希拉蕊，但筆者不完全認同只因網路聲量就能看出端倪的說法，因為川普的言論及個性，本來就容易引起網路論戰，討論多甚至「看好戲」的粉絲多，不代表就真的是認同川普，以選票總數來看，希拉蕊的得票數還高過川普數十萬票，只是因為美國的選舉人制度而落敗，所以若說網路聲量的倍數就可以論輸贏，只是片面的看法；
2、非傳統支持者的出現：過往的兩黨政治，讓民眾「必須」分兩邊選擇，若都不滿意，就只好退居第二線不參與，而川普雖然代表共和黨，但卻不是「傳統」的共和黨，因此才能一路過關斬將獲得提名，進而在角逐白宮大位時，獲得隱性選民的支持。
媒體事後報導指出，傳統的民調已調查不出真實的意向，因為川普獲得的是中下層美國白人勞工選民的支持，這些人比較不會接受民調或表態（其實又是一個個階級歧視的說法），隱隱又把原因指向大數據，但筆者必須強調，大數據有其應用的必要性，但在選舉時，本來就不是一般的民調，不管是在民調中或網路中的支持傾向或是默不作聲，都不一定代表投票時的最後決定，回頭來說，川普獲得的總票數也接近總投票數的一半，應該不會只是所謂的中小層勞工階級的支持。
雖然也是事後諸葛，但筆者在選前跟一些朋友聊起美國大選時就提到，川普不是一定選不贏，能夠獲得共和黨提名，就代表其有一定的支持（筆者也不敢用「實力」來描述）來角逐總統寶座，加上全球一股「反傳統政客」的風潮，像是台北市長選舉、菲律賓總統大選，傳統的政客路線都落敗，這代表多數民意的取向，已轉為寧願冒險也不要因循過往的心態，這才是全球從政者該注意的地方，至於是用傳統還是網路選戰，那只是工具的選擇，若「產品」本身沒有說服力，就算花大錢買網路口碑，也換不到選民的選票。
選舉也是一種行銷，不可能有侯選人可以獲得100%的選票，所以要從選民結構中分析需求，找出需求缺口且自己能為的選民作為目標對象，只是選舉的目標對象必須同時考量「市場」大小，才能獲得勝選，「區隔市場－選擇目標－發揮優勢確認定位」，是選戰成功的行銷法則 。
本週台灣新聞：土城一家燒烤店請來辣妹女模，穿著清涼賣燒烤，引來家長團體的評批。
台灣的社會新聞總是「顯學」，筆者就來評論一下社會新聞與行銷的關係。話說這家燒烤店為了吸引注意，請來女模站台賣燒烤，就結果來說，是很成功的行銷作法，因為全台灣的民眾都透過新聞報導和網路傳播，知道這家燒烤店，雖然新聞誇張的報導說有民眾特別籨新竹北上來買，但畢竟是少數，這家燒烤攤的「目標對象」，仍是附近的居民。
筆者不確定這家燒烤店老闆是不是一位行銷高手，或許只是希望吸引過往的來客注意，因此想出這個奇招，事實上，這種行銷手法早有所聞，姑且不論這種辣妹站台或是自己開店的新聞，像是便利商店找小朋友當一日店長，其實邏輯相同，都是希望吸引注意，差別只是便利商店有更多的資源為議題造勢，小小的燒烤店就要靠網路瘋傳引起媒體注意而擴大報導。
燒烤店請辣模穿著清涼會吸引到什麼樣的人注意甚至購買？大家可以想見，當然不是衛道的家長，既然家長不是目標對象，受到非目標對象的批評，其實也沒有那麼嚴重，就像駡川普的人那麼多，他還是當選美國總統，嫌iPhone貴又規格不高的大有人在，但APPLE仍是全球市值第一的公司，行銷講的是目標對象精準，定位清楚，只要抓住了行銷的準則，就不會做錯事，也不會被「錯事」給影響，這家燒烤店的作法雖然引來爭議，但在媒體的造勢上，其行銷成效驚人，而這位老闆也只是做他能想到而做到的事，「區隔市場－選擇目標－發揮優勢確認定位」，是行銷成功的不二法則 。
本週個人採購重點：9月底開始就進入百貨週年慶，1111更從一個「光棍節」被淘寶的炒作變成是網路購物節，當日營業額可望突破1,000億人民幣。
週年慶是許多消費者摩拳擦掌而且期待的日子，而各大商家也都掏心掏肝的拿出折扣的「誠意」，希望獲得消費者的青睞。但若以消費者的觀點來看，價格當然是重點，但要買什麼才是關鍵。許多消費者在週年慶的購買行為，早在數月前就開始「研究」，因此，在做促銷的同時，如何將「對」的消費者導引到「對」的地方，更是搶攻週年慶和1111商機的重點。
回到消費者本身，自己是否「真的」知道自己的需求，還是只是隨波逐流的跟鋒，也是一個人成功的關鍵。人生也要知道自己的「目標市場」在那裡，才能知道自己是否已經有了這個領域的優勢可以進入。人生是不斷學習的過程，但最怕是學習到「不對」的方向而浪費了時間。
什麼叫做「對」的人生方向？每個人也都面對自己的市場，市場定義的大小跟人生的企圖心有關，而在市場中要找到屬於自己的目標市場，也就是做自己最擅長的事，就會找到現階段的人生定位，如果將眼光放到未來的目標市場，就會看到自己有的不足的，只要未來的人生目標確定，就可以集中資源和時間去補足，也就是學習「對」的事，人生就會有方向，人生過程才會踏實。「區隔市場－選擇目標－發揮優勢確認定位」，是成功人生的不二法則 。
