（2016-10-11）在思考如何把自家產品打入人心之前，你必選先搞清楚三個為什麼：為什麼是她？她為什麼會關心時尚美妝？為什麼是你？
說到「美妝」與「時尚」，第一個跳進你腦海裡的是誰呢？是粉絲數很多的正妹？是每天分享穿搭、化妝心得的部落客？還是高手在民間的批踢踢美妝版？時尚美妝是一個非常非常龐大的市場，可以說是「春秋戰國、烽火連天」。
在思考如何把自家產品打入人心之前，你必選先搞清楚三個為什麼：為什麼是她？她為什麼會關心時尚美妝？為什麼是你？
▲時尚美妝是個相當大、又相當競爭的市場。（圖／翻攝自Yahoo奇摩時尚美妝）
時尚美妝它其實是個非常私人、很個性的東西，它不像3C、健康、房地產一樣，有那些固定的規格、標準、投資報酬率與折舊。
「美」的本身是很主觀的，所以你應該會發現，美妝、穿搭、美甲、美容美髮、時尚類的文章與心得分享，都是從「自己」作為出發點，幾乎沒有例外。也因為生態比較與眾不同，想讓自家產品順利的「打入人心」，使用傳統的行銷手法來推廣可能會事倍功半。在下手之前，你必須先想清楚三個關鍵問題：
一、為什麼是她？
用行銷人的話來講，就是「為什麼你的目標受眾是她？」要知道，同樣是時尚美妝愛好者，也是有分對象的。
例如說，美妝初心者、中級者，很可能會時常逛部落客、看看這些「達人」們是如何一步步教學的。至於已經化妝多年、頗有心得的「大師級」人物，則很可能更常關心明星、名人動態，或是知名時尚媒體的精選，看他們的照片就能知道妝要怎麼化、風格要如何穿搭，比較不會花時間看純粹賣臉蛋的文章。
當你想清楚，這波行銷的對象是特別針對哪一群人的時候，其實後續動作都會受到影響，包括推廣方式、以及曝光的站點。
▲想做時尚美妝行銷前，不妨先問問自己三個為什麼。（圖／Gabriel Garcia Marengo ／CC License）
二、她為什麼會關心時尚美妝？
想要讓行銷打進人心，首先你必須先認識這些人。大家平常為什麼會想看彩妝資訊、為什麼會想化妝？事實上，每個人心目中都有一個「理想中最好的自己」，除了日常保養外，化妝、穿搭，都可以讓自己距離完美「更接近一步」。
從這個立場出發，就不難理解為什麼批踢踢「Makeup」版上的討論、分享，大部分都是從「自身實際案例分享」、「主題眼妝」之類的下手，因為大家的目的都是「讓自己更接近心目中美好的自己一步」。關鍵是讓自己更好、更美，而不一定是這款產品的CP值高不高、是否特別顯色啊。
換句話說，今天你想要傳達產品的價值、特色給你的消費者，必須從「讓他們更美」的角度出發，而不是不斷的強調自家產品有多好、多迷人。
三、為什麼是你？
「姐擦的不是唇膏（口紅），是氣勢！」
說到這邊，其實才剛要進入核心，真正能夠將產品打入人心的關鍵就在這邊：為什麼大家要跟朋友分享、推薦的，是你的產品？你有什麼讓人印象深刻的地方嗎？
事實上，從「Yahoo風格部落客」的熱門文章前十名，以及批踢踢「MakeUp」版的推爆文章，大致可以歸類出幾個共同特色、方向，提供給你參考：
▲▼「捷運路線圖」跟「庫洛魔法使」都可以變眼妝？（圖／翻攝自批踢踢）
1.能夠走紅、造成大規模擴散的時尚美妝文，大多是「結合生活」的。
例如批踢踢上最近有兩篇被推爆的美妝文，分別是「捷運各線主題眼妝」以及「庫洛魔法使眼妝」，巧妙結合了大家的共同回憶（捷運路線、卡通），轉化成別具一格的「主題美妝文」，十分受到歡迎。
至於產品，當然就在文章中自然而然的露出了，消費者的接受度相當的高。另外，Yahoo風格部落客近期的熱門排行榜第一名，是新娘子的婚禮造型分享！「結婚典禮」是許多女孩子夢想中最美麗的時刻，看別人實現夢想、分享新娘打扮上的每一個小細節，也是十分吸引人的。
2.通常「照片」不會太少。
這也是時尚美妝文的特色：圖多、顏色多、歡樂多。喜愛史上美妝的人，都不會介意多看一些實際案例的，並且她們往往也相當樂於分享經驗。
3.「享受讓自己變美的過程」的體驗文、影片，非常受歡迎。
美妝與穿搭，除了最後成果出來後很有成就感外，「過程」其實也是相當迷人的一塊。很多人其實愛看「讓自己變美的過程」的文章或影片，例如VOGUE TV就時常會有這類教學影片，夏天透明妝教學等等，是相當實用而且也受歡迎的。
除了以上幾個特色，有些國外廠商也很懂得善用「影片戲劇效果」來達到行銷與病毒擴散的目的。例如前些時候的資生堂「男學生化女妝」影片，以及為遮瑕膏代言的「僵屍男孩」影片，都相當的有創意，並且紅遍了世界各地。意想不到的結局，也帶來意想不到的結果。
說穿了，美妝行銷最重要的一環，其實就是在「以貼近大家的共同生活經驗、思考方式」，來引起消費者的共鳴，達到宣傳與銷售的目的。
「批踢踢Makeup版」是熱門的美妝文章集散地，「Yahoo風格部落客」以及「Yahoo奇摩時尚美妝頻道」則將許多部落客、時尚媒體整合在一起。想知道自己的產品該如何才能打進人心？先從三個「為什麼」開始吧！
