（2016-10-06）對時尚產業來說，品牌的價值大於一切。這也是為什麼能夠傳遞品牌理念，與粉絲長期互動，讓行銷更有深度的內容行銷，更適合時尚品牌操作。
對時尚產業來說，品牌的價值大於一切。這也是為什麼能夠傳遞品牌理念，與粉絲長期互動，讓行銷更有深度的內容行銷，更適合時尚品牌操作。以下六個點子，幫助時尚品牌打造更好的內容行銷。
1.可購買的內容
「內容+購買」或許是讓內容變現最直覺的模式。男性時尚品牌 MR PORTER 的線上周誌「The Journal」，以高質感的內容介紹男士們的生活風格和時尚搭配，同時巧妙的結合了購買功能。譬如當你看完介紹海灘秘境的文章後，立刻附上適合去海灘的穿搭配件。
當品牌操作這種「可購買的內容」（shoppable content）時，有幾個要點：首先，有價值的內容絕對是關鍵，而非單純僅是產品介紹或型錄而已。第二，要提供非常簡單、直覺的購買方式，讓網友一鍵連結。第三，確保產品資訊和細節描述，在每個載體上保持一致。
▲圖說：Yahoo百萬人氣美妝大賞入圍商品頁面示意
2.強調在地特色
服裝品牌分享流行趨勢、美妝品牌介紹彩妝秘訣……，對品牌來說，經營與本業相關的內容行銷聽起來很合理，但這些內容也是目前競爭最激烈的領域，同質性過高的內容正在瓜分使用者的注意力。
想要擴大內容深度和範圍，立足紐約、擁有 115 年歷史的精品百貨龍頭 Bergdorf Goodman，做了一個很好的示範。
除了介紹自家產品外，Bergdorf Goodman 分享的內容還牢牢扣住了紐約這塊土地，Pinterest 上滿布紐約城的經典地標和街頭時尚，一張張美好照片展現了紐約獨特的生活風景和四季變換的迷人景色，也加深了 Bergdorf Goodman 之於紐約的獨特性。
Bergdorf Goodman 證明了即使堅持在地主題，也不會限制內容的創意。
3.打造符合品牌價值的利基內容
另一個擴大內容深度的好點子，完全捨棄從產品出發的角度，轉而尋找符合品牌價值的利基內容，一個很好的例子是女性服裝品牌 Nasty Gal。
2006 年，當時年僅 22 歲的創辦人 Sophia Amoruso，從 eBay 的小賣場起家，如今 Nasty Gal 已是每年營收突破一億美元的購物網站。
Sophia Amoruso 的發跡故事，就像是女性創業的範本，也因此 Nasty Gal 成立了一個微型網站 Girlboss.com，分享許多和她一樣為理想打拼的女性創業家故事，傳遞品牌支持女孩們勇敢作夢的精神，同時還成立基金會，為這些女頭家募集創業基金。
4.揭露獨家內幕
有一個經營內容的方式，是競爭者無法複製的，那就是揭露品牌才有的獨家內容，不管是商品故事、走秀後台或活動直擊，既滿足粉絲的好奇心，也確保內容的獨特性。
在精品百貨 Barneys New York 的內容網站「The Window」中，披露了許多商品背後的獨家故事。像是訪談戒指設計師 Yves Spinelli，介紹 Spinelli 如何想出他的設計，還有每個戒指象徵的意義。
這麼做的好處是，與其讓網友只看到許多戒指的美照，不如讓他們了解戒指背後的故事，引起共鳴。當然在文章最後，Barneys New York 也不忘附上購買連結，讓網友能把商品直接帶回家。
5.賦予商品人味
擁抱科技不遺餘力的 Burberry，堪稱是數位行銷的資優生。Burberry 在 2009 年曾推出一個非常經典的行銷案例「The Art of the Trench」，鼓勵使用者分享他們穿搭 Burberry 經典單品風衣外套的照片。一年多前，Burberry 又重啟這個活動，這次改由攝影師捕捉各界人士（如音樂、藝術、時尚、電影等領域）穿著風衣外套的照片。
這些照片的拍攝場景就在街頭角落，捕捉名人們輕鬆、隨意的瞬間，讓人很容易想像自己也跟這些名人雅士一樣，穿上經典的風衣外套，漫遊在城市中。透過一張張精彩照片，風衣外套不再是擺在櫥窗裡遙不可及的昂貴單品，而是生活中觸手可得的時尚配件。
6.鼓勵用戶參與
品牌除了自製內容以外，把內容的分享權交給使用者也是一個好點子。目前美國最熱門的禮服出租網 Rent the Runway，就鼓勵使用者在官方社群平台上分享她們實際穿上禮服的美照。
透過上傳照片這個簡單的互動方式，不僅展示了素人也能化身為大明星，也增加使用者對 Rent the Runway 的認同感。
