（2016-06-01）在運動風氣普及的情況下，品牌準備好了嗎？有哪些運動行銷手法值得品牌參考呢？

（2016-06-01）運動賽事的迷人之處在於，即使你不懂遊戲規則、不曾玩過這項運動，但在大家熱血的為某支隊伍加油打氣的氛圍下，你還是會不由自主的跟著呼喊加油，跟著哭笑、跟著感動，這就是運動賽事的魅力。

當品牌在做運動行銷時，該怎麼做，才能用氛圍感染民眾？以往品牌贊助球賽的模式，是否隨著時代的改變而有所轉變？從球隊的角度來看，又有什麼行銷手法，能讓球隊的形象更加明確，提升品牌好感度？

　

5月27日星期五下午2點的行銷恰恰，以「運動哲學」為題，邀請貝立德媒體整合溝通部總監曾增謙分享，運動行銷的媒體操作經驗；以及邀請Lamigo桃猿隊副領隊浦韋青分享，Lamigo如何找出自己的品牌定位，提供差異化服務的心路歷程。

台灣運動產業現況
台灣運動風氣盛行，尤其球類的競賽多元，包括棒球、籃球、撞球、網球等，但籃球與棒球仍是台灣主流的球類運動，貝立德媒體整合溝通部總監曾增謙表示，到現場觀看球賽，與收看棒球比賽節目的民眾就佔了70%，而有將近20%的台灣男性喜歡打籃球。

也因為許多有心人士積極在校園推廣，棒球才能風靡台灣，像從高中、大學，一直到國家隊和職棒的人才培育，許多校園賽事盃也持續舉辦，從教育層面著手，持續往下扎根，讓棒球文化進入校園。

從籃球賽事的角度來看，台灣籃球曾經很受歡迎，但現在並沒有像棒球一樣活躍，從數據中能看出，近年男子超級籃球聯賽(SBL)的收視率持續下滑。曾增謙認為，教育問題應該是原因之一，因台灣籃球選手負面新聞多，喝酒、打架的形象，漸漸影響人們對籃球競賽的好感度。

曾增謙更進一步分析，男子超級籃球聯賽(SBL)與高中籃球聯賽(HBL)的收視程度不大一樣，HBL的收視率年年攀生。原因在於，學生被教育體制約束，所以不太會違反規則，在教育的規範下，學生們反而專注在球賽上，所以大眾對於HBL的好感度相對提升，進而提升了收視率。


曾增謙分析台灣球類運動的現況，以及品牌如何做好運動行銷，吸引媒體與民眾注意。(Brain.com.tw/攝)

運動品牌如何行銷？
對品牌而言，運動品牌除了找運動明星代言，投資場地也成為行銷手法之一，像是愛迪達將原本荒廢30年的廣場長年租用，並蓋了一座籃球場；Nike則是以寶特瓶為材料，製作成大型的遮棚，建立一個環保運動場地「Nike十三號特區」。

另外，當品牌要贊助運動賽事時，該怎麼做，才能引起媒體與人們的注意？曾增謙強調，做運動行銷時，要全面的留意細節，當品牌想要透過媒體去宣傳品牌內容、品牌活動時，必須將內容與時事連結。

舉例來說，當八仙塵爆案發生後，Lamigo舉辦了「黑松沙士JUMP豹趴」，邀請電音女神謝金燕擔任職棒開球嘉賓，開球的同時，也為八仙塵爆的受害者打氣，並向傷患者精神喊話：「不管遭遇到多大的困難，我們都是自己的超殺鬥士」，透過與時事的連結，引起媒體爭先報導，也讓贊助廠商黑松沙士有很大的曝光量。

運動賽事  線上直播夯
每當有棒球賽事時，大家就會揪團到現場感受熱血氛圍，並揮舞著加油棒，為自己喜愛的隊伍加油打氣；但現在是多媒體的環境，人們身邊有各種收看棒球賽事的管道，而品牌又能掌握哪些新商機？
 
以往球隊的收入來源，來自比賽門票、招攬贊助商，及銷售球季轉播權，將媒體委外經營；但隨著行動載具的發展，人手一台手機，而且手機螢幕愈做愈大，更符合人們看影音節目的需求，所以許多球隊也開始經營自己的媒體管道，像是中信兄弟製作了Brothers TV；Lamigo 也製作了Lamigo TV。

Lamigo因應趨勢，不只將自己定位在職業球隊，更是一個媒體平台，所以發起了「行動應猿」計畫，透過Lamigo TV的賽事實況轉播，讓球迷能隨時隨地支持球隊。

並且即時的與網友互動，讓網友能選擇想要收看的視角，像是觀看球員休息室、活力有朝氣的美女啦啦隊，或是能選擇觀看牛棚熱身區，看看現場選手們的反應。

曾增謙表示，直播平台的建立，讓來不及回家看賽事的人們，能隨手打開App，就能即時收看職棒轉播。尤其現在技術的發達，網路承載量也愈來愈高，大家能同步收看內容。

對廣告主而言，這些運動直播頻道也是與消費者溝通的管道之一，因為這些死忠的球迷會聚集在頻道上，並且收看一兩個小時，對品牌而言，是一個很好的曝光機會。

Lamigo整合行銷 做出差異化
當每支球隊都有自己的主場、傑出的職業球員、活力的啦啦隊帶動現場氣氛，那球隊之間該如何做到差異化，創造自家特色，帶給球迷獨特體驗？


浦韋青認為，品牌要創造出差異化，才能從眾多品牌中脫穎而出。(Brain.com.tw/攝)

Lamigo桃猿隊副領隊浦韋青表示，Lamigo桃猿隊的前身是La new熊隊，以往在行銷政策的推動上並沒有很活躍，也找不到與其他球隊的差異點，只能靠戰績吸引大家目光。

直到Lamigo 2011年北遷桃園，換了新環境發展，行銷團隊才開始思考，該如何做出球隊特色，並且做到永續經營，讓球迷在球場上不只是觀看球賽，而是要讓球迷感受到球賽的價值。

所以Lamigo從2013年，開始製作球員登場動畫、放賽後煙火以及應猿曲，讓參與賽事的球迷從2000人增加至6000人；2014年則推出「全猿主場」的制度，將客隊球迷移往外野，並將內野留給桃猿主場球迷，將資源更加集中在目標族群身上。

同時，為了讓所有觀賽的球迷有更好的體驗，Lamigo在球場周圍設立了商店街與美食街，甚至貼心規劃了哺乳室和兒童遊戲區，讓為人父母的球迷能安心進場看球賽，提供更全面性的服務。

浦韋青提到，當品牌做那麼多的行銷活動，也會擔心隨著時間的推移，球迷們就會遺忘品牌所做過的努力，所以必須不斷的刺激，與消費者之間的情感連結。

近年來，Lamigo持續往360度虛實整合邁進，浦韋青表示，因為休閒觀念的建立，台灣運動環境會愈來愈好，但該如何給球迷們更全面性的體驗，做出品牌差異化，相信是未來一大挑戰。