(2015-07-22)圖文插畫家目前產業合作現況?與品牌的合作模式有哪些?操作插畫行銷的要點?

(Brain 2015-07-22)圖文插畫家的出現歷時已久,從早期的部落格,到近期的社群平台,圖文插畫家用簡潔的圖片,取代冗長的文字,描繪生活周遭的小事,或是以詼諧的角度針砭時事,容易讓粉絲產生共鳴;而且圖片在資訊爆炸的網路時代,符合現代人的閱讀習性,導致圖文插畫家大量出現。

圖文插畫家在社群中的影響力漸增,根據資策會2014年的社群平台監測資料庫顯示,擁有粉絲量前十名的網路名人當中,圖文插畫家占了三名。他們的作品大多是粉絲關注的話題,而且互動率高,如果跟品牌合作的話,口碑行銷的效益很高,更可以提升消費者對品牌的印象、黏著度和購買率。

除此之外,品牌跟圖文插畫家合作,還可以有哪些行銷優勢?合作模式有哪些?又該如何和插畫家協調,才可以創造雙贏的結果呢?

行銷恰恰在2015年7月17日,以「插畫新勢力-讓品牌如虎添翼」為主題,邀請華研國際音樂新事業發展部經理陳飛宏 Fly,談「品牌及插畫整合」;並以座談會的形式,邀請陳飛宏、華研旗下圖文插畫家掰掰啾啾、以及動腦雜誌社長王彩雲,回應觀眾的提問,共同討論品牌和插畫家合作之間的問題及挑戰。


華研國際音樂新事業發展部經理陳飛宏 Fly

圖文角色的商機及產業合作現況

陳飛宏把網路平台上、對品牌行銷有助益的名人分成三類:社群經營者、角色創作者、達人/藝人,其中角色創作者就是新興勢力的圖文插畫家。陳飛宏進一步替「角色」下定義:「這些虛擬角色具有一定的形象特徵,可以讓消費者辨識出,而且對於商品、品牌有提高攬客的功效。」

圖文角色的應用相當廣泛,從動畫、電玩、電視廣告、日常商品、禮品,都有他們的蹤跡,甚至連主題展覽、活動代言和觀光景點都少不了他們的身影。

目前產業合作前五大對象是:
1.通路品牌:消費者購買商品時的贈品都屬於這一類,是消費者接觸圖文角色的最主要途徑;適當調整贈品形式的話,可以和商品產生相輔相成的效果。
2.美妝保養:女性消費力一直是購買行為的主力,其中美妝保養產業幾乎都服務女性消費者。融合插畫的可愛感和美妝產品的專業感,可以大幅增加商品的價值,並吸引消費者購買。
3.日常用品:每個消費者平日都需要用到,圖文角色常用在產品行銷。
4.觀光:例如 Hello Kitty 飛機。
5.金融支付:金融往往給消費者生硬的印象,插畫可以達到柔和的效果,減少與消費者的距離。

插畫與品牌合作模式面面觀

陳飛宏分享了旗下插畫家和品牌合作的精采案例,也透析不同的合作模式,有什麼不同的優勢和效益。

1.插畫故事包裝盒
飲料盒面上有插畫家的作品,角色個性配合品牌主題,讓插畫故事和品牌故事一同發酵。



2.貼紙贈品
把插畫家的作品小貼紙黏在飲料包裝上,消費者只要購買就可以收集貼紙,有獲得東西的滿足和參與感,比起輕鬆小品同系列的插畫包裝盒,賣得更好。



3.物流包裝
看中物流業的廣大使用人次,將插畫家聯展資訊放在包裹外包裝上,創造宅配業跨界合作的話題,是一種資源交換的互利合作方式。



4.啤酒包裝
啤酒包裝印上插畫,利用反差行銷製造話題,更拓展新客群。



5.觀光彩繪車廂
送給高雄的禮物:捷運車廂內彩繪爽爽貓的插圖,給乘客「療癒」的感受,融合在地人文景點特色,帶動觀光效益。



插畫行銷操作要點

座談會中,有觀眾提出:「該怎麼拿捏品牌和插畫的平衡點?消費者會不會只記得插畫,卻對品牌沒印象?」這個疑問是許多品牌經營者的憂慮,陳飛宏回答:「品牌和插畫家雙方要互相信任、溝通,才能製造雙贏。」

這裡也歸納出3個執行要點,供品牌經營者做參考:

1.在尋找插畫家合作前,要先有行銷藍圖:
插畫家不只是行銷工具,而是有個人特色的主體。因此,品牌經營者在對插畫家提合作案前,就應該思考:自己品牌跟插畫家的連結點是什麼?插畫家的粉絲是否有潛力成為自己品牌的目標受眾?只有具有企畫思維的產品,以及有邏輯的行銷策略,才有可能達成良好合作結果。

2.降低商業氣息,引導觀看、增加黏著度:
如果只是一味想利用插畫家的名氣,來抬高品牌產品知名度,可能造成反效果。應該以「插畫故事」為優先,讓消費者自然沉浸在插畫所敘說的故事情境內,對品牌產生認同,進而引發購買行為。

3.保留角色的獨特性,角色特性跟商品的連結能夠彰顯:
掰掰啾啾動態廣告,翻轉客服形象
有時,讓角色配合商品,還不如讓商品來配合角色來得有效。

圖文插畫家掰掰啾啾替中華電信製作動態廣告,主題雖然是客服,但是沿襲掰掰啾啾一貫的詼諧風格,甚至有兒童不宜的梗出現,與客服的溫馨風格產生反差;但是經過再三協調,中華電信同意這樣的廣告風格,不但在 Facebook 上獲得200萬人次的影片點擊率,而且底下留言皆為正面評價,是一個成功的形象廣告。



馬來貘中國信託卡,客群主打年輕世代
馬來貘插畫作者 Cherng 風格偏冷調、幽默,給人酷酷的感覺。中國信託因此推出印製馬來貘的「酷玩卡」,客群主打30歲以下的年輕族群,符合馬來貘酷酷的風格,目標受眾也跟馬來貘的粉絲重疊。





「插畫讓品牌有愛、有溫度、有人性!」講座尾聲,動腦雜誌社社長王彩雲套用圖文插畫家掰掰啾啾的話,替活動做了感性的收尾。要拉近品牌跟消費者的距離,品牌經營者需要縝密的思考,再利用插畫的力量,才能真的讓品牌如虎添翼!