（2014-05-02）【行銷恰恰系列4】馬來貘這種平時罕有人知的動物，為何一躍成為大同電鍋上的圖案？甚至出現在檯燈及吹風機？
（Brain.com 2014-05-02）【行銷恰恰系列4】舉辦簽名會，請偶像簽書、簽海報、簽CD是家常便飯，但，有聽過「簽家電」嗎？
2014年3月4日上午10點，由大同公司和插畫家Cherng馬來貘合作的「大同X馬來貘潮家電系列美珍之鍋」，在Yahoo!奇摩購物中心獨家販售，短短一小時限量1,000個就完售，第二週再推出1,000個，一樣很快就賣光。除了電鍋，同步也推出「來貘黑白罩檯燈」、「來貘粒子吹風機」。
由於銷售狀況不錯，大同在復興南路門市，舉辦潮家簽名會，讓Cherng馬來貘替粉絲們的家電簽名，可說是品牌和插畫家攜手打造商品的經典案例。
4月18日下午動腦行銷恰恰，邀請默默文創創意總監陳蓁，及插畫家Cherng馬來貘、H.H先生，以「瘋狂插畫家 打造品牌創意狂潮」為題，分享插畫家如何 和品牌合作，及經營粉絲團。
默默文創，是一家插畫家經紀公司，目前旗下有Cherng、子宮頸、欣蒂小姐、H.H先生等11位插畫家，協助插畫家和品牌經營者、廣告公司、公關公司合作。陳蓁表示，對多數插畫家來說，和廠商直接談合作價碼，其實是很尷尬的事，他們比較希望有時間可以專心畫畫，這就是插畫經紀最重要的功能。
以下是《動腦》編輯部精選的討論議題。
Q1：插畫家經紀替插畫家規劃哪些營收模式？
陳蓁：主要分為兩種，第一種是商業插畫家，就是替品牌在官方Facebook用插畫發文。運作的模式不是插畫家直接在自己的粉絲團發文。因為現在年輕人普遍對商業行為反感，如果看到插畫家廣告的意圖太明顯，覺得自己被利用，很有可能會離去。
所以，是由品牌客戶將合作的成品放在官方粉絲團，再由插畫家分享給自己粉絲團，由於插畫家的粉絲數都不算少，對客戶來說，代表會有不錯的可能觸及率。
除了合作粉絲團發文，另外是品牌聯名，像大同電鍋的案子，用類似異業合作的方式創造商品。第二種營收方式是展覽，例如在中山地下街，曾辦過6個插畫家的聯展，希望藉此讓人認識插畫家，支持他們的作品或是周邊商品。
Q2：可否分享一下，Cherng和大同電鍋合作的過程？
Cherng馬來貘：那天，我媽看到Hello Kitty大同電鍋後，跟我提到，什麼時候會出馬來貘電鍋，所以我就在粉絲團發了一篇許願文，希望大同來找我合作，結果大同真的來找我。雖然合作收入可能沒有替品牌粉絲團發商業性質文章這麼多，但是合作起來很愉快。
其實大同是比較保守的公司，最早是奇想創造向大同提案，大同聽完後，應該不太相信我能幫助他們創造亮眼的銷售，覺得賣Hello Kitty電鍋就好。
但奇想給的建議是，Hello Kitty只是一張圖，但如果跟我合作，可以納入整體形象、包裝、行銷，加上我又是台灣的插畫家，台灣品牌支持本土插畫家，會比和Hello Kitty合作有意義。
陳蓁：就像Cherng講得，大同電鍋的案子，酬勞不是很高，但對插畫家來說有加分。大同電鍋的案子會成功，中間的大功臣真的是奇想創造。
Q3：分享一下H.H先生作品人物「美美」和時尚雜誌Vogue的合作模式？
H.H先生：美美，是一個在團體外表最不起眼的角色，但我偏偏就是要讓這種人當主角，展現像這樣的女孩，一樣可以很亮眼，而不是外表漂亮的人，內心就一定完美。
美美是一個胖胖矮矮的女生，可是我讓她穿盡所有時髦的衣服、高跟鞋。個性則是不管別人如何罵她、酸她，都不會有受傷的感覺。也許就是穿著和個性，讓大家稱她是女神，也能夠有機會和時尚雜誌Vogue合作。接下來會在Vogue看到美美用比較奇特的角度，來詮釋時尚。
Q4：和品牌合作的時候，廣告主提出的要求是否照單全收？
Cherng馬來貘：有時候在畫一些商業的東西，因為不是自己喜歡的，感覺就像出賣靈魂。就算有商業，我還是希望可以包裝成自己有感覺的東西，這也是我需要和業主討論的地方。如果他們沒有辦法接受，可能就比較難合作。聽起來好像很大牌，但其實可以看成一種品牌經營，要是為了錢結果最後失去粉絲，對未來發展會有不好的影響。所以我現在都會試著說服業主，吸引人氣比較重要，希望業主可以聽我的建議。
陳蓁：圖像行銷最重要的，就是不要有太氾濫的商業行為。要是沒辦法尊重插畫家的感覺，其實對業主反而不好。有時候業主會要求Logo露出，或明顯的置入性行銷，但這樣非常商業的操作，粉絲不會買單，對插畫家也不好，可說是兩敗俱傷。這些日子下來，可以感受到台灣業主的進步，過去多半不會讓步，現在明顯發現他們思維在轉變。
Q5：經營粉絲團，如何抓住粉絲的胃口？
Cherng馬來貘：其實我不喜歡被粉絲「點餐」，指定畫一些東西。就像前一陣子，我畫了一些以熊貓「圓仔」為主題的作品，然後突然發了一篇沒有圓仔的，就有很多網友在下面留言說，「為何沒有圓仔？」我很不喜歡這種感覺。我覺得喜歡我的粉絲，就是喜歡我有個性、做自己的感覺。所以也不用刻意去迎合粉絲口味。
在現場簽名會的時候，我會想一些有趣的「通關密語」，只在Facebook讓粉絲知道，如果現場說出通關密語，就能得到貼紙。但是這些通關密語都會很難啟齒，例如，「我的頭好油，怎麼辦？」、「我後面的人有香港腳」，利用這些不該出現在活動場合的通關密語，當作活動的小情趣。
有一次，通關密語是「我要拉高腰褲」，原本只是說而已，結果有粉絲不只大聲喊「我要拉高腰褲」，還真的拉著超高的運動褲，我就給他兩張貼紙。這也是一種行銷方式，藉由通關密語帶讓粉絲覺得受到獨特的待遇。
H.H先生：我只畫想畫的。一定會有粉絲留言，甚至請我畫畫發洩他們內心的憤怒，我都會覺得這些人比較自私一點，所以基本上我都不會理他們，就是畫自己想畫的。
Q6：接下來有哪些產品開發計畫？
陳蓁：每年都有規劃季節性的商品，最近在執行比較有趣案子，是預計在今年暑假，推出結合插畫和一些無俚頭遊戲的手機遊戲App。
從問答之中可以發現，插畫家們都有自己的風格與堅持，在20-30歲的年輕族群中，有一定的影響力，品牌如果想要讓自己更年輕、更活潑，和他們合作，或許會是個不錯的方式。
成立於2012年，主要在挖掘新生代的設計師及藝術創作者，提供經紀服務，及量身打造的品牌行銷策略。
Cherng馬來貘：因在Facebook上分享馬來貘黑白系列的特色插圖而走紅，並且有了馬來貘的稱號，目前粉絲人數超過48萬。
H.H先生：以犀利畫風、辛辣文字，諷刺Facebook上的真假人生，目前粉絲人數超過64萬。
圖片來源：默默文創、Brain.com
