（2014年5月號457期動腦雜誌）【行銷恰恰系列2】《華流》雜誌不只是雜誌，還是給粉絲收藏的寫真。「愛台客」的節目內容竟然變成桌遊？看三立如何用內容找到好生意？

（Brain.com 2014年5月號457期動腦雜誌）【行銷恰恰系列2】很多人都玩過桌上遊戲「地產大亨」，但人物角色是濟公、三太子、財神、土地公的，可能就沒玩過了，更別提裡頭包含澎湖天后宮、龜山島等22個台灣景點，掃描景點介紹冊上的QR Code，還可以看影音內容。

這是三立電視將行腳節目「愛台客」，和全球第二大玩具廠商孩之寶的合作案，用電視台原有景點介紹內容，重新剪輯、設計包裝成新的形式，並且針對不同節目類型，安排適當的置入，不但替電視台創造新的營收模式，也讓合作夥伴更滿意。

近年來，由於消費者媒體使用習慣改變，傳統電視台的營收受到線上影音等各式平台影響，紛紛開始找尋新的經營模式。2014年3月21日下午動腦行銷恰恰，邀請三立新媒體事業部副總林慧珍，以「品牌IN內容──共創影音互動新體驗」為題，談三立如何擁抱新媒體。《動腦》編輯部精選3大招式，給讀者參考。

招式1
經營新聞網站 找到新收視族群
面對消費者多螢幕收視的變局，三立希望可以結合內容（Content）、社群（Community）、電子商務（Commerce），讓電視台找到新的經營模式，內容方面，2013年11月，三立開始經營新聞網站。在決定經營之前，三立內部有很多不同的聲音，有些人認為，現在新聞網站競爭激烈，新進者比較難脫穎而出。

不過，根據創市集ARO在2013年6月的報告，台灣網友新聞網站到達率96.9%，高於全球平均80.5%，由此可見台灣網友十分愛看新聞。這樣的背景，加上過去三立新聞台的收視族群年齡層較高，有些年輕人因為沒看電視，對三立不熟悉，如果有新聞網站，就讓年輕族群有了解三立的機會，於是三立決定投入。

林慧珍表示，三立不是把新聞網當做電視台的附屬品，把電視台的新聞直接放上去，而是有專門團隊針對網友的閱讀習慣，重新編排文字、圖片，當然也會搭配三立新聞台的影音。

在網站上，有「名家專欄」讓網友投稿，以吸納各界觀點，也結合三立的主播Facebook粉絲團，讓網友在新聞網上，就能一次看見所有主播最新的動態。

另外，遇到重大事件時，三立會在新聞網站上直播，像是佔領立法院學運發生後，三立新聞網立刻在網站開闢直播專區，不但吸引網友的目光，也對新聞台有相互拉抬的效果，讓三立新聞網收視率提升。

林慧珍強調，電視和網路並不衝突，很多人想掌握最新的消息，但是身邊沒有電視，就只能靠網路新聞來滿足他們。

▲三立愛台客和孩之寶合作桌上遊戲地產大亨，人物角色是濟公、三太子、財神、土地公等神明，掃描遊戲內手冊上的QR Code，還可以看景點介紹影音。

招式2
粉絲經濟學 從內容挖出商機
三立有做藝人經紀，也有大量自製的影音內容，許多粉絲看到戲劇中人物使用的包包、衣服，很想擁有卻常不知道要去哪買。

與其讓粉絲們茫然失措，倒不如掌握商機，讓粉絲們開心花錢不手軟。於是，「愛買客」網站因應而生。愛買客不是大型的電子商務網站，而是專精在三立戲劇中，男女主角用過的東西及相關周邊，包括戲劇的原創小說；未來，三立希望在戲劇劇情發想初期，就思考劇中商品的商機。另外，三立也和7-11及ASAP閃電購物合作，販售戲劇「我的自由年代」商品。

最讓人訝異的，三立竟然開始做雜誌。《華流》、《愛玩客》相繼推出，林慧珍表示，《華流》一上市，就是該類型實銷率最高的雜誌，靠的還是戲劇魅力產生的粉絲經濟學。

三立的想法很簡單，就是把戲劇帶出來的粉絲效益延伸，因此《華流》不只是要做一本雜誌，而是希望粉絲看了《華流》精美的照片，當做寫真集收藏。《愛玩客》也是同樣的概念，想把節目的效益擴大。

▲三立經營《華流》、《愛玩客》雜誌，是為了延伸節目的粉絲效益。因此《華流》不只是要做一本雜誌，而是希望粉絲看了《華流》精美的照片，當做寫真集收藏。

招式3
電視+手機 創造更多互動
電視節目該如何結合手機App？三立新媒體事業部副理張耀水表示，要依據收視族群來規劃，以戲劇「女人30 情定水舞間」App為例，因為主要收視觀眾是輕熟女，所以App除了有一般人物劇情介紹、官方粉絲團、影音直擊，還特別有針對女性喜好的設計。像是星座占卜，輕熟女必勝穿搭、女子宿舍導覽、成熟宣言拍貼，希望能增加和女性的互動。

張耀水認為，台灣在新媒體的應用上，應該多一點想像。例如戲劇「熱海戀歌」App，有一個功能，使用者如果到某個戲劇中的場景，打開App，就會利用擴增實境（AR）技術，秀出劇中在該場景拍攝的內容。

經營網站、電子商務、結合新媒體，甚至自創品牌，在電視台總廣告量逐漸下滑的時刻，電視台怎麼走出一條新的道路，值得繼續觀察。▓

▲「女人30 情定水舞間」主要收視觀眾是輕熟女，所以App除了有一般人物劇情介紹、官方粉絲團、影音直擊，還特別針對女性喜好的設計。像是星座占卜，輕熟女必勝穿搭、女子宿舍導覽等。