(2013-07-11)為了做出差異化,美國T-Mobile打出超低價、不綁約的新策略,可能會造成什麼討論?

(Brain.com 2013-07-11)不少消費者,對於要和電信商簽約,滿約後才能以優惠價格買新手機,十分詬病。

全球電信通訊業品牌競爭非常激烈,要和同業做出區別來吸引消費者注意,也讓不少電信品牌行銷人傷透腦筋。

美國第四大電信商T-Mobile宣佈在7月14日將推出新手機方案JUMP!,使用者每月支付10美元(約合新台幣300元),每年就可以有兩次更換手機的服務。JUMP!大打「一支手機用兩年,也等太久了吧!」(Two years is too long to wait for a new phone.)行銷宣傳。

在美國電信商普遍都要消費者綁約兩年後,才能以優惠價購買新手機。T-Mobile這次的新計畫,的確做出和AT&T和Verizon的不同。

根據WSJ報導,T-Mobile今年就開始鼓勵消費者購買不被電信商鎖機的手機,並嘗試用這樣的「不綁住消費者」的品牌形象,吸引更多使用者。研究也指出,電信商鎖機不符合現在手機上市趨勢,消費者也期待嘗試多款手機。

這次T-Mobile的動作可能造成什麼影響,歡迎一起來討論

資料來源:WSJThe Verge
 
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