（2012-06-15）【創新策略】使用者付費，天經地義！但像教科書這類商品，如何保證書籍充分發揮教學作用，學生真的學到或是能幫助考試過關？美國教科書品牌麥格羅‧希爾打造新嘗試，一起來看看！
（Brain.com 2012-06-15） 最近在台灣，尤其大學的高等教育，大家總覺得有些問題。
不過，講到「教育」，通常只有教育專家、老師、家長在上節目紓發己見，或專門報導教育問題的媒體，問題搬上檯面。很少看到「企業」在發言。
但這星期居然看到，美國出現一個極特別的「企業扛起教育問題」的案例。
主角是知名出版集團麥格羅‧希爾（McGraw-Hill）旗下，專門在出參考書或e-learning相關教具等的McGraw-Hill Education（簡稱MHE），和當地一間叫Western Governors University（WGU）的大學談成一項破天荒合作，來共同解決教育上面的問題。
有趣的是，這計畫並不是企業社會責任CSR那一型的，也並非要MHE捐贈任何書或做什麼公益，MHE只是和該大學談成一個新的「生意模式」，如果「成交」，則學校要付給企業錢，而不是企業捐給學校錢。
模式是，只要學生使用MHE提供的參考書或工具而順利「pass」了一門課，那MHE就可以收到「回扣」！
反之，假如學生沒過關、沒學好、沒進步，那MHE就收不到錢！
這是一個很有趣的做法，也就是說，校方並不需要付太多採購費用，MHE一開始就只向校方拿原本三分之一的價錢，直到學生真的pass了這門課，學校才撥「獎金」給MHE。學生如果用了MHE的東西依然老樣子、沒教好、被當了，那麼MHE也收不到半毛錢。
換句話說，企業MHE開始「負責」學生的學習狀況。企業一定是想賺更多錢的，因此就會努力的把學生教好。
MHE也靠這新合作模式，讓它更能談到以前談不到的學校。每當一間新學校問它，我不確定MHE的教具真的這麼有效嗎？真的對教學這麼有幫助嗎？那麼MHE可以說「OK，沒關係！」你不必先付這麼多錢。等到學生用我的東西，有效再付錢。他們還自創類似網路的語彙「Pay for Performance」（依學生表現付費）來形容這種新的收費模式。
這點子可以用在亞洲市場，在亞洲，教育早就已經被企業給佔據；企業無孔不入，早期會靠送禮或「走後門」來促使學校買下他們的東西，很多學務人員被抓，現在沒人敢這樣了，從課本、營養午餐、校服…都是公開透明招標，但，再多的制度頂多只是確保「廠商公平」而已，卻無法保證「廠商品質」，如果亞洲學校也可以採用「依學生表現付費」的計費方式，所有的廠商都會更全力以赴的去保證「品質」。
現在大家對教育一直有「不夠好」的感覺，家長常常覺得，教務人員似乎只是「紙上談兵」，但企業很想賺錢，若將賺錢這回事和教育的成效拉成一塊，企業會很努力，訴諸企業、要求企業「想辦法」的確拉進了另一股力量。
還可以想一想，還有哪個產業，也可以這樣，拉進「這一股」力量？（本文轉載自Mr.6──美國McGraw-Hill開始依學生成績向校方收費，企業獲利是解救教育的下一個希望？）
