（2011-09-27）從新商品開發的提案開始，一路走到現在年破百萬銷售額的「麒麟霸啤酒」，到底是如何做品牌行銷？其中又有哪些精采的創意策略？
柯濬樑
麒麟霸啤酒目前是KIRIN集團在海外開發商品銷售的第一名、全球銷售量的第二名，麒麟霸啤酒也以清爽味覺及平實價格在台灣獲得好評，銷售業績年年攀升，目前年銷售額破百萬，今年推出創意與樂趣十足的廣告後，更跨過了3成啤酒市場佔有率的銷售門檻。
究竟是何種策略讓產品銷售不斷成長？柯濬樑用幽默的情境劇方式，化身為廣告公司的創意人員，把在場來賓當作嚴格的品牌行銷部部長，重現了當初新產品開發的創意提案過程！
當年為了因應台灣加入WTO，進口啤酒將大舉進入台灣市場之際，KIRIN集團決定以平價清爽的新產品切入中價格啤酒市場，經過不斷發想、提案與重來的過程，團隊回到商品原點，思考四個「簡單」關鍵：命名簡單好記、口味簡單易入喉、設計簡單亮眼及售價簡單平實。
除了創造好商品之外，麒麟霸啤酒也在2002年開創五秒電視廣告方式，用三明治包夾策略(前後是麒麟霸啤酒廣告，中間是別的品牌廣告)，播出令人印象深刻的廣告，拉起銷售成長曲線，當消費者逐漸了解這個產品，麒麟在2006年進行包裝改革，以4入、6入的多瓶裝策略，讓業績又再度成長。而今年的「愛情來BAR」廣告，柯濬樑原本在提案過程中認為無法凸顯品牌，不贊成播出，後來在麒麟霸啤酒行銷課長的堅持下通過，沒想到廣告推出後造成大家討論，其中清新甜美的代言人被網友封為「麒麟妹」，在網路上爆紅，更吸引各家媒體主動報導與節目介紹這位代言人，間接創造出不花預算的媒體曝光效益，讓他也感到意外！
柯濬樑不僅為大家帶來了許多「麒麟霸啤酒」的精采廣告，讓來賓了解品牌的成長過程，也掏錢在7-11買了一箱，讓現場來賓暢飲「麒麟霸啤酒」。在Q&A互動時間還贈送人字拖帶動現場熱烈討論。今年「麒麟霸啤酒」的品牌行銷，究竟還用了什麼樣的創意策略？請參閱11月份動腦雜誌-每月精彩品牌。
▲左起麒麟啤酒董事執行長柯濬樑與動腦俱樂部會長黃逸甫合影
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