(2011-02-01) 在華人世界，鬼月被認為諸事不宜，賓士如何運用創新的手法，不僅在鬼月賣車，帶動銷售，還能在逆勢中成長，並創造115%成長?

（Brain.com 全民報新聞）在金融海嘯過後，景氣還未完全回溫時，賓士便已準備好整合所有資源，重新出發、全力出擊。高價的品牌定位，加上目標對象是事業成功商務人士的賓士，如何走出逐漸老化的品牌定位，擴展市場至年輕族群？

 動腦俱樂部在2011年1 月19日中午舉行的每月精彩品牌午餐演講會上，特別邀請台灣賓士行銷企劃暨產品管理協理余一哲，分享賓士如何突破禁忌，運用創新的行銷手法，使得2010年7、8月的銷售業績，比過去7年來的平均成長了115%。

　

余一哲表示，過去賓士都被認為是頂級成功人士開的車，年輕的消費者，總覺得開自己老闆經常在開的賓士車，似乎太高調，並不適合自己，因此也造成賓士的銷售總是受限。為了解決這個問題，余一哲推出「你真的很適合賓士」專案，來跟年輕的消費者做溝通。
 
所有汽車業的行銷人員都知道，每年第3季是汽車業的小月，特別是農曆鬼月，許多汽車銷售員都認為鬼月諸事不宜，以休假應變。賓士則反其道而行，希望不打折扣戰，而是用創新手法：

(1)減低小月對銷售額的影響，並延續前2季的好表現。

(2)吸引競爭對手的顧客購買。

(3)出清舊年份的汽車，避免影響到下一季的價格。

余一哲注意到，賓士車主幾乎都已經擁有一部車，只要提供完善的二手車處理服務，就有機會說服客戶買一部賓士新車。


接著是推出「你真的很適合賓士」廣告，廣告影片中，一位男士經過一輛賓士車時，想像自己也能駕駛賓士，接著就真的把賓士車給開走了，來說明「你真的很適合賓士」。更舉行了一連串的巡迴展覽、產品發表會、配合節慶做公關活動，吸引大量的媒體為產品做曝光，達到與媒體、公關結合的全方位行銷方案。

想知道台灣賓士「你真的很適合賓士」行銷活動執行的訣竅，請參閱動腦雜誌-每月精彩品牌。




▲動腦俱樂部會長黃逸甫感謝台灣賓士協理余一哲，和例會來賓分享品牌的創意策略。（圖／Brain.com 攝）

動腦俱樂部創立於1979年7月1日，33年來每月第三個星期三聚會從不間斷；每次例會分享一個成功品牌案例，是台灣唯一廣告主、廣告、媒體、公關、網路等代理商及媒體的交流場所。3月23日周三將請到愛買行銷部協理王彤芳，來分享「就是愛買」最在地的量販店行銷策略。歡迎報名參加！