（2016-03-16）內容行銷應考慮的問題包括，擬訂行銷策略找出目標族群，知道他們在哪裡？如何接觸溝通？避免創造太多不正確的內容，才能發揮行銷效益！
（文／康健寧）根據 Demandbase 的關於『B2B 品牌廣告浪費的問題』研究發現，超過七成（71％）的 B2B 行銷人員人認為，數位廣告經常不能滿足他們的期望。該調查查訪了 500名 B2B 行銷經理級以上高級主管，受訪公司是擁有 250 以上員工的大公司，透過電子郵件邀請和網上進行調查。
調查發現，B2B 行銷人員意識到，數位廣告策略可能讓他們接觸到大批觀眾，但並不一定能獲取正確的結果。大多數公司知道，B2B 行銷有別於 B2C 需要調整自己的策略，找出最佳的做法才不至於浪費廣告預算。
多達 96 ％ 的人表示，數位廣告活動吸引來的消費者，顯然不是他們的目標族群；89 ％ 的受訪者知道，不同的搭配會產生更好的結果，但卻沒有優化數位廣告的組合。
約半數的 B2B 品牌表示，他們用轉換率和 CPI 衡量活動是否成功，雖然這些指標並不適合典型的 B2B 活動，因為 B2C 解決方案只針對個人，而 B2B 銷售購買委員會可能多達三至四個決策者。
B2B 網站 85 ％的流量接觸到那些永遠不會購買你產品的人，他們可能是家人、朋友或合作夥伴等，使用展示廣告針對這些根本不相關的人遊說，當然無法彰顯效益。
成功的行銷組合應該能夠與現有客戶和潛在客戶更有效地溝通，可能包括網站或搜尋引擎優化，使用行動、社群和視頻等工具。根據 Content Marketing Institute 研究發現，B2B廠商內容行銷效益越來越差，B2B企業中，只有18 ％的人認為內容行銷方案是有效的，比去年的 26 ％減少許多。
內容行銷應考慮的問題包括，擬訂行銷策略找出目標族群，知道他們在哪裡？如何接觸溝通？避免創造太多不正確的內容，才能發揮行銷效益！（康健寧為資深媒體人）
註：閱讀後有許多感想要抒發嗎？以下提供兩個問題讓大家思考：
1.B2B該如何運用數位廣告，觸及到正確的消費者？
2.除了數位廣告，B2B還可以怎麼找到對的消費者，講對的話？
