（2015-12-14）未來一兩年的經濟前景恐怕不樂觀，必須要從消費者的「需求」出發，重新構思商品的價值，才能在生產者利益和消費者價值中，找到一個新的平衡。
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（文／溫慕垚）台灣的中小型轎車市場最早由Ford、NISSAN和Mitsubishi開啟戰場，特別是Mitsubishi Lancer的「新中產階級房車」和NISSAN New Sentra的「新好男人」，主打中產階級男性市場，在當時蔚為風潮，也主導了當時的中小型房車市場。
曾幾何時，隨著競爭加劇，小型房車（1.6以下）區隔出現，中型房車（1.6L－2.0L）開始產品配備的競爭，初期跟大型房車比空間，後期跟小型房車比油耗，但由於價位和空間適中，仍然是轎車市場的主力區隔。
在經過多年的產品戰後，NISSAN的Super Sentra請了藍正龍主演並主唱新廣告，重拾「新好男人」的調性，以「我願意」為訴求，以一個新手父親的心聲，願意犧牲自己的一切，來成就家人的幸福，片中藍正龍把一個新手父親對妻兒的呵護飾演的很不錯，身為兩個女兒的爸爸，筆者對於片頭的那一句「長大之後，你不理爸爸沒關係」有些意見（︿＿︿），而且片中刻意帶出一些「產品力」也有點破壞氣氛，但畢竟是一支商業廣告，帶點產品特色倒也無可厚非。
十多年過去，台灣的環境變化與當時「新好男人」時代有很大的不同，從當時的中產階級當道，到現在的「小確幸」氣氛，最大的差異，就在於當年的「家庭」氛圍和現在有很大的不同。
過往的社會較為純樸，也沒有3C商品的干擾，人與人的直接關係比較直接，而現今拜3C之賜，資訊多元，反而讓人和人的溝通產生距離，雖然許多商品都鼓吹找回過往的家庭氣氛和人與人的互動，但要真的改變，也有實際上的困難。
雖然時代不同，但家人間的親情卻是不會改變，只是目前的社會環境不利於中產階級，讓家中「男主人」的身份由過去的全家和樂，逐漸變為「利他」，因為生活不易，所以只能犧牲自己來成就家人的幸福，NISSAN Super Sentra或許就是在這樣的社會氛圍中，又重新詮釋當年的「新好男人」，把一家之主的心境，透過廣告呈現出來。
由於商品競爭激烈，加上經濟前景不甚樂觀，對汽車這樣的高價消費品來說，受到的衝擊不言可喻。
比較產品力，突顯CP值，是國產車商常做的行銷動作，在消費者不敢隨意花錢的情況下，實質的產品力的確是消費者要的，但產品和價格的比較到一個極致，消費者已難在產品間找出差異，所比較的就變成是品牌力和價格，過度的價格導向，不但廠商的獲利下降，對消費市場未必是好事，因為消費者的收入跟所得是成正比的，如果企業不賺錢，消費者的所得就會受影響，對整個社會而言，未必是一件有利於消費者的狀況。
未來一兩年的經濟前景恐怕不樂觀，但如果因此讓商業上的價值都變成價格戰，對整體社會未必是正循環，但要創造商品的價值，就必須要從消費者的角度來經營。
數位時代的「內容」，已不是過往的「廣告」角度可以操作，必須要從消費者的「需求」出發，重思構思商品的價值，才能在生產者利益和消費者價值中，找到一個新的平衡。
今年動作頻頻的IKEA，近日又推出「燒手機」的新廣告，下週跟各位讀者分享，也歡迎讀者提供想要筆者分享的行銷話題。
討論一：您認為Super Sentra的感性行銷手法能引起消費者的注意嗎？
討論二：您有什麼行銷事件或現象，希望作者能提出來分析及分享？
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