降價促銷是現代很常見的一種行銷手段，很容易引發價格戰，而讓消費者成為最後贏家。但是，降價真的是能最容易緊緊扣住消費者的方式嗎？該怎麼做才能在品牌成長期，爭取穩固的市占率？

在降價的過程中，企業在目標消費者心目中的品牌價值也跟著下降。(來源sxc.hu)
（Brain.com 全民報新聞）2008年，中國家電市場在不斷推出新產品的同時，價格戰也打得轟轟烈烈。其實，降低產品價格，原本只是企業為了解決生存問題，所採取的一種行銷策略。由於整個行銷環境造成了各家品牌不斷擴增，在大家都想要掠奪市場的情況下，就選擇降價當作掠奪方式。這是可以理解的，因為在成長期爭取市占率有兩種方式，一種是靠品牌，另一種就是靠價格。

　　有的企業降價本來就是為了把弱小的競爭對手擠壓出市場，再形成一定規模的市場壟斷，之後再提昇產品價格。從行銷行為上來說是很正常的。但是，降價的結果通常是企業把一些競爭對手擠出市場後，自己的價格卻提不起來了。

　　一家企業降價後，另外一家企業就會比它降的更低。受到蝴蝶效應的影響結果，導致整個行業的價格集體下降，整體利潤下滑。損失最大的不是中小型企業，反而是大中型企業。因為在降價的過程中，企業在目標消費者心目中的品牌價值，也跟著下降。
 
　　其實，如果你的品牌的定位比其他品牌高，即使降價也一定要保持相對的層次，也就是要保持一定的品牌優勢。當你的品牌存在，你就能擁有一席市場空間，不需要爭著去滿足所有消費者的基本需要，而要重視目標消費者的情感需求。

　　但是，很多企業盲目降價，根本沒有考慮這些問題。有些中國品牌在銷售上有困難度，消費者對品牌的情感積累沒有達到一定程度，企業就做了打算：「算了吧，做什麼品牌，我就直接去滿足所有消費者的需要就好」，於是降價；也有一些中小企業，原本努力希望把品牌做大，但是受到了其他品牌降價促銷的衝擊，也只能被迫跟著降價；最後，大品牌也會重視底層市場的競爭，降低某個子品牌的價格，加入市場的爭奪戰。這樣一來，盲目降價、惡性競爭的市場局面就形成了。

　　很多產品的價格降著降著，就等於失去了品牌形象，變成只單純滿足消費者需求的品牌。而在產品降價過程中，消費者對品牌的情感認同，也跟著降低。

　　我們應該明白，每家企業對消費者定位都是不一樣的，像勞斯萊斯這樣的品牌，始終堅持自己的高消費市場定位，永遠不會盲目的降價；那些將定位放在一般消費者的企業，一旦降價，就很難再提昇品牌地位，從長遠的眼光來看，也是划不來的。定位高消費市場的企業，通過降價去搶奪一般產品的市場，也無法搶下多少市占率，因再降低價格的同時，品牌的形象也跟著降低，反而會丟失高消費市場的定位。（本文作者為北京方圓潤智行銷策劃有限公司首席顧問兼董事長，資料來源為品牌中國網、中國廣告網）